|
20年前，許海峯的槍聲打破了中國奧運金牌史上零的紀錄，20年後，聯想集團成爲加入國際奧委會TOP計劃的首家中國企業。在聯想入圍之後，第六期TOP計劃的大門隨之關攏。同時，這意味着聯想將成爲第六期國際奧委會在計算機設備領域惟一合作伙伴，戴爾、惠普等世界巨頭至少在未來4年內再也沒有機會躋身奧運。
6500萬美元，記者從權威渠道獲悉了聯想入圍的代價。
代號“007”
2001年7月13日夜，這個夜晚對中國人來說，是一個不眠之夜。正是這天晚上，北京經過8年的艱苦努力，贏得了2008年奧運會舉辦權。
那時，楊元慶執掌聯想不足半年。當夜，他終於忍不住打開電腦，寫了給全體員工的一封信，在郵件中，楊元慶和全體聯想人一起分享了北京申奧成功帶來的喜悅，並第一次要求公司有關部門要早做準備，爭取奧運可能爲聯想未來發展帶來的任何機遇。
2001年8月，聯想集團組成了專門小組，研究和討論聯想與奧運攜手的各種可能性，公司高層俞兵、馬雪徵、賀志強、喬健以及各關鍵部門負責人都是這一小組的成員，並建立了雙週例會制度。這成了聯想進軍TOP計劃的前奏。
出於公司保密需要，小組最後確立了“007”這個代號，因爲那時離北京舉辦奧運會正好還有7年。
曾經底氣不足
2002年12月，在“聯想技術創新大會”上，楊元慶抓住機會，含蓄地向到場的國際奧委會官員詢問聯想集團成爲TOP的可能性。
雖然當時聯想在PC業已經是亞洲老大，但楊元慶對進軍TOP底氣尚不充足，所以採用投石問路的策略，以免讓人覺得自不量力。
對於楊元慶的投石問路，國際奧委會官員只是微笑應對，不置可否。而當時國內媒體普遍的觀點也是，中國企業還難有實力贏得國際奧委會的信賴。看着媒體的報道，再根據國際奧委會官員不置可否的態度，聯想人覺得有點沮喪。
事實上，聯想這次對國際奧委會的態度判斷錯了。很快，聯想就收到了國際奧委會的邀請函，邀請聯想赴洛桑國際奧委會總部參觀，並商談合作的可能性。
這一邀請函的另一個註腳是，國際奧委會市場開發委員會主席海博格不久即在洛桑接受記者採訪時表示：“有些中國企業正積極地申請成爲TOP，最有希望的是聯想和海爾。”海博格的這番談話，點燃了中國人的信心。
洛桑斡旋
2003年2月17日，聯想集團以高級副總裁馬雪徵帶隊，從北京、香港等地分別出發，到洛桑會合，開始了爲期三天的洛桑之行。
聯想的人到了洛桑才瞭解到，他們是國際奧委會邀請的第一家中國企業。在洛桑的三天時間裏，國際奧委會對聯想的重視簡直讓聯想人有點受寵若驚，就在他們到洛桑的當天，國際奧委會主席羅格親自接見了他們併合影留念，而剛從日本出差回來的海博格顧不得倒時差，就立即安排與聯想人的會見。在安排聯想參觀奧林匹克博物館時，聯想人更驚訝地發現，博物館門前的五環旗的旁邊，居然升起了五星紅旗，很顯然，國際奧委會把聯想看做一個特別的客人。
三天時間很快結束了。由於此次合作事項重大，需要大量評估工作，聯想承諾將在3個月內給國際奧委會答覆。
回來後，聯想從其他的渠道瞭解到，國際奧委會一位重要官員在聯想集團離開洛桑的當天下午，在內部會議上介紹：“我們剛剛在洛桑接見了一家中國企業，我們非常欣賞這家中國企業的技術實力和營銷推廣能力，這是一家很有風度的企業，我們談得非常好！”
一錘定音
2003年6月23日，聯想奧運TOP決策會舉行，柳傳志、楊元慶、馬雪徵、劉軍等公司決策層和管理層領導悉數出席。
李嵐、王楠、馬恩海分別作TOP項目簡介、技術可行性評估、財務可行性評估三個彙報，而每一個彙報的結論都積極支持聯想進軍TOP！
7月初，決心已定的聯想，向國際奧委會發出了一封簡短的信，信的主題是聯想願意成爲TOP。
這將是創造歷史的一封信！
很快，2003年7月14日，國際奧委會技術部官員和都靈奧組委技術部官員即正式來聯想考察，並決定接受聯想臺式電腦、筆記本電腦、服務器等多款產品送巴塞羅那測試。國際奧委會在這方面毫無商量餘地，相關技術產品測試堪稱苛刻。
國際奧委會的測試結果顯示，聯想的這些產品和技術獲得順利通過，而且評語都是“EXCELLENT”(優秀)，該成績讓聯想人欣喜若狂。
2003年9月，國際奧委會市場部組隊來到聯想，與聯想商談合作細節。
2004年1月17日，雙方就合作細節達成初步共識，聯想將成爲國際奧委會第六期奧林匹克全球合作伙伴，爲都靈和北京兩屆奧運會提供計算機設備、技術和相關支持服務。中國企業走向世界的一場精彩演出，就這樣揭幕了。
如果聯想不是TOP
6500萬，還是美元，聯想成爲國際奧委會全球合作伙伴的消息，從一開始就受到來自方方面面的質疑。沒有惡意，大家只是擔心，擔心這家中國最優秀的IT企業被拖垮了。楊元慶透露，在聯想內部進行TOP計劃論證時，幾個小組成員在會上還拍過桌子，他相信，這樣的事情以後還有可能發生。
但似乎很少有人想過，如果聯想不是TOP，那將是一種什麼樣的情況？
國際奧委會全球合作伙伴，每個領域只選一家大牌廠商，合作具有排他性。聯想不爭取，總會有廠商爭取，也許是戴爾，也許是惠普。
2008年，北京奧運會，這個令中華民族榮耀的時刻，戴爾或者其他某國際電腦巨頭挾奧運五環旗橫掃中國市場，那是北京科技奧運的遺憾，也是中國IT企業的悲哀。
這不僅是“面子”問題，而是聯想在未來10年生死存亡的問題。負責聯想國際化業務的副總喬松直言不諱：“不走國際化，聯想在國內市場混幾年也沒問題，但很快，聯想將沒有混日子的資本。‘螞蟻不可能一直與大象共舞’。”
聯想最近老怕人說它“打腫臉充胖子”，大可不必。1997年，金融危機席捲韓國，也是在這一年，三星電子申請成爲TOP；1998年，三星揹負着170億美元的債務。要說“打腫臉充胖子”，三星是模範。幾年後，三星成爲全球數碼霸主。
聯想創始人柳傳志擅長講故事，這回同樣如此。“有個叫‘撥電話號碼’的理論。在火車站打電話，電話總打不進去，怎麼辦？只有不停地撥，撥一個小時，終於有一次打進去了。這就是說，假定目標是對的話，要堅定不移地執行，中間不能猶豫。但有一個問題，就是電話號碼如果記錯了，那不停地撥可就倒黴了，所以我們反覆檢查‘電話號碼’對不對，對了以後就‘堅定地撥’”。
毋庸置疑，聯想成爲TOP是其撥出的一個正確的“電話號碼”。中國企業不再缺席世界經濟盛宴，剩下的，就是執行了，這纔是聯想奧運戰略的成敗關鍵。
名詞解釋·ＴOP
“奧林匹克全球合作伙伴”(簡稱TOP)，是國際奧委會最高級別的合作伙伴計劃。國際奧委會多年來對TOP採取嚴格的精英主義，一個領域只選擇一家世界領先的企業簽約。
聯想集團上週五正式成爲第六期國際奧委會第11個全球合作伙伴即TOP贊助商，成爲中國第一家獲此資格的企業。根據雙方達成的協議，從2005年到2008年，聯想將爲2006年都靈冬季奧運會和2008年北京夏季奧運會以及200多個國家和地區的奧委會及奧運代表團獨家提供臺式電腦、筆記本電腦、服務器和打印機等計算機技術設備以及技術和資金上的支持。而聯想將獲得在全球範圍內使用奧林匹克知識產權的回報。
相關鏈接
聯想奧運衝刺的偶像——三星
在奧運會TOP中，三星的成功使聯想對贊助奧運會下定了決心。
1997年，金融危機席捲韓國，而此時，三星電子對產品發展方向的把握能力尚未成熟，還只停留在產品運往國外廉價銷售的階段。當時三星僅海外公司的廣告代理商就有55家，但卻不能打響“三星”品牌，產品沒有名氣，消費者不予理睬，導致產品滯銷，最後不得不甩賣處理，陷入到一種惡性循環當中。1996年5月，三星李健熙會長下令：“現在務必拿出方案來，把三星產品的三流形象提升到一流！”一年零四個月後，即1997年9月，三星確立了品牌攻略，並將進軍奧運會TOP計劃作爲其體育營銷的最高策略，同年12月，即拿出一整套實施方案，而此時，韓元兌美元匯率正處於最危險的階段，2000比1，幾乎到了歷史最低點。
1998年，三星負債還高達170億美元。可在1999年至2001年間，三星的盈利總額就達到了110億美元。從1997年三星成爲第四期TOP開始，奧運賽場成爲三星向全球宣傳其產品的最大舞臺。
11大TOP合作伙伴
聯想目前還是“小弟”
剛剛登上“舞臺”的聯想，和那些“龐然大物”相比，顯得有些弱小。
在2005-2008年第六期TOP計劃全球贊助商中，有7家企業是2003年度世界500強企業。它們的營業收入最高的達到了1317億美元，最低的也超過128億美元。
IBM決定不參加第六期的TOP計劃後，聯想有了千載難逢的歷史機遇。但與聯想相比，IBM真是“藍色巨人”，聯想去年的營業額爲30億美元，不到IBM的1／29，2004年IBM計劃“新增”員工15000名，這個數量比整個聯想的員工還要多1／4。作爲一家跨國企業，IBM的業務遍佈全球160個國家和地區，聯想的業務則主要集中在中國以及少數的7個國家。
聯想與IBM的差距，是中國企業與國際跨國企業水平差距的縮影，這正是聯想拼命成爲TOP的真實原因。
|
