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最近，武漢市263家藥品零售企業退出市場，但平價藥店無一出局———
近日，武漢醫藥市場波瀾又起。
由於超期未申請換證，263家藥品零售企業被武漢市食品藥品監督管理局視作自動放棄藥品經營資格，撤銷其《藥品經營許可證》，勒令退出市場。值得關注的是，在這次藥品市場變動中，平價連鎖藥店無一出局。業內人士坦言，藥品暴利時代的終結，是這些藥品零售企業選擇退市的直接原因。
武漢藥市終結暴利
武漢的一些藥店曾在全國範圍內首次提出“平價”策略。
2001年12月，湖北隆泰大藥房宣佈對其經銷的藥品“平均降價40%”、“實行10點利”。藥品價格戰在武漢率先打響。2002年1月，武漢漢深大藥房也宣佈對其下轄門店全部3000多個品種的藥品實行降價銷售，降幅平均達40%。此後，民興、振生等300多家大藥房也紛紛跟進。
平價藥店的出現，打破了原有的市場格局，一時間成爲同行的衆矢之的。2002年3月，武漢十家醫藥零售連鎖企業聯合發起組成“價格聯盟”，擬定兩套應付平價藥店的方案。一是向湖北市場上銷售前百位的藥品生產廠家和代理商發出警告，要求其不得直接向平價藥店供貨，否則將聯合採取制裁行動；二是“價格聯盟”成員共同出資，在隆泰、漢深等藥店附近開設平價藥品超市，採取降價等手段應對平價藥店。
迫於“價格聯盟”的壓力，一些經銷商和廠家紛紛到平價藥店要求撤藥。平價藥店的“坎坷遭遇”喚起了消費者的同情心，一位消費者在給隆泰大藥房的感謝信裏寫道：“醫院劃價百元的某藥片，你們這裏10元以內就可買到，無論我們怎樣節省也達不到你們給予的厚利。”
百姓歡迎平價藥店，平價藥店銷售額月月攀升，利潤不降反升。部分經銷商和廠家經不起誘惑，又被吸引了回來；部分“價格聯盟”成員也私下參與降價，“價格聯盟”不攻自破，平價藥店帶動了武漢藥品的降價風潮。
平價藥店經營有道
幾年前，武漢藥監部門曾規定，藥店間距不得小於300米。此後，縮短到100米，設置間距在一定程度上弱化了競爭。因此，擁有一張《藥品經營許可證》等於有了一棵“搖錢樹”，有人甚至私下將證照非法轉讓，一年坐收數萬元。
2003年9月10日，武漢市在湖北省率先取消藥店百米間距限制，鼓勵零售藥店展開良性競爭。其後短短1個月時間，武漢37家面積約在20—30平方米的小型零售藥店主動辦理了《藥品經營許可證》註銷手續。
經歷數年市場沖刷，武漢藥市出現了新格局：曾抱着高額利潤不放的藥店，相繼虧本、甚至關門，而那些率先壓縮利潤空間的平價藥店卻迅速壯大。“隆泰”、“漢深”、“老百姓”、“金藥堂”等一批平價藥店，佔領了武漢藥品零售市場的半壁江山，有些藥店還在江蘇、河南等地開設了分店。一些外省的平價藥店也紛紛進駐武漢。
平價藥店找到了自己的成功之道：降低藥價，擴大經營面積，實行開架銷售，建立非處方藥自選超市，直接從廠家進貨，壓縮成本，回報社會，服務市民。
一般而言，在藥品的市場零售環節，藥價的組成通常爲：藥品生產成本、臨牀試用成本、申報費、推銷推廣費、醫藥批銷商按比率加價、中間商按比率加價、藥店利潤。對此，平價藥店頻頻出招，壓縮成本。
2004年，武漢老百姓大藥房與上海施貴寶、杭州民生等500多家藥廠簽訂20億元的採購協議，跨過多道中間環節，直接從廠家進貨，進一步降低了藥品價格。其首創的藥品超市模式更引發了藥品銷售方式的重大變革。2005年4月，武漢8家平價藥店共同出資1800萬元組建專業代理經營公司，該公司從藥廠統一爲旗下連鎖藥店進貨，繞開全國、省、區域總經銷及區域分銷4箇中間環節，藥品零售價普降8%—10%。平價藥店也取得了藥品生產廠家的支持：廠家出資對藥店員工進行培訓，各種促銷活動費用由廠家提供，一年可爲藥店節省幾十萬元。
一些平價藥店開始踏上連鎖經營之路。去年10月，武漢北湖醫院撤銷自營藥房，將江瀚大藥房引入經營。江瀚大藥房將通過接手經營社區衛生服務中心藥房的方式，實現其“社區滲透”戰略。各大藥房不斷加快武漢市外的擴張步伐，在湖北省內二級城市頻頻“落子”。
記者在武漢老百姓大藥房、隆泰藥店看到，這些平價藥店已從單純的藥店向以“健康”爲核心內涵的大賣場演變，除了滿足自我藥療、處方用藥的“治病購藥”外，許多平價藥店還設有專家諮詢點，免費爲顧客提供測量血糖血壓、理療、骨密度檢測、缺鈣檢測等各項專業醫療諮詢。回報社會，服務市民是各大平價藥店經營的舉措。定期舉辦以健康爲主題的系列活動、義務獻血、愛心護考、給困難戶發放捐助卡、給特殊兒童教育中心的孩子送去學習用品、爲偏遠地區衛生院捐款……社會責任已融入了武漢市各大藥房的企業文化。
用合力解決“看病貴”
事實證明，只有切實降低藥費，才能贏得市場。而那些抱着暴利不放的企業，終將被淘汰。
武漢市統計局數據顯示，2005年上半年，該市居民的醫療保健服務消費支出與年初相比下降了6.7%。這是該項支出近10年來首次出現負增長。武漢市衛生局有關人士表示，該項支出回落與藥品價格降低密切相關。有專家指出，平價藥店優化了藥品零售市場結構，有利於藥品零售市場的規範和健康發展。
然而，從根本上解決老百姓看病難、看病貴的問題，僅靠平價藥店還不夠。
2005年初，武漢市政府將“推進基本醫療保障進社區，解決人民羣衆看病難、看病貴”列爲承諾辦理的十件實事之一。武漢市構建了“2＋1”就醫模式，“2”指武漢的基層醫療單位、重點專科，“1”指爲民解困醫院，力圖解決貧困患者看病難題。很快，分佈在各社區的衛生機構被推到公衆的視線。2005年3月11日，武漢市77家社區衛生服務中心被正式納入醫保定點醫療機構範圍。同時，武漢還出臺了社區基本醫療服務“普惠”政策：凡在社區衛生服務中心(站)就醫的患者免收普通門診掛號費、診療費和門診注射服務費、住院診療費、住院護理費。3月31日，武昌區嘗試“藥品直供”，讓平價藥店走進社區衛生服務中心。
2006年1月10日，武漢市江漢區民權醫院開始實施“醫藥分家”，將藥房交由平價藥品連鎖企業經營。武漢市衛生局黨委書記張建華表示，平價藥房取代醫院藥房的模式將在武漢市社區醫院全面推廣。據介紹，醫院藥房由平價藥店取代後，因平價藥店可通過上游廠家返利來盈利，藥價平均降幅可達45%左右。目前，武漢中心城區有94個社區衛生服務中心，下設362個衛生服務站，藥品年銷售共達2億元以上。如將其藥房與本部分離，交給平價藥店經營，按照價格約下降45%來測算，一年可爲患者節省9000萬元的藥費。
記者近日從武漢市勞動保障局獲悉，武漢市醫保定點藥店今年將新增40家，其中包括一批平價藥店。這是武漢市首次將平價藥店納入醫保定點藥店行列。“此次把平價藥店納入醫保定點藥店行列，將在一定程度上起到平抑藥價的作用，讓廣大參保人員得到更多實惠。”武漢市勞動保障局一位專家說。
如何讓百姓享受“平價”的藥品、“平價”的醫療衛生服務？發生在武漢的變化讓我們有了更多的期待。
從1月7日開始，北京天天好大藥房推出藥品“三包”服務，消費者購藥如發現是假藥可得到10倍賠償。新華社發
假如沒有平價藥店
隨便走進一家平價藥店，都能感受到消費者的熱情。
就在北京的天天好大藥房，每天早上8：30，藥房一開門就顧客盈門，他們大包小包在這裏買藥，不少人還在這裏選購日化用品。這家藥房剛開業時，曾承受巨大的壓力，開業當天，就有十幾個品種被惡意收購，連續斷貨。但這家店現在的生意卻很紅火，還經常推出“舊藥換新藥”活動服務消費者。價格低，服務優，就是它佔領市場的殺手鐗。
幾年前，平價藥店還是新生事物。
2003年，筆者回太原過年，發現當地人都愛去新開張的平價藥房買藥。一位太原市民說：“提籃買藥，排隊付款，還真少見！”以前山西人講究“正月裏不買藥”，但就在大年初五，這家平價藥店擠得就像菜市場。但沒多久，就聽說該店受到了同行擠壓。
來自武漢的這篇報道，恰恰告訴我們，由於有這些平價藥店出現，藥品的暴利時代開始終結。不管有些藥店如何聯盟、如何打壓平價藥店，在市場力量面前，這些聯盟往往不攻自破，平價藥店仍然快速成長。更有趣的變化是，“曾抱着高額利潤不放的藥店，相繼虧本、甚至關門，而那些率先壓縮利潤空間的平價藥店卻迅速壯大。”
國家發改委價格司司長趙小平在中國製藥發展高層論壇上說：“羣衆看病難、看病貴已成爲當前社會熱點問題，目前藥品價格的水分還是不少，還沒有降到位，繼續降低藥價仍是今後藥品監管的主題。”
平價藥店管理好、成本低、服務優，也是它快速發展的原因。
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