『分眾』『聚眾』完美聯姻 『壟斷』帶來什麼

　　『壟斷』帶來什麼

　　超九成樓宇電視廣告市場份額一家獨吞

　　自從去年7月在美國納斯達克市場上市以來，分眾傳媒股價已從17美元漲至37美元，半年累計漲幅超過100%。昨日合並消息公布之後，股價最高已突破40美元。

　　沒有了競爭對手的存在，市場將會怎樣？分眾、聚眾合並的消息一出，已經有業內人士開始提出這樣的疑問。就像麥當勞和肯德基，可口可樂和百事可樂，他們在全世界形影相隨，但都成為了行業巨頭。健康的競爭能促進行業的發展。分眾與聚眾合並後，分眾少了一個最大的競爭對手。也許這可以獲得更高的市場主動權，但是，對於江南春和虞鋒來說，合並之後面臨的挑戰遠遠超過現在。

　　來自AC尼爾森及央視市場研究(CTR)的調查顯示，合並之後，分眾的商業樓宇聯播網將覆蓋中國近75個城市、 3萬多棟樓宇、 6萬多個顯示屏，共佔據整個行業96.5%-98%的份額。對於這個行業的其他進入者來說，這是一個殘酷的數字。

　　『從美國的反壟斷法來說，分眾、聚眾的合並是要被市場PK掉的』，業內人士指出。分眾CEO江南春並不認同行業壟斷的說法。他在接受記者提問時表示，一般講壟斷是指對某一個產業，分眾和聚眾兩家的合並，只是對樓宇電視市場形成了一個非常高的進入壁壘，但對中國的戶外廣告或者是中國的廣告來說只是一個組成部分，所以不能等同於產業壟斷。分眾和聚眾做出了表率，但未來還會有更多的整合，希望有更多產業玩家加入，振興行業發展。

　　復旦大學新聞學院廣告學系主任程士安表示，我國目前的視頻廣告市場還處於跑馬圈地的初級階段。行業領先企業『佔山為王』之後，將面臨更大的發展挑戰。首先是定價標准。在商業樓宇圈地時，分眾、聚眾兩家公司會為爭取同一棟大廈而不惜動用價格屠刀。價格競爭的存在是市場科學運作的基本規律之一。一旦一家企業在市場擁有絕對定價權，並不利於整個戶外視頻廣告產業的發展。

　　其次是規范問題。樓宇電視廣告市場應該有評估標准來維系。比如每天播出次數不得少於多少次、以點收視成本覆蓋場所作為廣告價值計算准則、實現對目標受眾的全程滲透、構建樓宇電視廣告的低乾擾度廣告環境等等。如果市場形成一家獨大的局面，整個市場將失去基本的參照標准。

　　程教授同時指出，分眾、聚眾合並之後，我國戶外視頻廣告市場背後是數億元的海外資本勢力。這對於我國新媒介體的誕生、成長和發展將是一個極大的挑戰。

　　長城證券研究所IT行業研究員李志武表示，對於聚眾而言，在美國上市之前，面臨著資金緊張的局面，因此與分眾的牽手符合自身利益。另一方面，聚眾傳媒的大股東凱雷集團等數家風險投資基金，也需要通過上市等方法獲得資本市場的運作平臺，以實現其退出套現的目的。

　　不過，凱雷集團此前曾多次表示，投資聚眾傳媒是出於戰略性的考慮，而並非短期套現。因此也有專家認為，即使通過換股的方式，凱雷集團由聚眾傳媒的股東轉而成為了分眾傳媒的股東，在看好行業發展前景的基礎上，也不一定會采取馬上減持套現的行動。

　　員工客戶仍然心存疑慮

　　1月8日晚間，分眾傳媒天津分公司工作人員季慶春在網上碰到了上海的同事。『我發現上海的同事都在加班，說是公司將有一個重大的並購事宜發布』。 1月9日凌晨，季慶春收到了由上海總部發來的e-mail：分眾傳媒將與其最大的同業競爭對手聚眾傳媒合並。『在一個星期前有消息說公司要有並購舉措，但沒有想到會這麼快，太突然了』，季慶春有些發蒙。

　　9日上午，分眾傳媒天津分公司銷售人員

　　Susan開始不斷接到客戶的電話，全部是詢問關於分眾收購聚眾的事宜。當天下午，分眾傳媒與聚眾傳媒在上海共同召開新聞發布會，對外宣布雙方合並。　　

　　雖然江南春只是簡單地將其歸於和虞鋒在不久前的一次偶遇，以及雙方間交流的默契，不過業內人士還是認為，整合帶來的將是行業內的多贏局面。整合後，分眾傳媒的日覆蓋率得到了極大提昇，其所覆蓋的主流消費人群數量將由此產生更大的規模效應。對於廣告主而言，覆蓋目標人群的目的顯然易於達到。

　　同時在江南春看來，整合將減少在行業競爭上所耗費的精力，未來可以把目光放在如何提高對廣告主的服務質量上。作為『即將出嫁』的聚眾傳媒的CEO虞鋒也對此表示了贊同，他表示願意選擇一條對公司股東和員工來說能夠長期穩定發展的道路。

　　對於此次合並，兩家公司的工作人員表示無法透露更多的細節。分眾傳媒分布於全國多個城市的員工不約而同地表示，公司對於這次合並，事前並沒有向他們說太多，大家都只是聽說而已，確定的消息都是這一兩天纔知道的。而聚眾傳媒的員工則不約而同地選擇了對所有的問題三緘其口。

　　在經歷了兩年多的『地盤』爭奪戰、客戶爭奪戰、價格拉鋸戰之後，分眾與聚眾的突然攜手讓兩家公司的工作人員在心理上多多少少都有些不太適應。而對大多數一線業務員來說，公司合並所必然面臨的人員調整也讓他們不願提及且心存忐忑。

　　聚眾傳媒青島公司的一位工作人員表示：『我們還沒有接到關於人員調整方面的通知，現在都在等消息。』而在上海的新聞發布會上，同樣面對媒體這個提問的分眾傳媒總裁江南春，也選擇了一個中規中矩卻又不痛不癢的回答：『這次合並中，雙方人員的整合也是我們非常看重的。』『分眾傳媒和聚眾傳媒發展的過程中，都有很多優秀的人員加入。這次整合，我們的團隊將會更加優化。而且，隨著新項目的開展，我想也會有新的優秀的人員加入我們當中。』顯然，這個回答並不能打消所有人的疑慮。

　　對於這次合並，分眾和聚眾都小心地避開了有關『勝』、『敗』的說法，也沒有在情緒上表現出更多的興奮或者是失意。分眾的一位員工表示，由於大家得到消息都比較突然，現在只能是等待公司進一步的安排。

　　一位和兩家公司都曾有過業務接觸的方先生表示：『以前，兩家的業務員在聯系業務的時候，都會標榜自己的公司纔是市場佔有份額最高、最早、最正宗的樓宇電視媒體，也都會拿出各種調查機構的報告來作為佐證，所以幾乎沒有客戶會選擇和兩家公司同時合作。那麼合並後，各自的客戶資源要怎麼整合？對各自前期客戶的政策會不會變化？會不會在樓宇資源增加的同時，面臨漲價的可能？而且兩家公司價格浮動的空間一直都很大，業務員給客戶的實際價格和報價差距挺遠的。如果合並了，對今後的新客戶來說，價格是不是就很難撼動了？』

　　員工的疑慮和客戶的擔懮也許是在今後的一個季度中，這個『新分眾』的高層最無法回避的問題。