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在泰國遊遭受“零負團費”和海嘯雙重重創後，擔綱起出境遊“主角”的港澳遊在天津遊客中一直口碑不錯。從上週開始，天津市出境遊市場上出現了“999元遊港澳”的最新探底價格。而同期報價的華東五日遊則都在1300多元；更近的洛陽、少林寺火車團都要700多元。是港澳遊越來越“親民”了，還是要重蹈泰國遊零負團費的覆轍？
報價越往北走價越低
據本市一位在旅遊界做了幾十年出境遊的資深人士介紹，如今港澳遊的報價是“看人下菜碟”。從中國南方的廣東開始一路北上至江浙、再到京津一帶，最後到東北，這幾個區域的港澳遊報價是不同的，當然這不僅僅是由於地理位置的遠近造成的。由於廣州離港澳很近，他們對購物已經“熟視無睹”，更不會在導遊領去的商店購物，所以隨團旅遊的團費最高；依次北上，越離香港遠的區域，遊客初次旅遊的概率越高，購物的熱情也就越高，所以團費自然會低得吸引人。
九百多元的報價能否保證團隊質量？不少消費者對此提出了疑義。前些天剛剛隨團去港澳地區旅遊歸來的韓小姐對記者說：“本來覺得花一千多元去趟港澳挺值的，但到那兒才發現購物佔去了很大一部分時間。而且去的多是些小門小店，在澳門去的地方竟然連商店名稱都沒有，還都聲稱是會員制商店，一個團進去之後，商店的鐵柵欄門就關上了。一千多元的團隊尚且如此，更何況九百多元呢！肯定是購物時間次數特多，而且好貨色不會太多。”韓小姐對九百多元遊港澳表示了自己的懷疑。
報價隨行就市變化大
衆所周知，香港是個國際化的大都市，很多國際型會議和展覽都在香港舉行。在會展密集的時期，香港的酒店住房緊張，而且賣給商務客人的房價要比賣給旅遊團隊的高得多，只有在商務客人相對少的情況下，酒店的房價纔會下來，這也就造成了港澳遊的報價變化很快。也許今天有房子，價格就下來了，爲了讓客人來，地接社就要給組團社“人頭費”；而明天房間緊張，地接社就會賣上個好價格，有了每人幾百元的正常利潤。所以，香港遊價格的主要調節槓桿是房價，它的零負團費現象也是臨時性的，而不像泰國那樣已經形成慣性。但一般報價便宜的線路會選擇遠離市中心遠的酒店，這樣，在遊客自由活動的那一天，花費在路上的時間和金錢也是一筆不小的數字。
低價利潤取決“消費能力”
在旅遊界如今流傳着這樣一種說法：港澳遊的地接社接一個團就像是進行一場賭博，賭接來的這個團的“消費能力”如何。這也就難怪前些時候，有的旅行社要對報名者進行分類，像小孩、老人等人羣由於不具備消費能力而遭到“歧視”，要多加幾百元所謂的“牀位費”。一般的港澳遊爲五日，住宿四晚，機票最低也要800元至900元，地接費用需400多元，成本算下來要1200多元。遊客之所以能低於這個價格出遊，是由於地接社返給組團社“人頭費”。當然沒有賠本的買賣，地接社就要完全靠遊客購物來“產生”這些利潤。直觀價格賣得越低，地接社就越得從購物方面獲取利潤。接上一個“有消費能力”的團，地接社就能賺上一大筆；但如果運氣不好碰上一個“消費能力差”的團就只能收支平平，而大部分來港澳旅遊的遊客都有購物的準備，這樣地接社一般不會賠本。時間長了，“賭博”的最終結果肯定是旅行社大有賺頭。這就難怪有那麼低的報價了。
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