|
近日，天津市旅遊市場上出現了一個新的旅遊產品的銷售方式——“不定期特價遊”。這種產品報價要低於同等產品400至500元，而出遊時間並不是遊客自己來確定。
新營銷方式兩大特點
據瞭解，“不定期特價遊”只是在張家界旅遊線路上，出遊時間不完全由遊客確定、享受同等服務而價格特別優惠是新銷售方式的最大特點。
據張家界天馬國旅的楊磊介紹，報價低並不是地接社方面的接待標準降低，只是航空公司的機票價格非常優惠。遊客選擇“不定期特價遊”後，出團時間並不能完全由自己來確定。據介紹，遊客需要先報名，旅行社會根據航班的情況，提前1至2天電話通知已經報名的遊客，詢問是否參加。當然遊客如果時間不湊巧也可以選擇下次，旅行社承諾在一個月內會提供多次出遊機會給遊客。
目標瞄準學生老師
據悉，“不定期特價遊”的目標羣體是暑期的學生、教師。教師、學生正在暑假，在考慮“時間”和“價格”這兩個出遊影響因素時往往對價格更敏感。旅行社根據這一消費羣體的特點推出了“不定期特價遊”，通過靈活掌握出遊時間來降低價格，更適於這些羣體。據介紹，今年4月份張家界景區票價上漲也對客源市場帶來一些不利影響。旅行社希望通過在價格上進行一些調整，減小或消除漲價帶來的不利影響，帶動遊客出遊。
遊客組織者都獲益
此次“不定期特價遊”由本市的3家旅行社和張家界天馬國旅以及奧凱航空公司共同運作，新的銷售方式在本市也是首次出現。遊客和組團社、地接社以及航空公司組織者都會受益。遊客出遊時間的選擇上稍顯被動，但是可以享受到非常好的折扣；航空公司避免了空位，可以提高客座率；組團社、地接社也增加了自己的業務量。
旅行社表示，參與運作此事的各方都適當讓出一些利潤，不會有損失。而這樣有針對性的產品銷售方式將可以吸引到一批客人。業內人士表示，新運作方式得到遊客的認可還需要一個過程，但是從遊客角度出發考慮問題，在不同的時間段推出具有針對性的服務，這也應該給本市的旅遊從業者以啓發。簡單的價格戰不只是在砸價格，也是在砸市場。要把市場做好，旅行社還應該多動腦子多推“技術含量高”、有針對性的產品。
|
