天津一位在超市工作的管理人員憑藉其多年的銷售經驗介紹,因爲超市設置了不易察覺的促銷"陷阱",很多消費者在超市裏買了價格並不低的低成本促銷貨。其主要促銷陷阱有:
一:商品彩頁宣傳名不副實。某超市彩頁中的榴蓮表色發黃,成熟誘人,但是真的走到店中,才發現原來榴蓮總共也不超過30個,且個個發綠,根本沒有彩頁中的成色。柚子和紅提也是經常能做手腳的,宣傳海報上看着特別好,結果不是成色不好就是號小一圈。這種方法在水果和生鮮食品上用得最多。
二:特價做餌。同樣是彩頁商品,同樣有着低價,同樣有着它吸引人的外表,可是當你要購買時,導購員會告訴你:"您來晚了,所有的貨包括庫存都已經賣掉。新貨還沒到,您可以先訂貨,我們會通知您!"999元的53釐米平面直角彩電,69元的名牌電飯煲,按說應該有足夠的存貨,可商家爲什麼平白無故給這幾個型號做特價呢?原因常常是產品比較過時、型號不多或存貨不多要清貨。目前特價機也開始走進超市銷售,這種現象不得不防。此外,由於超市總想尋求促銷大力度,很多特價日用商品也容易讓消費者撲個空。把消費者用強有力的價格吸引過來,但是貨源不多,結果導致同類商品的銷售增長,這是超市的慣用手段。
三:低價錯覺。某品牌洗髮水400ml才賣21元,無數看到宣傳的顧客衝向超市,目標就是特價商品。可是傳言到了最後,就變成了某某超市的飄柔洗髮水只賣21元。到了那裏才發現,原來其他的同樣品牌產品價格高達26元。由於一種普遍低價的錯覺,人們不分原委把架子上的洗髮水搶購一空。這其實是超市銷售的一種技巧,即給同類商品中一款做超低特價,從而給人一種普遍低價的感覺,從而促進其它商品的銷售,價格欺詐的帽子又扣不到商家頭上。
四:標價不準。目前很多超市的商品在銷售時都標出原價,再寫上促銷價,差價之大給人一種購買的衝動。可是其中有不少所謂的原價是有贈品時的原價,比其它超市同類商品的平價要高。此外,當消費者走進超市,可以看到四處張貼着的廣告,還不時有促銷人員將廣告宣傳單塞到消費者手中,裏面誇張地強調着某某商品有多便宜。可真正付款購物時,卻發現與廣告中的宣傳嚴重不符。如有一消費者在某大型超市看到廣告宣傳單上寫明"特價梭魚6元/斤",消費者購買了幾條魚出來後,卻發現附近市場上同等品質的梭魚才賣4元/斤。
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