|
北方網消息：首開全國平價藥店大賣場經營模式之先河，在湖南、陝西、浙江、廣西、江西、河北、山東等地近20個城市掀起藥品全面大降價風潮，今年8月甚至帶動杭州12家市屬醫院、22家省級醫院藥品全面降價的“老百姓大藥房”落戶津門，一時間引起天津業內人士和老百姓的關注———
百姓藥房落戶津門
外來和尚要念藥經
昨天，帶着“比國家覈定最高零售藥價低45%”的宣言，老百姓大藥房天津店在河東區津塘公路正式開業。
這家來自湖南長沙，因大幅降低零售藥價而在全國引起廣泛關注的大藥房，9月18日上午剛剛在津取得藥品經營許可證，不到一週時間就完成了開業的前期準備，足見其搶灘津門的心切之情。
這位“外來者”雄心勃勃，目標直指醫院藥房，聲稱在津一年內不以盈利爲目的，兩年內全面降低天津藥價。天津的藥品零售市場究竟還有多大的降價空間？老百姓還能從中得到多大的實惠？
首輪降價始於去年
擠掉虛高兩成有餘
去年3月份，由天津太平(集團)有限公司與南開區衛生局合作開辦的安舜大藥房率先在本市對虛高藥價宣戰，其經營的4500餘種藥品大部分零售價低於市場零售價20%至60%。安舜大藥房開業後，一時間購藥人羣排起了長隊，日營業額由最初的3、4萬元上升至10萬餘元。
安舜大藥房的降價行爲，在本市藥品零售市場掀起了不小的震動，每天都有許多藥店的老闆到安舜來抄價格。在最初的震驚、不解之後，又有廣豐、順安等大藥店相繼舉起了降價大旗，許多中小藥店也在生存的壓力下紛紛跟進。
安舜大藥房經理馮頤稱，在安舜的帶動下，這一年多來，天津零售藥店的藥品價格總體下降了20%至25%。
千萬採購印證市場
開業首日引起轟動
進入天津市場以前，老百姓大藥房對天津藥品零售市場進行了爲期4個月的市場調查與論證，在其經營者眼中，天津需要一場“更爲徹底的”藥品價格大變革。
老百姓大藥房企劃中心總監歐陽勇認爲，天津作爲人口衆多的直轄市，與南方一些大城市相比，在藥店的數量、規模及藥品零售市場的競爭程度等方面，都還有較大的開拓空間。
此次老百姓大藥房天津店的藥品採購總量在1000萬元左右，由於天津藥品批發公司供貨的價格普遍偏高，因此只有30萬元的藥品從天津購得，其他都從北京、山東等地購進，這顯然違背了商品的價值規律，但也從一個方面印證了天津藥品市場“競爭不充分”。
天津的藥店數量目前在1700家左右，藥店規模普遍偏小，“夫妻店”、“小門臉”居多，上規模的大藥房比例很小。因此，天津雖然從去年開始經歷了數輪“藥價大戰”，一些藥價虛高問題仍未徹底解決。老百姓大藥房的進入，正是看中了天津藥品的市場空間和開發潛力。
事實上，老百姓大藥房拿到經營許可證第一天，就感受到了天津百姓對平價藥房的歡迎。18日那天，老百姓大藥房組織員工進入天津3個社區進行免費健康諮詢，從長沙帶過來的7萬冊健康手冊全部發放一空。以後的幾天，經常會有老人結伴到大藥房來了解藥品行情。
昨天大藥房一開門營業，前來購藥或諮詢的人羣，就把3300平方米的大賣場擠得滿滿的。據初步統計，開業第一天，老百姓大藥房的客流量突破1萬餘人，首日營業額達25萬元，創出了天津單一藥店日營業額的紀錄。
降價空間從哪裏來
現款採購減少環節
“降價的空間從哪裏來？”這是許多人對老百姓大藥房最爲關心的問題。
據其負責人講，一是減少進貨的中間環節，避免環環加價。老百姓大藥房儘量避免從批發商手中進貨，而是直接從廠家進貨，這樣藥品的流通渠道就從“廠家———代理商———批發商———藥店———消費者”變成了“廠家———藥店———消費者”，從而擁有了降價空間；二是轉變購貨方式，實行現款現貨採購，從廠家手中贏取“風險金”，採購成本進一步下降，讓利幅度可進一步增大；三是實行全國招標採購。
此外，隨着老百姓大藥房在全國的不斷擴張，今年其年銷售額可實現8億元，大批量的訂單使藥品生產廠家更願意給予更大的降價空間。
記者在老百姓大藥房看到，他們賣的藥品價位確實出乎意料，往往被業內認爲已經不能再降的藥品如板蘭根、速效救心丸、抗病毒口服液等，其價格再度下調。100粒裝的速效救心丸在其他藥店定價爲13.8元、15.6元不等，最低定價也在12.8元，而老百姓大藥房賣到了12.2元。儘管其一再強調此次進津不是針對藥店，但打出如此低價位，則不可能不對本市零售藥店產生衝擊。
矛頭指向醫院藥房
醫藥份額相爭難免
在本市藥品零售市場，醫院藥房佔據85%的份額，藥店僅佔15%以下的份額。要想真正平抑藥價虛高，衝破醫院所佔85%的絕對量是關鍵。老百姓大藥房負責人說，醫院與藥店的份額之爭單單靠他們是行不通的，既需要與同行協同作戰，更需要得到行政管理部門的支持。
實際上，他們已經在許多地方擺出了醫、藥份額之爭的態勢。例如，他們推行的“5元錢買處方”，即凡是拿着醫院的處方買藥，藥店當即花5元錢買下處方的做法，曾在廣州鬧得滿城風雨。
據瞭解，目前老百姓大藥房廣州店每天可以回收三、四千張醫院處方。其天津店的有關負責人稱，在廣州的這種做法也會在天津推行。如此一來，必將對醫院的藥品定價形成一定的衝擊。
老百姓大藥房在南方城市與醫院的份額之爭過程中，一些醫院也是想盡應對之策，比如說開密碼處方，藥名用A、B、C等符號代替，患者想拿着處方到藥店買藥，那就很困難了。
本土藥店各有對策
患者實惠纔是第一
老百姓大藥房進津的消息早就在業內傳開了，近日也屢見一些藥店打出促銷廣告，還有藥店在老百姓大藥房開業前調價應對。某平價藥店一瓶100粒的速效救心丸的價格降到13.8元后再降至13.2元。
相對應的，記者在老百姓大藥房銷售現場看到，個別藥品的售價高於開業前向記者透露的價格。問其原因，有關負責人解釋說，這麼做是受到了廠家的干預，他們一向與廠家關係不錯，不想因爲價格過低而給開業造成不好的影響。這位負責人沒有向記者透露開業後價格是不是還會調整。
對於老百姓大藥房進津，中新藥業的有關負責人認爲，在市場主體多元化的今天，大家共同參與競爭，促進行業整體發展，是一件好事。中新藥業連鎖店作爲天津最大規模的藥品經營連鎖店，具有網點多、服務優、便民等特點，而老百姓大藥房規模大、品種全，適合一站式購物。“我們是兩種優勢互補的經營形態，各有所長，只要把蛋糕做大，我們可以共贏”。
安舜大藥房有關負責人則表示，老百姓大藥房的進入會對他們產生一定影響，但不會太大，因爲兩個大藥房分別處於南開區和河東區，大家各有各的服務輻射範圍，安舜已經形成了自己固定的客戶羣體。
而老百姓大藥房直接“矛頭所指”的醫院，反應似乎還不如各零售藥店強烈，有的醫院甚至不知道老百姓大藥房進津之事。某醫院部門負責人從記者口中得知老百姓大藥房的低價位時，表示大爲驚訝，但同時也認爲享受醫保的患者不會從醫院藥房流失，而那些不享受醫保的患者從醫院藥房流失是遲早都會發生的事。
市衛生局有關負責人表示，天津各大醫院這兩年通過藥品招標採購，使醫院的藥品價格下調了15%以上。下一步，他們將繼續對臨牀用藥量大的藥品、納入醫保目錄的藥品以及縣以上醫療機構用藥全部納入藥品招標採購，把通過招標降低藥品採購價格獲得的利潤更多地讓利於老百姓。
對於醫院藥房藥價問題，該負責人稱，醫院藥房的定價是物價部門定的，零售藥店現在的價格越來越多地由市場來主導。醫院藥房的藥品除注重價格因素外，更注重藥品的質量，注重用藥的安全性、有效性。
老百姓大藥房如今還不是醫保定點藥店，但其負責人堅信，在短期內他們可以成爲天津的醫保定點藥店。到那時，會有更多的患者從醫院藥房流向這裏。
附：老百姓大藥房部分藥品零售價格對照表
售價(元)
馬丁啉片10mg 30s西安楊森13 .50 13 . 0
北京降壓0號10s北京雙鶴6 .80 7 .0
阿莫西林0.25g＊2天津太平洋2 .0 2.90
利君沙0 .25＊24s西安利君10 .20 10 .0
速效救心丸100s天津六中藥12.20 13 .20
波依定2 .mg 10s無錫阿斯特拉24 .0 29.80
牛黃上清片40s天津樂仁堂3.10 3 .0
清咽片40s 3.20 3 .0
芬必得20s中美史克12 .0 13 .0
|
