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一、基本情況
嵊州市地處浙江東部，北鄰杭州130公里，東靠寧波110公里，屬長江三角洲經濟區，是第一批全國經濟開放縣(市)。1995年經國務院批准，撤縣設市。現全市總面積1784平方公里，總人口74萬，是著名的“越劇之鄉”、“領帶之鄉”、“圍棋之鄉”、“茶葉之鄉”、“竹編之鄉”。
嵊州主要的特色產業羣有領帶、電機、廚具，其中以領帶產業羣在國內外的知名度最高。嵊州市己具備了領帶產業深度發展的軟硬件環境與優勢條件。“中國領帶城”與“世界領帶精品展銷中心”是全國最大的領帶批發中心，擁有領帶及相關輔料攤位近600只，國際、國內衆多領帶品牌在領帶城內開設窗口、展示形象。建有“中國領帶在線”www.chinatie.com專業網站及全國領帶服飾質量檢測中心；2002年11月又建成省級規範高標準規劃的領帶工業園區。2000年被浙江省政府定位爲“21世紀國際領帶都市”，2002年被中國紡織工業協會命名爲。“中國領帶名城”，成爲全國十九個紡織名城之一。
自1984年12月第一家全國中外合資領帶企業“浙江佳友領呔有 限公司”成立至今，嵊州市已擁有1100餘家領帶企業，全市74萬人口中，直接從事領帶生產加工的人員約5萬人，至少有10萬人的生計依附於領帶業。2003年，領帶銷售額達100億元，僅中國領帶城的成交額就達到19.2億元。領帶已成爲嵊州經濟發展的支柱產業之一，是全市財政收入的重要來源。
2003年，嵊州領帶年產量3億條，佔國內市場的80%，佔國際市場的33%，形成了國內市場五分天下有其四，國際市場三分天下有其一的局面，年出口領帶1.8億條，遠銷日本、韓國、美國、意大利、法國、德國、荷蘭等80多個國家和地區，出口額達3.84億美元。嵊州不僅已經成爲全國最大的領帶生產加工基地、批發銷售基地和外貿出口基地，還成爲了國際領帶首選及最大的加工基地。
近年來，嵊州領帶產業的技改投入不斷加大，生產設備日益更新。2003年上半年新增電腦織機380餘臺，投入資金近1.7億元，現有高檔電腦提花織機近800臺，劍桿織機700臺，成爲世界高檔電腦提花劍桿織機最集中的地區，已經具備了日產1000個領帶花型和24小時完成從設計到一個花型產品問世的能力。
嵊州的領帶產業羣經過多年的市場博擊，從技術裝備、生產規模、營銷渠道、品牌影響力等方面不斷提升，逐步形成了一批優勢企業，爲產業迅猛發展起到了龍頭帶動作用。
嵊州領帶業現有浙江省名牌產品4只：浙江佳友領呔有限公司的“俊仕”、浙江巴貝服裝服飾有限公司的“巴貝”、浙江麥地郎領帶服飾有限公司的“麥地郎”以及浙江金天得領帶集團有限公司的“金天得”；浙江省著名商標7只：“巴貝”、“加佳”、“艾利特”、“麥地郎”、“金天得”、“俊仕”、“好運來”。除此之外，浙江金天來領帶服飾有限公司的“金天來”、紹興好運來服裝領帶有限公司的“好運來”、紹興威特領帶服飾有限公司的“呔皇”被評爲紹興名牌產品。另外，紹興摩登領帶服飾有限公司、嵊州市紳士領帶服飾有限公司、嵊州市鑫利達服裝領帶有限公司、浙江超帥服裝領帶有限公司、浙江卡爾領帶服飾有限公司、嵊州市金帥旗領帶服裝有限公司、嵊州市運通年領帶服飾有限公司、嵊州市新概念領帶服飾限公司、紹興金喜路領帶服飾有限公司、嵊州市丹魯依服飾有限公司等企業在產品質量、品牌建設中也邁出了堅實的步伐。這些企業爲進一步打造國內、國際著名品牌打下了紮實的基礎。
二、產業發展簡要歷程
嵊州領帶產業白八十年代中期起步，經成長、擴張到目前進入深化階段，各個發展時期具有不同的特點。
起步階段(1985—80年代末)。隨着第一家中外合資企業浙江佳友領呔有限公司的成立，嵊州領帶產業開始起步。這個時期，嵊州領帶企業數量少，發展速度慢，一些嵊籍港商在深圳創辦的領帶廠，吸納了大批嵊州農村剩餘勞動力，這些人在深圳不僅掌握了領帶製作的基本技術與技能，不少人還積累了經營管理經驗甚至還結識了一批客戶，爲後期回鄉創業奠定了基礎。
成長階段(80年代末——1992年)。80年代末期，嵊州領帶企業數量迅速增加，並很快促使產業初具規模。領帶產業快速發展的主要原因是大批在深圳從事領帶製作的嵊州人紛紛回鄉創辦領帶廠，並帶動地方家庭工場的興起。尤其是大量具有營銷經驗的專業銷售員迅速成長起來，進而形成遍佈全國主要大中城市的銷售網絡。龐大的產品市場進一步刺激生產規模的擴大，並促使社會分工程度加深，地方生產網絡漸具雛形。這個階段的領帶生產工藝和設備都不夠先進，產品質量檔次不高，但由於市場銷路好，顯示了特別好的經濟效益。
擴張階段(1993—1998年)。白1992年之後，嵊州市開始大力鼓勵個體私營經濟，原有的集體企業也相繼進行股份制改造，地方掀起了創業高潮。與此同時，形成了一批規模型企業，以家庭工場爲主的領帶專業村也得到迅猛發展。強勁的發展勢頭和良好的經濟效益引起市委市府的高度關注，開始通過適當的產業政策促使領帶產業真正發展成爲推動經濟增長的主力。1992年，中國領帶城的正式運營爲領帶商品交易提供了固定場所，使許多領帶企業主擺脫了對區內外專業銷售員的過份依賴。另外，市場發展總公司和領帶協會的組建爲領帶產業提供了相應的服務和規範。尤其是第一屆中國領帶節的召開及中國服裝協會服飾專業委員會在嵊州的成立確定了嵊州領帶在全國同行業中的龍頭地位。
提高階段(1999年——目前)。1999年以來，嵊州領帶開始步入內涵式增長階段，相繼舉行了第二、第三屆中國領帶節以及多種規模的領帶產業學術研討會，領帶企業的空間佈局更爲集中，專業市場的功能不斷拓展，企業加快了技術改造的步伐，規模化、一體化生產趨勢更加明顯，質量與品牌意識顯著增強，外貿業務進一步增長。
三、產業發展的主要因素
1、企業家的開拓創新促進了產業發展
嵊州領帶產業的集羣式發展，離不開企業家的開拓創新與吃苦耐勞精神的充分發揮。他們通過自己的創業和創新活動，以及對其他成員所起的直接的示範作用，把領帶產業引上集羣式發展道路，併成爲產業集羣持續創新的重要角色。他們在領帶羣的產品市場開拓、社會分工、產業技術升級等方面發揮着重要作用。
強勁的市場開拓能力。嵊州領帶的企業傢俱有強勁的市場開拓能力，擁有豐富的社會關係資源。企業家們通過參加國內外相關貿易洽談會、展覽會以及其他方式結識一些國內外客戶，並以企業的誠信及企業家自身的素質獲得客戶的信任。同時通過多種形式擴大企業知名度，把握並增加營銷渠道。
良好的社會分工與合作。產業的發展需要一些獨具特色的社會分工，嵊州領帶產業生產環節中形成了一些各具優勢的分工與合作。同時，企業家的創新能力和勇於承擔風險的精神加速了嵊州領帶生產技術的革新。面料後整理、花型製版、襯布切割等環節的專業化生產提高了勞動效率，加快了產業發展速度。
快速的技術改造投入。市場競爭的日益加劇，品牌及質量意識的進一步增強，成爲嵊州領帶企業家不斷進行技術改造與創新的驅動力。企業家經過最初幾年的集聚與發展，從90年代中後期開始，着重於提高產品附加值，加快實施“名牌戰略”，不斷地投資引進先進的織造設備、技術、工藝和管理，實現了從量的擴張到質的飛躍的過渡，一批高質量、大規模的企業隨之快速發展起來，具備了參與國際市場競爭的能力。
2、政府的引導支持推動了產業發展
長期以來，嵊州市委市府通過制定產業政策，規範市場行爲，積極開展區域營銷，改善產業發展環境，推動了產業發展。
市委市府的三次創新直接推動了產業羣的發展。
第一次創新即促成第一家領帶合資企業的創建。80年代初，縣領導遠見卓識，動員港商利用原打算用於發展家鄉公益事業的捐款作爲股份，合資創辦了浙江佳友領呔有限公司，爲產業羣的燎原播下了火種。
第二次創新是積極推進體制創新。自1997年開始，市委、市府相繼出臺一些政策與規定，積極鼓勵領帶企業選擇適應市場經濟需要的新的企業組織形式，增加了企業活力，促進了經濟發展。改制後的企業產權更加明晰，主動性大大增強，增大了技改投入，從而加快了產業發展速度。
第三次創新是提出“二次創業”構想。自1998年嵊州樹立起“中國領帶之鄉”的戰略性地位，併成立了中國服裝協會服飾專業委員會，領帶產業進入了新的發展時期。市委、市府及時提出“領導全國領帶行業、指導全國領帶企業、引導全國領帶潮流”以及成爲領帶“生產加工中心、批發銷售中心、產品展示中心、信息服務中心、研究開發中心、質量檢測中心”即以“三個導向、六個中心"爲目標的二次創業構想，爲領帶產業在技術層面和國際市場競爭力方面確立了新的戰略目標。
此外，市委市府通過定期舉辦中國領帶節及中國民間越劇節，組織赴國外考察團及招商引資推介會，規劃高標準的領帶工業園區等舉措開展區域營銷，極大推動了產業集羣的迅猛發展。
3、行業協會的協調溝通加快了產業發展
分別於1996年及1998年成立的嵊州市領帶行業協會及中國服裝協會服飾專業委員會，在制定行業標準、培育品牌產品、增強企業間的聯繫與溝通以及企業上網工程等方面發揮着重要的作用，加快了產業集羣的發展。
制定行業標準。爲加強對領帶產品的質量監督與管理，嵊州市領帶行業協會會同市技術監督局以及幾個領帶龍頭企業聯合上海市服裝研究所、國家服裝質量監督檢驗中心，共同制定了國家紡織行業領帶標準，1999年經國家紡織工業局正式發佈並實施。
協助培育品牌產品。領帶行業協會及服飾專委會多次組織中國精品領帶設計、製作大獎賽；大力倡導企業開展IS0900質量體系認證：組織開展“中國著名領帶品牌”推薦活動。這些活動激勵了集羣企業展開以質量和品牌爲核心的競爭，樹立品牌理念。
加強企業間的聯繫與溝通。領帶行業協會及專委會積極爲企業 間、行業間及地區間的相互交流與協作牽線搭橋，增加企業間的聯繫與溝通；組織企業赴美國、日本、韓國、意大利等國參觀考察、參展等；先後舉辦了國際互聯網知識講座、英語培訓等系列活動。
創建領帶網站，提供更多服務。服飾專委會創辦了“中國領帶在線”網站，利用網絡爲企業提供全方位服務，如企業整體形象策劃、營銷戰略策劃、項目可行性研究、企業文化禮儀、廣告宣傳戰略與戰術等等。
四、建設國際性領帶都市
嵊州領帶產業的發展目標是建設“國際性領帶都市”，這既是一項城市發展的系統工程，也是一種有效的區域營銷手段。在這項工程的實施過程中，通過建設城市硬件配套設施和營建領帶都市文化真正建立起“嵊州領帶”的整體品牌。
嵊州建設“國際性領帶都市”採取“三步走”的戰略步驟。
第一步：發展領帶大市。以佔有較大市場份額爲內在標誌，以雄厚的產業規模爲外在反映。即在“中國領帶之鄉”的基礎上，進一步‘實現量的擴張和質的提高，力爭實現年產領帶5億條，約佔世界總產量的60%，形成規模型企業羣體，具有世界級的現代企業集團和從事跨國經營的上市公司。
第二步：培育領帶強市。以高附加值爲內在標誌，以擁有一批國際著名品牌爲外在反映。培育強市，其關鍵是打品牌和實施產業延伸。精心培育一批能引導消費時尚的世界級名品；全力建設有世界一流技術裝備和技術人才的科研開發中心；着力完善具有緊密、完整的產業體系，實現領帶產業向服裝服飾產業延伸和向相關產業衍生。
第三步：構築領帶都市。以濃厚的文化積澱爲內在標誌，以濃烈的領帶文化氛圍爲外在反映。構築都市，着力融合西方文化，營造特色文化，實施文化拓展戰略，將特色城市、特色產業推向全球。實現城市軟硬環境現代化，領帶都市形象現代化，產業經濟現代化。
隨着中國加入世貿組織，嵊州領帶業面臨着新的機遇和挑戰，嵊州領帶企業要進一步增強創新與合作意識，積極引進設計、技術、管理人才以及外語、外貿人才，進一步提高質量與品牌意識，更快接軌國際，走向世界。
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