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雅芳(中國)有限公司昨日給本報發來傳真：“雅芳(中國)有限公司日前在廣州宣佈將把2000萬元人民幣保證金存入指定銀行，進而拉開了直銷試點準備工作的序幕。”今起，雅芳開始在本市進行直銷試點。
推銷員報酬不超銷售額25%
雅芳大中華區總裁高壽康在發佈會上向媒體公佈了直銷試點的總體計劃，他對雅芳試點區域、推銷員培訓和計酬方式等方面都做出了說明。
據悉，試點期間，雅芳公司在保持店鋪銷售的同時，將招募不超過3000名推銷員在其店鋪之外將在我國內地生產的產品直接銷售給終端消費者。
雅芳直接負責對推銷員進行培訓，由雅芳發放臨時推銷員證書並向商務部和國家工商總局備案；雅芳每次培訓參與人數超過100人時會向當地公安、工商、商務部門申請，得到批准後再執行，不舉辦超過500人以上的大型活動。
此外雅芳還表示，只有在推銷員將雅芳自產產品銷售給消費者時才計算並支付該推銷員的報酬；推銷員的報酬總額不超過該推銷員將自產產品直接銷售給最終消費者所得銷售收入總額的25%。
直銷新政策對天津影響不大
本市在雅芳的試點範圍內。目前雅芳在本市擁有近200家品牌專賣店。從今天起，雅芳在津的近200家專賣店實施試點新政策。雅芳天津區域負責人表示，此次雅芳重新調整推銷人員隊伍，對天津市場的影響不大，目前本市雅芳主要以店面經營爲主，多數是特許加盟店面，從去年開始雅芳就不在本市新增店鋪外銷售員了。據瞭解，以往天津雅芳推銷員的所得銷售收入一般都佔到總額的20%左右。
此前記者獲悉，去年雅芳在中國取得的2.2億美元的銷售額中，其中70%的貢獻來自專賣店。對此，雅芳天津區域負責人表示，未來在津雅芳還將以發展專賣店爲主，但對於專賣店授權的審批將更爲嚴格，其中包括對投資者個人信譽的考覈和資產評估。
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