“十一”將至,各式影樓、攝影室、寫真棚的生意一片火爆。然而就在這些弘揚美、記錄美、創造美的“工廠”裏,卻有着一些驚人的祕密。昨晚,一名從事影樓生意多年的老闆,向記者披露了該行業鮮爲人知的內幕。
影樓生存靠炒“概念”
“影樓主要靠什麼賺錢,做假的有,更多的是炒概念。離開了概念炒作,影樓就無法生存!”這位老闆一語驚人。他舉例說,一本普通影集,影樓也會對它進行一番炒作,說成是送20張照片、20張冷裱。在內行人看來這完全是笑話,影樓裏出的片子哪張不要裝裱!有的還大張旗鼓地宣稱:送什麼鐳射片、布紋片、優化片……講得天花亂墜,而實際上這些“新概念”並要不了多少錢,有些還本來就在套系之內。
除了用專業術語把消費者灌得雲裏霧裏之外,影樓還會盡量向顧客展示製作精良的樣片,以證明自身實力。該老闆介紹,這些看起來華麗的樣片,要麼高價從外地購買,要麼從同行處調劑,並沒有幾家能自己“生產”。據他透露,目前合肥市場上,上規模的影樓大概有20多家,只有5%的影樓能自己生產樣片。
“迎賓”薪水高過攝影師
在一般人的眼裏,迎賓的工作簡單、薪水低,但在一家上規模的影樓做個好迎賓卻是個“肥差”。據他介紹,合肥市場上,影樓迎賓的月薪高的能達到3000多元,而一名叫座的攝影師月薪也只在2000多元,其他工作人員的月薪能超過1000元就算不錯了。
迎賓的月薪何以如此之高?這位老闆告訴記者,影樓迎賓的基本工資一般只有200多元,她們主要是拿提成,拉來一個客戶能拿至少10%的提成。
一旦有顧客上門開始,迎賓就開始全程服務,竭盡能言善辯之能事,總之要讓來者動心掏錢爲止。
天下真有免費午餐?
一般人喜歡“吃免費大餐”,影樓就抓住這一點大做文章。如給客戶承諾時免費使用新婚紗,但真到拍攝當天,客戶往往被告知新婚紗已被預定完了,可供免費選擇的只有一些舊婚紗,爲了不屈就自己的婚姻大事,最後客戶還得掏錢“拿新婚紗”。
免費試拍也得留個心眼?住衛塘菱水苑小區的王小姐一次拿着免費寫真卡到一影樓狂拍,可取片時,卻被告知只能帶走其中三張,且所有底片都歸影樓。王小姐不忍心把自己的照片放在別人那裏,於是張張得掏出“成本費”。
“贈品多多”更是各家影樓的拿手“好戲”。據這位老闆介紹,影樓所送物品確實不少,但多是廉價品、次品。以送相框爲例,塑料框、泡桐框和實木框根本就不是一個檔次;再比如照片鍍膜,若是所鍍的爲廣告膜,基本上不花錢。而偶爾影樓送給顧客兩三份相冊,也是“醉翁之意不在酒”,顧客總不至於帶着空相冊回家吧!
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