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今年以來，天津家電行業出現了前所未有的發展勢頭。各零售市場“你方唱罷我登場”，家電的銷售手段層出不窮，促銷熱點一浪高過一浪。天津的家電市場引起了生產企業以及代理商的極大關注。國慶黃金週期間許多家電賣場出重金打廣告，並推出了強力促銷活動，但結果不盡如人意。業內人士分析：並非因熱了外出旅遊而冷了家電銷售。那麼，撲朔迷離的天津家電市場是強勢發展？還是虛火上升呢？
零售商的激情歲月
廣告轟炸量極大：翻開天津的報紙，家電的廣告量堪稱第一，該行業的四大家族一商家電、國美、蘇寧、大中電器，均以整版廣告比試，節假日前，增至2至3個版面，三大主流媒體僅9月29日一天，家電廣告達20版之多。大把的投入能帶來多大的利潤，似乎不是家電零售商考慮的關鍵點。某家電零售商年銷家電2億多，而一年投入的廣告量達500至600萬元。難怪人們說：天津的家電市場使人們不計利潤，只有激情了！
開業速度驚人：最能反映出家電零售商激情的是開店速度。2001年，天津有規模的家電連鎖店8家，還有大本營家電城和河西家電城。今年十月一日，天津家電較大的家電連鎖店已經達到34家。在兩年的時間裏，以四倍的速度開店擴張，帶來的後果是十幾家家電連鎖店開業不到一年就關門了，造成了比較大的浪費。更重要的是供大於求的比率越來越大，河西大沽路、河東六緯路上家電商扎堆的現象在全國都是少見的！
假日作秀最多：每到週末或節日，家電的熱點最多。贈禮券、返現金、抽獎、韓國香港遊、特價機等各種打折促銷舉不勝舉。而今年國慶期間，各商家銷售額普遍下降，這又爲經營者敲響了警鐘！
供貨商的訴說
2002年本市有600多家空調專賣店，2003年空調專賣店不足10家。連鎖化吃掉了專業市場，這就意味着供貨商失去了衆多的小經銷商，面對的是羽翼逐漸豐滿的零售大戶。市場的集中化，又使供應商的地位發生了變化。請看這樣一組鏡頭：
某家電連鎖店，搞節日促銷時，把十幾款空調降到了出廠價以下，沒等供貨商提出異議，就發出通知，除商家保留扣點外，一切損失由代理商或生產商承擔，否則不予結賬。
面對即將開業的某連鎖店，某家電連鎖店發出通知，哪個品牌與這家新的家電商場合作，我們就停止這個品牌的節日促銷，甚至停止銷售。
某家電連鎖超市，就要舉辦週年店慶，每個品牌必須提供2000元以上的贊助，否則停止促銷。
如此這般，供貨商只能跟着連鎖店走，你開業，我出錢作專櫃，還要花費可觀的進場費、裝修費、廣告費，許多供貨商認爲，一些零售商強行開新店的目的一是爲自己造勢，二是強收費用。爲了擺平不同的連鎖家電賣場，給甲店50臺特價機，必須給乙店50臺優惠機，誰也不能例外，誰也不能得罪。商場有兩個上帝：一是消費者，二是供貨商，但供貨商這個上帝一定要聽商場的，否則，商場要把供貨商哄出賣場。供貨商與零售商不協調的關係必然導致一種供求關係新的組合。
利潤空間還有多少
“家電零售商、代理商的出國名額取消了。”這是常聽到的抱怨。往年，廠家爲了獎勵零售商和代理商的業績，組織了出國旅遊，而今年全免。這並非是廠家存心取消此類活動，而是錢不太好賺了。
以空調市場爲例，今年平均價格水平下降了15%。但由於年初空調原材料價格上漲30%以上，而國內替代品價格上漲了60%，對工業企業也形成較大重創。供貨商、製造商利潤的下降，一些品牌對商品質量和服務的承諾難以兌現，今年有關家電質量投訴較去年有較大的上升。
綜觀零售商的毛利，由去年的5%左右已降到了3%以下。供貨商零售商共同感受到，今年銷售多了，但利潤少了。某企業今年空調銷售比去年同期上升了33%，但利潤卻下降了12%。
一商集團綜合業務部有關人士認爲：本市的家電市場正處在慘烈的整合期，北京、上海、南京、廣州等城市，都是由2至3家家電連鎖企業佔據主導地位，總店面十幾家，而本市較大規模的連鎖家電企業近40家。過快的開店速度，過多的店面勢必在一定程度上影響家電業的健康發展。
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