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北方網消息：15日，記者從廣州的雅芳中國有限公司獲悉，中國雅芳已於5月底在全國9大城市漸進式地試銷雅芳益美高健康食品系列。據悉，這些產品將被放到雅芳目前的授權產品專賣店銷售。
據介紹，雅芳該健康食品在全球的年銷售額達2.5億美元，在中國試銷一個多月來效果也非常好。對此有業內人士分析，中國直銷立法在即，直銷巨頭都希望能充分利用好這次直銷放開的機會，並且不會放過未來的任何一個利潤增長點。
天津10家專賣店已授權銷售
採訪中，廣州中國雅芳的相關負責人表示，健康食品是可給雅芳帶來可持續發展的分支，在未來5至10年內計劃在中國大舉推進這類產品，也有利於其直銷策略。而且藉助在中國的雅芳專賣店，推行健康食品不用再重建食品銷售渠道，這爲雅芳節省了大量的行銷成本。昨日，記者從天津雅芳分公司獲悉，目前雅芳在津的專賣店數量達100多家，但並不是這些專賣店都能成爲雅芳健康食品的銷售商。廣州雅芳銷售部的劉女士告訴記者，目前雅芳已經在天津的10家專賣店內開設了健康食品銷售業務。而要想成爲雅芳健康食品的銷售商需要到分公司報名，並經過總部的培訓授權後方可。據悉，銷售雅芳健康食品的條件也要比開設雅芳護膚品專賣店的條件苛刻許多。
會員人數成爲授權銷售商主要條件
據廣州雅芳銷售部的劉女士介紹，要想成爲雅芳健康食品的銷售商，除了在雅芳專賣店的基礎上，還要保證專賣店擁有的會員人數在100人以上，專賣店商品的月銷售額在3萬元以上，公司纔會考慮授權和給予相應的培訓。劉女士告訴記者，制定這些量化指標的要求主要是因爲銷售食品不同於護膚品的銷售，可以依靠大量流動用戶。食品銷售需要有固定的客戶羣，銷售業績也將建在推銷的口碑和客戶的信任度上。所以，穩定的會員人數成爲發展健康食品銷售商最主要的條件。據悉，除此之外，成爲雅芳健康食品的銷售商並不需要額外的資金投入。
直銷巨頭開墾“處女地”
綜合國內的直銷領域來看，在雅芳宣佈進軍中國健康食品之前，直銷巨頭安利的紐崔萊產品已佔據了中國半壁江山，直銷新秀如新的CEO也在5月份訪華時宣佈全面進軍中國健康食品市場。有業內人士分析，這絕不是純粹的巧合，在中國化妝品和個人護理用品市場日趨激烈的情況下，直銷企業正紛紛尋求新增長點。因爲當前中國日化市場價格競爭激烈，直銷商的優勢難以得到充分發揮。而將未來的利潤增長點由“外補”轉向“內補”，無疑是找到了尚未開墾的“處女地”。然而，這並不意味着雅芳目前的投資重點已從化妝品轉移到健康食品上。因爲除了全國6000家門店的銷售支持外，該公司還未在華投資生產工廠，目前所有產品主要通過上海、杭州、廣州的合作工廠進行貼牌生產。可見，雅芳當前對這個市場仍然比較謹慎。
爲直銷放開優化銷售網絡除了開闢新的利潤增長點，面對中國直銷立法在即優化在中國的授權專賣店，也成爲直銷巨頭們的當務之急。近日雅芳全球首席營運官蘇珊在接受有關媒體採訪時表示：“中國是雅芳在亞洲最大的增長機遇所在。雅芳計劃2007年使中國市場的業務額超過4億美元。”她說，今年中國被雅芳確認爲全球高度成長的市場之一，爲此，雅芳中國目前重點在大城市新興小區內鋪設銷售網絡的同時，接下來將開闢四級鄉鎮市場。而在對營銷模式上，無論是雅芳還是安利都表示，“店鋪＋直銷”的銷售模式不會在中國取消，還會繼續增加營業代表的從業機會。並從理論上看，直銷放開後，專賣店將擴大產品在中國的覆蓋率，同時直銷也可以是店鋪運營的一種延伸。
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