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| 王家仲（左）在菜地裏做技術指導 |
北方網消息：王家仲是天津市武清區漁壩口村黨支部書記、澤潤工貿有限公司總經理。澤潤公司是一家無公害蔬菜產銷企業。身爲總經理，王家仲每天天不亮就起來了，去看看公司裏發往京津的無公害蔬菜，有時還親手用檢測試劑抽查一下，看看無公害菜是否合格。天亮後，他喜歡到公司旁邊的示範菜地裏轉一轉，看看菜，看看土地，看看天氣。
澤潤公司起步僅兩年。可就是在這短短的兩年裏，他們把自己品牌的無公害蔬菜賣到了北京、天津的多家大超市裏，家樂福、好又多、世紀聯華里都掛着澤潤的品牌……全市常年爲他們供菜的綠色基地已達到1.2萬畝，遍佈武清、靜海、寶坻、寧河等區縣。高峯時，公司日銷無公害蔬菜達數十個品種6萬多斤。
菜農們說，與澤潤公司合作種菜，都能及時收購，及時返款。雖然管理麻煩一些，但如果按畝產8000斤左右計算，每畝可以增收400--800元。每畝菜增收400元不算多，但如果和那1.2萬畝的數字聯繫起來，就非常可觀了。
在武清，像澤潤一樣的蔬菜銷售龍頭企業還有不少，其中永佳、康遠、寶綠等公司都小有名氣。像澤潤一樣，他們都帶動了一方農民增收。武清區農業局負責同志說，全區2002年種植蔬菜35萬畝，純收入達7億元。其中無公害蔬菜10萬畝。預計今年還能新增無公害菜田5萬畝。正是靠澤潤、永佳等農業銷售“龍頭”公司的帶動，無公害蔬菜的發展才如此迅速。
那麼，這些“龍頭”公司有什麼成功祕訣？王家仲說，和菜農做買賣，就是和自己的父老鄉親打交道，要真心實意爲他們着想。他說，澤潤解決了兩個問題，一個是如何集團化闖市場，另一個是如何同菜農建立感情。這感情很重要，有了感情，纔能有穩定優質的貨源。澤潤首先確保的是菜農的成本，在市場價極低時，公司保本收購，不讓菜農吃虧；市價高了，就又隨行就市。公司還從貨款中每斤扣出一分錢，留做風險基金，哪戶菜農遇到自然災害，可以申請這部分基金恢復生產。
正是有了這樣的好機制，才使“龍頭”公司和農民形成了相互依存的夥伴關係，互惠互利，共同發展。這種公司加農戶的模式，也成了促進農民增收的一個靚點。記者真心希望津沽大地上能有更多的像澤潤一樣的公司，在各類農產品的種植銷售中發揮關鍵作用，使從事種植的農戶增收、富裕。(記者：元冬維)
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