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北方網專稿：每年的六、七月份是手機市場傳統的淡季，全國電器連鎖巨頭、手機行業的黑馬蘇寧電器日前突然宣佈，從6月14日至7月17日在全國舉辦大型反季節促銷月--“冰點突圍，十大手機品牌領跑市場”。在爲期一個月時間裏，蘇寧預計投入600萬的促銷資源，一舉實現20萬臺、3億元的銷售。
記者另從天津國美電器有關人士處瞭解到，老對手國美在這一期間也將在手機銷售方面有“大動作”。
手機經銷商爲何逆勢而上、淡季促銷呢？
年產兩億部手機 高位壓庫亟待泄洪
目前，經國家批准的手機生產商36家，其中22家爲合資企業。從1998年以來手機成爲消費類電子產品中增長最爲迅猛的朝陽行業。截止2002年底，全國手機生產能力達到2億部，國內銷售6000萬部，出口1.2億部，5年來手機的年遞增率高達80%。在2002年12月1日蘇寧召集的“中國手機渠道高層論壇”上，相當多的與會者估計，2003年國內銷售有望超過7000萬。
果不其然，2003年一、二月份國內手機銷售一片高漲，每月出貨近800萬部，儘管三月份銷售有所下降，一季度全國銷售仍達到2100萬部，比去年同期增長40%。一季度銷售高歌猛進極大的刺激了業內人士對於二季度的樂觀估計，製造商放量生產，國代省代加大訂單，無不希望二季度借五一黃金週譜寫手機春天的故事。
在一季度還沒有結束的時候，國內外廠商已經策劃二季度市場的組合拳：黑白單色手機全線降價，彩屏手機迅速跟進普及，以黑白手機衝量、彩屏手機贏利，以期獲得更大的市場份額和實現全年目標過半。然而2003年第二季度天災人禍一同襲來，連續5年一路增長的手機行業第一次遭遇諸多不順。
非典疫情瀰漫四、五月 小靈通攻城掠地
在今年三、四月份，國產手機中的波導、康佳以低價戰略搶攻市場，摩托羅拉等外資品牌積極應對。正當國內廠家躍躍欲試，攜一季度首佔半壁江山之餘威乘勝追擊之際，突如其來的SARS疫情驟然凝固了輕歌燕舞流行時尚，手機銷售一落千丈。據統計，進入二季度以來手機較去年同期銷售減少40%，比業內人士預期的銷售減少一半以上。五一黃金週結束後，手機市場順勢跌入慣例的淡季市場。到目前爲止，手機行業非正常庫存高達1200萬到1500萬部。對於時尚性極強、產品生命週期很短的手機來說，如此大的庫存無疑是高位蓄水、亟待泄洪。
今年三、四月間，中國電信和中國網通的小靈通業務緊鑼密鼓的在全國造勢。與以往不同的是，這一次小靈通從過去的中西部欠發達地區滲透到東南部發達地區，從中小城市、非中心城市滲透到廣州、上海、北京等大都市。截止2003年4月，包括上海、廣州在內的全國400多個城市已默許小靈通的存在，5月17日世界電信日，小靈通在北京正式開通，5月26日信息產業部出臺《電信新設備進網試驗管理暫行辦法》，從政策上爲小靈通開了綠燈。經過多年的遮遮掩掩，如今雖不是明媒正娶，但小靈通總算可以登堂入室。小靈通通一地火一地，現已拿下1600萬的用戶市場，要不是終端產品全國告急，用戶數肯定還要風長。遭遇小靈通的攪局，諸多手機廠商一改過去態度，迅速涉足小靈通手機的生產，以期亡羊補牢。
排位之爭兩度春秋 三次洗牌搶跑在即
從中國1988年生產大哥大算起，手機的歷史有15年時間。這期間手機市場風起雲涌，一躍成爲中國成長最快的行業。目前手機的市場總量相當於彩電、空調、冰箱、洗衣機等傳統家電的總和。在這15年的時間裏，手機行業經歷了兩次大規模的洗牌。
從1988年到1998年，前十年爲第一次洗牌。歐洲軍團諾基亞、愛立信、西門子、飛利浦、阿爾卡特，美國軍團摩托羅拉，日本軍團索尼、NEC、松下、三菱等清一色的外資品牌在角逐中國市場。十年下來，同時起步的各路諸侯江湖地位涇渭分明，摩托羅拉和諾基亞兩大品牌脫穎而出，獨霸市場份額近70%，一時間逼的世界通訊、電子行業的巨頭們不得不聯手抗衡。
從1999年到2003年，後五年爲第二次洗牌。不畏強手、不信邪的國內企業波導、科健、TCL、廈新、康佳等大舉切入手機行業。結果，讓內行和外行都看不懂的是，國產手機佔國內市場份額從1999年的0起步，發展到2002年的39.7%；2003年第一季度，國產手機出貨1100萬部，佔國內市場份額的一舉超過50%。
國產三劍客波導、TCL、康佳更是歷史性的分別超過國際三巨頭摩托羅拉、諾基亞、西門子，一季度躍居行業一、三、五位。國內手機生產企業一共36家，其中的國產手機品牌12家，三分之一的國產手機企業超越了三分之二的國外企業在中國的市場份額，完成了手機行業的第二次洗牌。由此，也拉開了第三次洗牌的序幕。
手機行業未來發展三大趨勢
2003年下半年，手機行業第三次洗牌搶跑在即，預言結局爲時尚早，但未來發展的大趨勢還是可圈可點。
趨勢之一，贏家通吃一招先，各領風騷三、五月。手機是一種時尚性的商品，款式、造型、色彩，形式千變萬化；語音、數據、圖像、遊戲、商務，功能層出不窮；性別、年齡、職業，定位各有千秋。每一種選擇都是一種機會，每一個選擇既有可能帶來廣闊的市場，也有可能墜入萬丈深淵。雖然國產手機已佔領國內市場的半壁江山，但放眼全球市場，國際巨頭仍然實力非凡。2003年第一季度，世界三大手機制造商諾基亞、摩托羅拉和三星佔全球手機總量的60.2%。客觀地看待中國市場，歐美品牌、日韓品牌、中國品牌三大勢力同臺競技。尤其是韓國的三星、LG，發展前景不可小瞧。未來手機競爭攻防節奏轉換更快，稍有閃失，市場地位便岌岌可危。
趨勢之二，國產手機各自爲戰，同宗兄弟相互競爭。當過去國產手機市場總量還不及摩托羅拉、諾基亞的一個零頭時，國產手機羣狼鬥惡虎，抱團競爭。如今，國產品牌中的佼佼者已經涌現，各自的品牌形象、市場地位日益凸顯，自立門戶、各自爲戰自然是情理中的事。如果國產手機之間在品牌、價格、功能上定位接近，同宗兄弟相互廝殺也是完全可以理解的。
趨勢之三，價格競爭成爲熱點，渠道營銷成爲焦點。國產手機經歷了渠道戰、促銷戰、廣告戰，接下來便是服務戰和價格戰。外資品牌在經歷了技術競爭、產品競爭之後，忽然發現在渠道營銷上輸給了國產品牌。產品細分、價格多樣，渠道扁平、直控終端，必將成爲第三次行業洗牌的主旋律。(圖／文 記者：王冰)
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