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中外微波爐企業對市場爭奪的戰火正在由中心市場蔓延到二、三級市場。與此同時，高端產品成爲各巨頭較量的主要砝碼。
平衡局面要打破
日前，LG電子(天津)公司總裁具瑛秀接受記者採訪時表示，“今年，LG將在二、三級市場集中出擊，加大渠道開發力度，市場份額要超過對手。”據瞭解，在本地中心市場，LG與格蘭仕的市場份額一直平分秋色，但在二、三級郊縣市場，兩者之間還存在一定的差距。
權威資料顯示，在中國市場，LG與格蘭仕兩家共佔有70%左右的市場，在國內市場整體表現幾乎是平起平坐。但據LG有關人士透露，今年，LG微波爐在國內市場目標銷量是達到250萬臺，市場佔有率要超過格蘭仕，成爲行業老大。打通二、三級市場，是實現這一目標的主要方式。
面對LG的步步逼近，格蘭仕天津營銷中心經理李俊良表示，在二、三級市場的爭奪上，格蘭仕的戰略是“精耕細作”。目前，格蘭仕已提前完成了對微波爐二、三級市場的網絡佈局。李所謂的“精耕細作”，是指對現有渠道繼續增加人員，跟進整體促銷活動等。
價格戰不可避免
低價策略一直是格蘭仕遏制對手的殺手鐗。具瑛秀表示，LG的銷售重點將放在二、三級市場，因此與對手的價格戰也會非常激烈。
他同時表示，LG要做到同款產品價格上比格蘭仕具有明顯優勢。據知情人士介紹，隨着LG在天津微波爐工廠產能的不斷擴大，預計今年將達到1500萬臺。未來，天津將成爲LG全球最大的微波爐生產基地，其產品成本也會大幅下降，具備了與格蘭仕競爭價格的資本。
而素有“價格屠夫”之稱的格蘭仕並不懼怕對手的價格戰之說。李俊良表示，一臺微波爐均價從幾千元跌到現在的幾百元，由奢侈品變成普及品，格蘭仕通過產能不斷擴大，已經做到高檔機賣中檔價、中檔機賣低檔價。
高端是較量砝碼
歸根結底，產品戰依然是中外微波爐企業較量的重要砝碼，而高端產品堪稱彼此較量的根本。
“在產品方面，LG今年主攻高端微波爐”，具瑛秀表示。據瞭解，LG已推出數款價格在2000元到3000元之間的新品，並且研發週期也大大縮短，平均一週就開發出一款新品。
其實，自去年以來，微波爐行業已從單純的價格戰轉向高端新品競爭。“格蘭仕不希望只賣低價機”，格蘭仕天津營銷中心經理李俊良表示。在特定的競爭環境下，價格戰的確能夠產生巨大的威力，但從行業長遠來看，只有走科技與高端產品相結合的道路，才能求得發展。
業內人士認爲，LG、格蘭仕不再言低價，是因爲微波爐消費已經從普及階段走向了享受消費階段，微波爐企業單靠價格戰爭奪市場的威力已經不大，要想長久發展，必須要成爲行業技術的引領者。
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