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每年元旦後，手機市場都會進入長達一個多月的銷售高峯期。今年這個高峯期明顯不同以往：特價機受歡迎程度大大降低；高端手機市場份額快速上升；國產手機重回主流市場；學生和打工族成爲購機生力軍。專家認爲，這些變化不僅有手機產業鏈各方競爭的原因，最主要的還是消費者經濟實力的提升及手機消費觀念的改變。
高端手機變身“年貨”賣得俏
剛剛過去的元旦讓所有手機廠商都真切地感受到銷售“高峯”的意義，許多手機銷售商的業績是平時的三四倍。國美電器、蘇寧電器、大唐通信、鴻訊通手機超市負責人透露，元旦手機銷售情況可以用“井噴”來形容，當天銷量是平時的四倍以上，整個元旦假期銷量也達平時的三倍。
與以往各“黃金週”的最大不同是，元旦春節手機市場高端產品特別走俏。天津國美電器手機部經理於名說，現在消費者越來越理性，購買手機時都在尋找合適的機器，對價格的考慮退居其次。另外，有80%左右的手機消費屬換機，使得消費者對機器的質量、功能及個性化等方面有了更高要求。這使中高端機受歡迎程度大大增加。
天津蘇寧電器通訊營銷部副部長乜暉告訴記者，高端機佔據市場三分之一的份額。而且現在購買高端機的人羣並不十分固定，如許多學生直接購買3000元以上手機。因此現在的消費羣並不像以前那樣按收入高低劃分得很清楚，人們的消費都是根據自己的需要。
中高端手機之所以賣得好，還有一個重要原因就是春節將至。鴻訊通手機超市副總經理馬瑞超認爲，按照國人消費習慣，過年得好好慰勞自己及家人，這時在手機消費上明顯捨得花錢，於是造成中高端產品熱銷。
限量特價機受歡迎程度不高
與以往佔節假日銷量半數以上相比，低端手機銷售業績大幅下滑。幾元、幾十元的特價機受關注程度大不如前。
元旦期間，曾一度被許多手機大商家摒棄的“限量特價機”促銷方式，又大量出現在各商家宣傳廣告中。幾乎所有的手機銷售商都推出幾元、十幾元或是幾百元的特價機。乜暉分析，各商家爭相推出特價機，是想在元旦春節銷售高峯中，用低價吸引更多客流以拉動市場銷售。
手機專業連鎖大唐通信的產品負責人許政說，以前只要商家一打出特價機廣告，就會有消費者排隊購買，但現在已經沒有這種熱鬧場面了，消費者都只當平常的產品一樣詢問購買。
與千元以上的熱銷機型相比，千元以下低端機型顯得不是很好賣。以前一到節假日，低端機銷量能佔到各商家總銷量的一半以上，現在已大幅下滑只佔三分之一左右。乜暉分析認爲，現在消費者很注重手機功能，對手機的要求也在提高，如要求彩照清晰度高等。而幾百元的低端機功能非常有限，因此備受冷遇。另一方面，現在的手機消費以換機爲主，因此消費者對產品的功能、外觀、個性化等方面要求都會有所提升，低端機自然難入“法眼”。
國產機靠性價比重回主流市場
繼去年“十一”取得較好市場業績後，國產手機在元旦假期再接再厲。許多手機賣場裏，國產手機銷售份額都有所提升。業內人士預測，由於國產手機在性價比上有一定優勢，銷量還會上升。事實上，元旦前就已經有部分商家將國產手機作爲自己的營銷重點。如在天津國美的手機貨源儲備中，國產手機約佔總庫存的40%左右，成爲國美爭奪市場的主力軍之一。
市場表現證明這些商家“押對了寶”。在國美，國產手機銷量佔到整體銷量的40%左右，且非常穩定。而以前國產手機在國美的銷量只有33%左右，目前有了較大飛躍。在蘇寧，國產手機也上升到銷量的3成。在大唐通信，國產品牌從以前的不到10個百分點上升到了15%左右。在鴻訊通手機超市內，國產手機銷量竟佔到60%。
國產手機質量快速提升是其銷量上升的主要原因。近一段時間，聯想、夏新等國產手機的返修率已降得非常低。同時手機功能也有所加強。在質量和功能有了保證之後，其性價比就凸顯出來。於名認爲，國產品牌在外觀設計等方面也有較大提升，這使國產手機質量、品牌信譽被消費者重新認識，並被市場接受。
學生和打工族成購機生力軍
隨着寒假和返鄉高峯的到來，手機市場銷售將迎來下一個高潮。乜暉告訴記者，近期學生客流就會逐漸增多。一些期末考試成績好的學生會得到獎勵；還有不少學生能夠自己支配壓歲錢，這兩者中有相當一部分會加入購買手機行列。
據介紹，寒假期間學生客流比例將在20%以上，而且還會產生連鎖消費。學生主要看重手機外形及遊戲、MP3、MP4等功能，而這類產品通常在1000至2500元之間，屬於中高檔產品。因此，大唐通信稱會結合寒假針對學生進行一系列促銷。如在購機的同時提供優惠和贈品，而贈品也會選擇一些學生喜歡的產品如MP3等。
另一個較大的新生手機消費羣體是即將返鄉的民工。馬瑞超介紹，民工返鄉時往往會選擇一些實用、性價比較高的產品。這個羣體對品牌不過分關注，但要求功能齊全，所以性價比較高的國產手機最受這類消費者歡迎。
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