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本週六，國美電器在天津市南京路世紀商廈1.5萬平方米的旗艦店將開業，這是繼其入駐和平路步行街之後，家電巨頭重新殺回核心商圈的又一標誌。國美南京路店出現的意義不僅限於此，在未來兩週時間內，由於蘇寧、大中、永樂至少有5個新門店在津城出現，所以這標誌着預熱已久的“十·一”黃金週家電決戰已經提前兩週打響。
在經歷了多次黃金週商戰的“洗禮”之後，諳熟商道的各大家電巨頭都有意拉長戰線，通過密集開店來爭取資源，透支黃金週市場。業內人士預計，國美南京路店的出現，不但表明本市家電賣場擴張佈局從區域性商圈轉向市中心核心商圈，以實現家電連鎖新的戰略企圖，同時也打破了一貫秉承的黃金週“七日經濟”營銷概念。
鑽石商圈有了“家電賣場”
“1.5萬平方米營業面積、4000多種龐大產品展示陣營、‘泛家電’經營理念、戰略性擴張企圖”，這些都被國美電器的負責人用來形容國美電器南京路店。
天津國美電器總經理王嘉森說，南京路店一開始的選址、裝飾、布展等多個細節都是由總部直接安排的，因爲它的地位不亞於北京國美的安貞店、南京的新街口店，所以這個店面將是真正意義上的天津國美旗艦店。以門店設計爲例，國美總部調動了幾乎所有設計力量，借鑑了目前日本、美國等超級家電賣場的布展形式，包括各個品牌的展臺設計都必須報送總部進行審批，這些足以證明國美南京路店在天津市場的重要性。
國美南京路店的另一層意義還在於，這是被譽爲“鑽石級”商圈的南京路商業街中目前惟一一家家電專業賣場。作爲最近幾年剛剛崛起的商業流通領域新貴，家電連鎖一般都怯於涉足城市核心商圈，原因就是高昂的物業租金。“國美電器在以往開店的過程中，考慮最多的是能否最大限度輻射周邊居民區，包括停車位、周邊小區的居民數量、消費檔次等等，在突出便利性的同時，再進行不同分工的佈局，所以現在包括國美在內的各大家電連鎖企業，都還是停留在區域性擴張佈局階段，即便是集中了國美、蘇寧、永樂在內的南樓商圈，也還只是一個區域性商圈。”王嘉森說，“南京路店的出現，表明國美已經開始從最初的開疆拓土轉向精耕細作。”
據瞭解，國美電器南京路店創新性地引入了“泛家電”營銷理念，以融入南京路高檔商圈的氛圍。在傳統家電產品經營之外，包括汽車電器產品、保健家電、健身器、電動玩具在內所有涉及電器的產品都將在此出現。國美電器負責人說，週末消費者將看到2000多個型號專供國美銷售的新品，特別是3C家電新品展示會讓消費者耳目一新。
家電連鎖擴張戰略轉移
南京路店之所以被國美電器提升到如此之高的重視程度，原因在於其作爲“戰略性”門店的意義開始被放大。國美電器的王嘉森總經理說，隨着家電連鎖的不斷擴張，同質化競爭越來越明顯，尋求差異化經營已經成爲各大家電連鎖最急於解決的問題。
“從天津商業的發展走勢看，和平路被濱江道取代的原因就是同質化現象嚴重。但現在濱江道也在重蹈和平路的覆轍，幾乎都是一樣的百貨店與服裝店，不能不讓人擔憂其未來的發展，”王嘉森說，“隨着南京路高檔百貨商圈的崛起，多種業態並存的發展格局已經讓國美嗅到了其未來的發展潛力，所以國美才會毅然在此投巨資佔領制高點。”
另外，隨着家電賣場數量的增加，日漸成熟的消費者對於家電賣場擅用“價格攻勢”已經不太“感冒”，這就需要家電賣場重新審視自己的擴張策略。在家電產品逐漸融入3C大潮之後，帶有新科技內涵的家電產品種類越來越多，前沿家電產品的更新速度與推廣越來越快，超大面積的展示空間已經成爲連鎖企業之間新的競爭焦點，國美、蘇寧、大中、永樂紛紛出現超過一萬平方米的賣場就是一個例證。王嘉森告訴記者，在南京路店一層，國美重點將推廣手機、數碼等時尚類家電產品，三星爲此花巨資建立了一個超大面積的展示空間，這些都表明家電營銷正在從“價格拼殺”轉向“形象工程”。黃金週家電決戰本週打響據瞭解，在本週末國美南京路店開業之後的兩週時間內，國美、大中、永樂、蘇寧還會有5家新門店亮相，在距離“十·一”黃金週不到14天的時間內，如此密集開店表明“十·一”黃金週的商戰已經提前打響。與以往單調的價格拼殺不同，今年黃金週各大家電巨頭的較量是以開店爲基礎進行的，而這一系列的動作無疑在表明家電巨頭已經不再單純指望黃金週的“七日經濟”，提前透支市場成爲目前家電市場的主旋律。
王嘉森告訴記者，南京路店開業有兩個目標必須達到，一是要刷新華北地區各門店開業的銷售紀錄，二是要極大可能地透支黃金週市場。據透露，南京路店開業當天單店銷售目標是一千萬元，基於此，國美電器準備了10萬臺特價機資源，其中包括彩電、冰箱、洗衣機、手機、空調等主流家電產品，整體價格會在現有基礎上下降30%。特別是手機與彩電兩大類產品被賦予厚望，其銷售任務達到550萬元。而且，這次南京路店開業，上游供應商給予了積極配合，與往常連鎖企業單一門店開業多數是由商家發動，廠家被動跟進不同，這次國美在南京路開業是廠商合力，原因就是很多資源多是上游廠家爲“十·一”黃金週期間做的儲備。這表明，家電賣場黃金週的資源已經提前釋放。
另外，在去年“十·一”黃金週期間，國美電器的銷售額達到了1.1億元，而今年的“五·一”黃金週，其銷售額已經突破了1.5億元，按照今年“十·一”黃金週的計劃，國美電器的銷售總額預計會達到2.5億元。王嘉森介紹，“今年，‘十·一’黃金週期間本市家電市場銷售總額不會超過4億元，市場容量不會因爲家電賣場數量增加而增加，黃金週一役的重要程度可想而知，因此，藉助黃金週之前的市場淡季，搶下市場份額，對於國美完成預計目標至關重要”。
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