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北方網消息:海外擴張的前提是擁有核心競爭優勢。泰達在管理模式、吸引投資能力和基礎設施、配套設施建設等方面，有着豐富的經驗、成功地實踐和相對優勢，這便是泰達核心競爭力所在，也是泰達勇敢“走出去”的信心所在。
不久前，中國國家領導人出訪埃及期間，中埃雙方簽署了關於推動蘇伊士灣西北經濟特區發展的諒解備忘錄，埃及希望在新能源、再生能源、漁業、紡織技術等領域吸引中國企業到埃及投資。天津市十屆人代會二次會議上所作的政府報告中明確指出，鼓勵有條件的企業“走出去”，開展跨國經營，加快埃及蘇伊士特區等境外工業園的建設。而據本報記者從天津市外經貿委獲得的消息，建設以蘇伊士特區爲首的境外工業園區已被列入今年天津市外經工作三大工作中的“重頭戲”。中埃雙方共同開發建設的蘇伊士特區再次引起人們的關注。
記者從承擔中埃蘇伊士特區項目泰達控股瞭解到，蘇伊士特區內三號地塊起步區基礎設施建設已於近日全部竣工，實現了道路、供水、電力、排水、通訊和場地平整“五通一平”，近期將有紡織品、鋼鐵製品、電梯、體育用品等項目在特區內設廠。這是我國開發區首次將開發建設管理模式推廣到國際市場。
輸出泰達模式
“泰達在這個成本回收環節上引入了可以被認爲是成功模式的資金大循環理念，使資本實現快速增值。”
以開發區爲單位向境外整體輸出開發模式，可以說泰達創先河。
海外擴張的前提是擁有核心競爭優勢。泰達在管理模式、吸引投資能力和基礎設施、配套設施建設等方面，有着豐富的經驗、成功的實踐和相對優勢，這便是泰達核心競爭力所在，也是泰達勇敢“走出去”的信心所在。
近二十年，形形色色的高新區、工業區、新城區如雨後春筍般崛起，據統計，全國50多個國家級開發區中，開發建設模式主要有三種：天津泰達模式、浦東模式、西安高新模式。天津泰達是一種典型的工業區開發模式。經過多年磨合，各家開發區各自的理念已糅合到一起並逐漸趨同，但泰達模式是有其獨特魅力的。
作爲一個在開發區工作20年的老泰達人，也是蘇伊士項目的負責人，泰達控股常務副總經理張繼光，頗多感悟。他說，“對泰達模式現在還沒有一個全面的概括，但泰達在實踐中確實總結出一些經驗。”
據他介紹，泰達成功的經驗首先是營造了具有比較競爭優勢的投資環境，這是招商引資的基礎。特別是像天津開發區這樣的一片鹽灘，自然環境特別惡劣，要想讓企業到這裏來生根，讓企業接受這裏離港口近之類的競爭優勢，就必須提升自身的投資環境。埃及蘇伊士地區原來的自然環境也較惡劣，一片沙漠，雖然戰略地位重要，但不適宜人居住，若不從營造人造生態環境入手，就不會有項目投到那兒去。所以蘇伊士引進的第一個“泰達模式”就是必須把改善投資硬環境作爲招商引資的基礎性工作。
我國開發區的普遍贏利模式是通過投資公共設施建設，帶動土地升值，土地差價會成爲開發建設者的第一筆可觀進賬，此外開發建設者以稅收方式向投資企業徵收的費用會成爲持久穩定的財源。泰達在這個成本回收環節上引入了可以被認爲是成功模式的資金大循環理念，該理念的核心便是泰達董事長劉惠文定義的“使資本實現快速增值”。
“在蘇伊士興建的泰達現代工業園，也要採用此模式”，泰達副總張繼光說，“所謂大循環就是我們不要在土地開發這個環節上直接賺取利潤，而是以低價的成本，低廉的價格把生產資料轉讓給投資者，讓投資者儘快在開發區生根，能夠發展，能夠獲得利潤，能夠上交稅收，然後通過政府稅收再補貼給開發者，這是一個大循環，不是簡單的在土地開發這個小圈裏循環資金，而是把土地開發這個資金關係引入到投資者的項目上去，投資者項目的好壞直接反映到政府的稅收的多少，然後政府的稅收再反過來補貼土地開發”。
一直爲泰達股份提供財務顧問服務的投資顧問林仁興進一步闡釋了泰達的贏利模式：“泰達股份的這種贏利模式由歷史原因造成。天津經濟技術開發區最初拿着3000萬的銀行貸款起家，沒有借用國家財政一分錢，到2002年發展成爲一個財政收入達85億元的國家級經濟技術開發區，其關鍵在於遵循一種‘大循環’理論———政府免費向區內企業提供公共產品，如廠房、道路和水電等，而後從企業經營的稅收中獲取更多、更有價值的收益。”
泰達模式的另一個組成是政府引導或者叫政策引導，市場化運作。在泰達崛起過程中政府正確引導作用很重要。泰達人自己總結的經驗是，如果政府不去塑造一個政策體系，使得投資人在這裏能夠獲得利潤，哪個投資人還會往這裏投資？環境還是那種環境，條件還是那種條件，但是通過這種軟環境的塑造，政策體系的塑造，就可以讓本來賺不到錢的人賺到錢，政府引導是必需的。泰達副總張繼光對泰達成功的市場化運作也頗有心得，他認爲，“如果完全像原來計劃經濟體制下那樣政府投資，投入的資金就會缺乏有效的經營管理，就會造成投資浪費，所以只有通過企業和市場化運作才能使投資達到預期收益，同時靠行政命令建立的這種關係是不可靠的，只有通過市場運作，按照市場規律建立這種關係纔是永恆的，纔是有效的，人們常說沒有永恆的朋友，只有永恆的利益，就是這個意思。就是必須符合當今社會主流發展趨勢，符合經濟交換的市場規則才能成功。這個是開發區的經驗，也是我們實施蘇伊士特區建設中始終遵循的。”
利用互補優勢
“埃及和中國在資源、市場等方面存在很大差異，這些差異可以看做經濟互補性，我們的很多項目完全可以到埃及去做。”
據負責招商的泰達副總張繼光介紹，埃及和中國在資源、市場等方面的條件存在很大差異，這些差異可以看做經濟的互補性，我們的很多項目完全可以到埃及去做，包括以下幾類：一類是利用埃及天然資源的項目，例如大理石項目，中國現在的大理石資源還是比較缺乏，埃及蘇伊士附近的沙漠底下就是大理石礦，而且其品質、紋路和色彩都是頂級的，再加上附近港口運輸方便，該項目會有良好發展。此外，埃及還富有石油、柑橘、棉花等資源。
第二類是在埃及可以就地生產、有成本優勢，可以佔領非洲市場或者埃及本地市場的產品。埃及的民用品相對於中國還要落後很多，像紡織品、家電等，因爲埃及的生活水平還是要比中國落後，市場也不如中國完善。由於有關稅壁壘和歐洲的一些產品的競爭，直接進入埃及市場會受到許多限制，但如果在那兒做一種投資，把技術、資金和人力資源投過去，在當地生產的產品就比從歐洲市場進入的產品在成本上就更有競爭力，從而能夠很好地覆蓋滲透埃及市場。
第三類產品是要通過埃及市場進入歐洲市場通道。埃及離歐洲很近，對歐洲貿易上享有一些優惠政策。而中國產品直接進入歐洲市場會受到貿易壁壘的限制，但如果到埃及進行生產，以從埃及生產出來的產品進入歐洲市場政策就會寬鬆很多，可以將埃及作爲中國進入歐洲市場的一個跳板，一條綠色通道，可以使中國的產品、技術通過這個跳板輸入歐洲。
第四個條件是埃及的技術水平，特別是加工工業水平與中國相比還有較大的差距，經濟發展上的這種梯級的差距既是一種互補性，也是我們的優勢，我們可以輸出一些在中國已是夕陽產業而在埃及還是朝陽產業的產品來轉移我們的生產力，可以使在中國處於激烈競爭的夕陽產業重新煥發生機，實現市場的對接。
“主要是以上幾個方面，我們就是要拿它的資源，利用它的市場，進入歐洲，讓中國的企業都瞭解這些優勢、利用這些優勢。”張繼光總結道。
企業投資契機
“被吸引到海外工業園區的企業，通常是國內有競爭力的優秀企業。建立海外加工廠可以避免關稅、非關稅壁壘和轉口貿易，解決市場鄰近性問題。”
在過去一年中，蘇伊士特區的招商工作取得了突破性進展，除天津白玫瑰針織有限公司已正式入駐外，總投資1200萬美元年產6000噸的中紡機聚丙烯無紡布項目和投資218萬美元的中建螺絲廠不鏽鋼項目均獲得商務部批准，正式啓動。而在不遠的將來，來自天津開發區的一些企業將把自己的一批有實力、在埃及有市場、前景好的項目投到特區，採用集團註冊的方式共同打造一個“泰達工業園”，讓蘇伊士特區這塊中東的投資新熱土成爲泰達發展海外經濟的突破口。
被吸引到海外工業園區的企業，通常是國內有競爭力的優秀企業。建立海外加工廠可以避免關稅、非關稅壁壘和轉口貿易，解決市場鄰近性問題。打開海外市場、降低運輸成本、貼近目標客戶都是這些優秀企業海外設廠所追求的。
已在蘇伊士設廠的天津紡織進出口集團股份有限公司是全國進出口500強企業，目前在天津國有進出口企業中進出口額名列前茅。天津紡織進出口集團有限公司總經理寧津雲向記者介紹了白玫瑰項目的進展情況及選址初衷。
“四年前，我們做出在蘇伊士設廠的決策時，配額還是中國紡織產品進入歐美市場的最主要障礙，但根據世貿組織規定，從2005年1月1日起，世貿組織各成員國的紡織服裝進口配額制度將全面取消，配額瓶頸迎刃而解，然而我以爲中國企業雖然能享受到配額取消帶來的成本降低、市場擴大的機遇，但更多的是面臨挑戰。比如，美國貿易代表辦公室前首席紡織品談判代表唐納德·約翰遜曾說，‘大家普遍認爲，在配額取消後，中國將是美國市場上的最大受益者。’由於我國紡織品服裝出口增長較快，國際上針對我國紡織服裝的貿易保護主義愈演愈烈。美國、歐盟、韓國、日本、加拿大、印度等國紛紛根據我加入世貿組織關於紡織品限制措施的承諾進行國內立法。紡織品出口面臨的國際環境依然不容盲目樂觀。與我國不同，埃及可以享受歐洲和美國的貿易優惠政策，我們可以充分利用這一資源，拿到進入歐美市場的‘綠卡’。”談到公司業務在當地如何開展，寧總說，“我們在國內接歐洲訂單，埃及生產。埃及在蘇伊士運河邊，過蘇伊士運河就是地中海，直面希臘半島和意大利半島，運費很便宜，而且歐洲對埃及免關稅。”
寧總過去幾年數次對埃及及周邊國家進行實地考察，他認定埃及不僅會成爲中國紡織品的加工廠，而且也會成爲巨大的銷售市場，“以前，當地人服飾單一，清一色的阿拉伯袍，現在，青年人受到歐美影響逐漸接受了T恤，牛仔褲，他們會成爲我們產品的潛在消費者，而當地服飾工廠又很少，所以市場前景很好。”
“4月9日我們的生產線從天津啓運，項目9月開工”，寧總有信心讓享譽四十年的全國著名商標“白玫瑰”成爲世界性品牌，“首批投產的六條生產線只是走出去的第一步。”
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中埃蘇伊士特區項目
中埃蘇伊士特區項目的全稱是：埃及蘇伊士灣西北經濟特區項目。1994年至1997年期間，在中國政府和埃及政府的高層領導互訪中，兩國政府達成諒解備忘錄：由中國幫助埃及在蘇伊士地區建設自由區，並提供建設經濟特區的經驗，鼓勵中方企業界參與埃及蘇伊士灣西北經濟區的項目建設。1998年，中國政府決定由天津開發區實施本項目，幫助埃及對劃定的蘇伊士特區中面積爲2平方公里的起步區進行規劃，共同投資開發建設蘇伊士特區。
蘇伊士地區自然環境
位於北非，埃及的東北部，地處紅海之濱；北隔地中海與歐洲相望；背靠廣闊的非洲大陸。
北、西、南爲石灰岩高原區，地質穩定。
沙漠地區，阿維比谷地，地質沉積岩。
優越的地理位置：
扼歐亞非三洲交通要衝；
蘇伊士運河南部入口，從這裏通向地中海，直接溝通了紅海和地中海的聯繫；
西、南依託尼羅河流域，溝通與埃及各大城市的商品聯繫；
港口林立，是埃及商品進入歐洲、美洲、亞洲和非洲市場的理想基地，戰略地位極其重要；
交通便利，緊鄰濱海國際公路；
自然資源豐富：石油、天然氣、大理石、石灰石、鋁等;
具有一定工業基礎，是埃及的石油和化學工業的中心，新興的建築材料生產基地，在埃及具有十分重要的經濟地位，是埃及政府大力發展的地區;
埃及是當今非洲地區經濟發展較快，富有生機活力的國家之一。持續進行的經濟改革，使埃及具有成本低廉的公共設施、交通運輸條件和豐富、廉價的原材料。包括80家左右的國有、私營銀行在內的國家金融體系，可提供一切現代化的金融服務業務，埃及以提高經濟增長率爲目標的自由化經濟政策爲經貿活動營造了穩定的商務環境。
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