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站在我們眼前的阿明還像個孩子，可他在海南旅遊業已前後浸泡了近10年。對海南旅遊，阿明又愛又恨。有許多東西，他明知不對卻不得不去做。做了，心裏有時又難過。對於今天的市場，阿明說他也搞不明白。
至少，通過阿明的講述，我們真實地觸碰了海南旅遊市場和某些從業羣體：他們有悲哀，也有麻木；有慚愧，也有苦衷。
從外聯幹到“黑導”
15歲那年，我開始在海口各天橋上散發旅遊傳單或訂票名片，別人管我們叫“外聯”。10年裏，我幹過外聯、計調，開過公司，承包過小酒店，現在的職業是導遊。但我這個導遊有點特殊，屬於人們說的那種沒有證的“黑導”。
我沒有考過導遊證，一方面是文化底子薄，有自知之明；另一方面，正規導遊所受的限制太多，弄不好還要被扣分。其實，很多旅行社喜歡找我們這些“黑導”。相比之下，這個羣體的生存能力要比考到證的導遊強，利潤空間更大。
一般地，島外組團社將團隊發到海南，由海南地接社接攬，然後發包給導遊人員。過去，我們都直接向旅行社買團。大約兩個月前，業內有了不成文的規定，導遊人員不再直接買團，而是接團後與旅行社分賬。在扣除旅遊車、食宿、景點門票等費用後，餘下部分由導遊人員、旅行社、車主幾方按比例分成。
一個散客團的“海南遊”
前些天，我接了一批北海客人。地接社按每人260元向組團社交了一筆團費，而且還要包攬客人的食宿。3天下來，每人的消費成本400多元。所以從客人上車開始，我就琢磨着：怎樣把這400多塊錢從他們口袋裏掏出來？
客人上車後，我會把海南的概況和景點情況介紹一遍，然後把底價明明白白告訴他們：他們必須再付上一筆錢，才能完成幾天的海南之旅。這時候，通常都會發生一次爭吵。結果往往是，吵鬧過後，錢收上來了，旅遊真正開始了。
按行程表有6個景點是必須去的：天涯海角、南山、東南亞風情園、大東海、亞龍灣和萬泉河。其他再額外加點景點，比如博鰲、野人谷、日月灣、三亞海洋世界、東山嶺等，但一般能去4個景點就不錯了。
其實，海南遊時間很充裕。行程可以這樣安排：第一天，早上8點離開海口，東線上的野人谷參觀一小時，12點吃飯，然後博鰲和黎村苗寨各參觀半小時；第二天，安排遊日月灣、潛水、茶藝表演、購買水晶珍珠。海南天氣熱，有時客人會主動要求縮短參觀時間，這就爲增加景點提供了充裕的時間。
真假導遊的身價比
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