繼在商務航線上加密航班之後,春秋航空公司近期開始推出機票+酒店的套餐產品,以進一步拓展商務旅客市場。
“預計在本週內,春秋將在天津至上海航線上推出‘機票+酒店’的套餐產品”,昨日春秋航空天津營業部負責人向記者透露了上述消息。據瞭解,“機票+酒店”是介於旅遊產品和機票產品之間的一種組合產品。由於酒店住宿費用已經包含在機票價格里,所以旅客只要購買一張機票,就可以免費獲得酒店住宿。
據介紹,春秋此次在部分航線嘗試推出的“機票+酒店”產品預計報價大都低於該航線全價機票的4折,最低套餐價甚至僅爲全價票的3折。春秋希望藉此套餐產品的推出,進一步迎合商務旅客的需求,提高商務旅客所佔比例。春秋航空運行半年時間來,商務旅客平均比例已經達到45%,青島、溫州航班甚至達到70%,超出了開航之初的預期。
其實,近幾年,隨着市場競爭日趨激烈,各大航空公司爲爭奪客源沒少動腦筋。在春秋航空之前,國內其他航空公司也曾嘗試過和旅行社合作的組合產品。
錢景分析:票價放開不單靠價格戰
從單一的價格營銷過渡到“機票+酒店”的組合營銷,說明整個民航市場正在由價格戰走向更高層次的價值戰。從某種意義上說,這也是我國民航價格改革步入新階段的標誌性事件。
昨日,在由國務院新聞辦舉行的新聞發佈會上,民航總局副局長高宏峯表示,近年來我國民航總體票價水平在逐步降低。民航總局在完善政府指導價的同時,也在積極進行調研,未來民航改革的方向是放開票價管制。隨着中國民航航空運輸能力的增長,票價改革的推進,旅客會得到更多的實惠。
中國民航學院專家李曉津指出,總局官員的這段話分量相當重。機票價格的市場化道路是符合經濟規律的。從發達國家的民航發展史來看,早已跨越了壟斷競爭的階段,步入到完全競爭的市場。其中,美國民航市場化最早,歐洲、日韓隨後。在這些國家,政府對民航業的管制範圍也過渡到主要執行飛行安全和服務標準,價格管制則早已棄用。對於我國來說,主管部門放開“微觀”的價格是一種進步,如何進行整體市場的宏觀調控纔是新的挑戰。
而且,隨着民航市場化進程的加快,各航空公司提供的產品和價格差異會越來越大。對於旅客來講,在擁有更多選擇的同時,如何挑選適合自己的產品也要花費更多的心思了。
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