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近日，天津藥品零售市場陡然又颳起一陣“低價”風，植根於本土的仲景堂大藥房打出廣告，所售藥品價格平均低於覈定零售價55%，並稱要還消費者真真正正的低價，而此時正是藥業巨鱷———老百姓大藥房在津開業大惠賓活動的最後一天。其低於覈定零售價格55%的矛頭，是否就針對“老百姓”提出的45%尚難斷定，但“平價藥房”新一輪價格比拼已露端倪。
價格對抗競爭必然
老百姓大藥房進津開業僅20天，其唱出的低價便受到挑戰，這是許多業內人士和市民始料不及的。
採訪中記者發現，“仲景堂”對外宣傳的一般常見藥品，在價格上普遍要比“老百姓”低2角錢左右，個別品種甚至要低幾塊錢以上。如天津達仁堂的烏雞白鳳丸，“老百姓”每盒售16.9元，“仲景堂”定價15元；天津同仁堂的腦血栓片，“老百姓”每盒售價57元，而“仲景堂”僅爲49元。降價幅度從5%至20%不等。
對“仲景堂”喊出的新低價格，老百姓大藥房全國管理機構企劃中心總監歐陽勇認爲是正常的商業競爭。他說，能夠在老百姓大藥房藥品價格基礎上再降價，從正面講,是在進貨渠道上有所改善；另一方面，也不排除可能有部分藥品低於進價銷售。通過部分商品的超低價帶動銷售總額的提升，是家電類商場和超市常用的策略，近年來這種經營方式在部分南方城市進入藥品零售業當中。
天津老百姓大藥房採購部張經理進一步解釋說，他們在所有地產品牌藥品的進貨渠道上不是很有競爭實力。在一些地區，廠家或者代理商，爲了保持本地市場的平穩，或拒絕向他們供貨，或開展優惠促銷活動不讓他們參加，而廠家的這種促銷活動優惠幅度是非常大的，甚至高達買一贈一的程度。
在天津，同樣的鼻炎靈，“仲景堂”售價是58元，而“老百姓”售價是78.6元。張經理說，他們這種藥每盒的進價是78.55元，已不能再降價了。
他同時強調，在價格方面，大家各有優勢，比如廣西金嗓子銀杏葉，“老百姓”售價是5.2元，而其他藥房，最低零售價格也在7元左右，他們的價格優勢更多地體現在非天津本地產的品牌上。
關係廠家給予支持
仲景堂大藥房的李經理表示，他們之所以能夠把價格降下來，一是進貨渠道比較好，靠量大壓低進價，他們與中新藥業集團、天津藥業集團等大型集團公司有良好的合作關係；二是他們的運營成本比較低，工作人員滿負荷運轉，經營場所是自有資產，沒有租金壓力；三是企業原做藥品銷售代理，一直以來都與衆多藥品生產企業保持着良好的合作關係，這次降價得到了一些廠家的支持。
李經理坦承，他們個別品種藥品價格是按進價銷售的，但絕對沒有負利經營，因爲低於進價銷售很容易引發競爭對手的收購，即使有再大的實力也是吃不消的。李經理表示，會將微利低價路線堅持到底，他們對企業發展前景非常樂觀。
日前，和平區多倫道上新開張一家大藥房，開業前後連續打出3天廣告，聲稱微利銷售。坐落在河西、南開、河北等區的一些藥房，也紛紛打出“平價藥”的牌子，本市藥品零售價格確實在向下拉動。
天津老百姓大藥房企劃部負責人易志江說，他們在進入其他城市的時候，也遭遇過各種各樣的價格比拼，有些藥房甚至做出“差價雙倍賠付”的承諾。他們認爲天津市場的生存空間很大，雖然開始看到市場的變動，但是老百姓大藥房每天仍然保持着20萬元的經營額。因此，目前並不打算在價格上做出進一步調整，只是希望此次藥品市場降價不是短期行爲。
批發利潤越來越薄
有業內人士指出，按一般商業規律，目前是銷售終端左右批發，而在藥品行業，仍處在批發控制銷售終端的階段，這是競爭不充分的體現。
某藥廠一位醫藥代表對記者說，過去，有些代理商專門對“平價藥房”進行封殺，有些藥品不僅不供給“老百姓”，也不供給安舜等其他“平價藥房”，而這些“平價藥房”爲了保持品種齊全，只能自己想辦法從其他渠道進貨。
藥品零售市場拉開價格戰的序幕後，這種現象已開始鬆動，一些大的銷售商對批發商和藥品生產企業的“話語權”明顯加大。一個最直接的表現是，一些代理商偶爾會受到某銷售商的威脅：如果你們再給某藥房供藥，我們將不再從你們公司訂貨。這種行爲可能不夠正當，但卻有效。
批發商之間的競爭也日趨激烈，爲了爭奪客戶，批發商的利潤空間越來越薄。以阿莫西林爲例，去年的批發價在3.1元／盒左右，幾個月前是2.8元／盒，最近的批發價已到了2.10或2.05元／盒。現在批發商已開始5分錢5分錢地向下拼殺。用一位醫藥代表的話說，有幾分錢的利能賺就不錯了。
價格是否已經探底
老百姓大藥房有關負責人向記者透露，他們的利潤空間在5%到8%之間；仲景堂藥房的李經理說，他們的利潤在8%以下。而業內有關人士表示，除“平價大藥房”之外，普通藥房的毛利率還維持在30%左右。記者走訪了幾家藥房，從十數個品種的價格來看，與一個月之前“老百姓”在津開業時相比，雖有所下調，但變化不大。
走低價路線，少不了廠家、代理商們的支持，但銷售商對此都諱莫如深。仲景堂大藥房算是比較“開化”的一個，此次降價時公開對一些廠家的支持表示感謝。儘管如此，當記者問及廠家究竟給予了什麼樣的支持時，李經理還是不肯明言。
老百姓大藥房開業時，藥房門外兩側擺滿了祝賀的花籃，但是其中有些並沒有落款。老百姓大藥房的人表示，可能是一些關係企業怕因爲祝賀他們而遭到其他零售商的責難。記者也曾向歐陽勇問起過他們的低價路線受到廠家、代理商多大的支持，歐陽勇同樣是閉口不談。
種種跡象表明，不同的藥房的確會受到上游商家及廠家的不同對待。某藥品代理公司銷售部負責人坦言，他們確實給了“仲景堂”相當的優惠，但不會供貨給“老百姓”。因爲“仲景堂”是他們的大客戶，他們之間是相互扶持的關係。他們公司每天30萬元的營業額是靠河東區一個個藥品零售散戶托起來的，大家都是多年的朋友，不能爲了“老百姓”一個客戶而得罪大多數客戶。
同樣是競爭關係，且這次“仲景堂”的降價力度一點不比“老百姓”低，爲什麼各個藥店只把“老百姓”作爲競爭對手呢？有關人士分析說，這是被咬一口和被咬死的區別，“老百姓”的經營面積太大了，營業額也很高，如果任其低價經營發展下去，一般小藥店很難再盈利。因此，“仲景堂”成了被大家默認的“對抗使者”。
“老百姓”坐落在河東區，“仲景堂”也在河東，與“老百姓”不過幾百米的距離，於是競爭首先在河東展開。
河東區政府一官員說，河東區率先在全市點燃藥品批發、零售的降價導火索，市民是最大的受益者。但是價格戰只是競爭的一個手段，隨着競爭的逐漸升級，價格總有探底的時候，此時服務便會進入競爭的範疇。完善服務措施、提高服務質量，將是下一輪競爭的主要內容。
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