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2006年伊始，國際化妝品品牌就以一種異乎尋常的速度衝擊天津市場。據瞭解，繼去年雅詩蘭黛、倩碧、CD等國際品牌在天津開出第二家店後，連鎖時尚百貨也成爲國際大牌的選擇。目前，蘭蔻已選擇天津百盛開出第二家專櫃，與此同時，碧歐泉、資生堂等更多一線品牌也摩拳擦掌，準備在津開出二店。據業內人士觀察，衆多國際化妝品品牌早在十幾年前就進入天津市場，此後一直沒有再擴張，最近興起第二輪“圈地運動”，預示着天津百貨業發展出現拐點。
大牌化妝品十二年後再出手
據瞭解，蘭蔻在津開出第一家專賣店是在12年以前。在這12年裏，蘭蔻在北京市場已經發展了9家店。目前，與天津伊勢丹店同期開業的北京百盛店年銷售額已經達到3000萬元，是天津店的三倍，還有巨大的市場潛力有待挖掘。現在蘭蔻再開二店，無疑表現出對天津市場的更大興趣。天津百盛有關人士表示，一線化妝品牌代表最新時尚和高品質消費理念，它們在津再度擴張，正是市場向更高層次發展的一個信號。
國際品牌化妝品對拓展市場非常謹慎，往往要對區域市場的消費情況、購買力、品牌認知度等因素進行周密調查纔會有所行動。有關數據顯示，2005年中國化妝品市場規模接近684億元。LVMH等高檔消費品集團甚至認爲中國高檔消費者每年在以40%-50%的速度增長。全球最大高檔化妝品集團雅詩蘭黛也對中國的銷售業績持非常樂觀態度。2005年該集團旗下兩大品牌倩碧和雅詩蘭黛的增長分別爲90%和85%。碧歐泉、蘭蔻、雅詩蘭黛、迪奧、Chanel幾大高檔化妝品都大規模投放廣告，增加品牌知名度。
種種跡象表明，高級化妝品正在迎來新一輪快速增長，而天津市場的表現同樣鼓舞了這些國際品牌。據蘭蔻華北區經理周寧介紹，“目前天津市場的業績增幅每年都在30%以上，這讓我們看好未來發展前景。”高級商品消費羣一般佔整體人羣的10%到20%，天津一千萬人口將構成一個相當大的市場。
品位提升引領品牌消費
天津商業環境的提升爲一線品牌拓展提供了廣闊空間。近年來，天津陸續涌現了伊勢丹、友誼、百盛等一批高檔購物場所，而高級化妝品品牌就是要選擇與自身品位和檔次相對應的百貨賣場開店，倚重商場硬件設施和管理服務推廣自己的品牌。
目前，本市高級化妝品消費市場已經逐漸擴充膨脹。蘭蔻這次選擇定位更加時尚、年輕的百盛開出二店，引進了受年輕人青睞的彩妝產品，目的就是要通過對顧客羣的細分做大天津市場份額。蘭蔻華北區經理周寧介紹，蘭蔻的目標客戶羣是30歲左右較高收入的女性，市場上蘭蔻化妝品單價在1400-1500元左右，年消費額在8000元以上的忠實顧客約佔四成左右。“現在越來越多的年輕女性向往具備國際背景的高級化妝品，我們不想放棄這一市場機會，而天津百盛的定位正好符合我們的要求。”
隨着高級化妝品相繼進入，天津市民的消費環境和消費檔次在悄然發生變化。業內人士表示，高級化妝品雖然算不上頂級奢侈品，但需要較強的購買力來支撐，因此國際品牌化妝品大量進入，表明外界對天津市場的信心與日俱增。化妝品是體現女性時尚潮流不可或缺的商品。在消費市場的發育期，人們往往更注重品牌而非品位，購買豪華奢侈品主要是爲了炫耀身份、贏得社會認同，而只有在消費市場逐漸成熟、消費者對“美”的概念有一定認知時，纔會注重化妝品的品位。就像用了頂級口紅的女性不願再光顧缺乏個性特色的服裝一樣，高檔化妝品消費往往會帶動相應檔次的服飾銷售，促進百貨消費向更高層次發展並引領整個零售市場更趨繁榮。
百貨商場拼爭無形資源
據本市一家主打時尚產品的百貨店表示，百貨店的發展趨勢是要成爲出色服務提供商，它不僅要引領時尚潮流、提供消費建議，甚至還要告訴消費者未來生活走向，千方百計地爲消費者塑造“夢想中的生活”。而一線化妝品品牌就是打造這一切的重要內容。
業內人士分析，現在的消費者越來越理智和清醒，很少會盲目消費，這需要市場提供良好的品牌形象、專業的服務等無形“資源”來實現。而大牌化妝品由於深入人心的品牌灌輸、走在潮流尖端的產品定位以及無微不至的服務內涵，其市場號召力非常強大，更被很多商場當作顯示實力和強化定位的最好手段。因此，中高檔定位的百貨商場，特別是引領時尚的高級百貨店，對化妝品的角色和地位愈來愈重視。
據瞭解，現在很多百貨店都在向上海、廣州甚至香港尋求品牌資源。很多商家都拿出商場中最好的位置、最大的面積經營化妝品，希望贏得消費者垂青。未來即將開業的遠東、海信等高級百貨店都已經定位高檔人羣。外來百貨需要在管理投入和供應渠道投入更高成本，只有鎖定高檔消費者，才能與衆多本地同行一較高下。而國際化妝品品牌的爭奪很可能會繼續升級。因爲未來市場中只有贏得先機者纔有可能持續生存。
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