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萬科水晶城1萬元底價拍賣樣板房的舉動，驚動了不少買家和房地產同行，在拍賣市場中也引起了不小波瀾。最終的拍賣將於4月8日在解放南路水晶城售樓廳舉行，屆時，依雲園8-101和201兩套見證水晶城成長曆程的樣板房，花落誰家將正式揭曉。有趣的是，拍賣登記尚未結束，已有消息傳出：價格已被買家叫到185萬元，也就是說，每平方米單價將突破1萬元，底價一躍而成單價。 天大的“國際玩笑”？
此前，最吸引公衆視線的“萬元起拍價”曾遭到不少質疑的聲音：兩套150平方米左右的三室，都在一、二樓，有院子有露臺有裝修有傢俱，還享用着“面朝樹林、春暖花開”的景觀，怎麼可能一萬元或者幾萬元就能買走呢？這不成了國際玩笑了嗎？
其實，這只是作爲買家立場的想法，而萬科卻是不計小利、綢繆深遠的。今年，萬科將在全國22多個城市開發50多個項目，天津將同時開發5個項目，總建築面積高達幾百萬平方米。而對於水晶城這兩套總和不到300平方米的樣板房，天津萬科副總經理單小海笑曰：“難道我們真要靠拍賣它去賺錢麼？”
單小海說，水晶城是萬科在天津的高成就項目，可以說代表了萬科，甚至在某些方面還代表了天津。這兩套樣板房從2003年水晶城開盤時就建好了，見證了水晶城一舉成名的過程和天津萬科的成功，並且也爲展示項目做出了巨大貢獻。雖然幾年來不斷有人諮詢價格、有意購買，但它們對企業來說意義很深，也很珍貴，所以一直保留至今。
古話說：寶劍贈英雄。被萬科視爲珍貴產品的這兩套樣板房，單小海認爲，賣多少錢是次要的，關鍵是讓真正喜歡它的人得到它———通過平等競爭的方式。
拍賣也是一種營銷？
專家解釋說，底價起拍的目標，在於市場定價。拍賣能具備價格發現功能。以往房屋定價或多或少存在一些盲目性，如考慮樓層、朝向等因素制定價差。而那些難以根據成本定價、沒有同類物品作參照的商品，則可以通過拍賣、通過市場叫價找到最適宜的價格。因此在新開發住宅中，具有稀缺性和唯一性的樣板房是最適宜拍賣的。
以拍賣的手法營銷有以下幾點好處：將經濟效益最大化，發現價格、實現價格最大化；賺足買家及羣衆的眼球，引起轟動效應，有利於公司品牌和產品形象在短期內得到提升。而且，對於樣板間拍賣來說，這種營銷方式使項目後其定價有了一個心理標杆。它能起到聚集競買人氣，把價位拉高的目的，這對於整個樓盤的後續銷售都會有很好的示範作用。
爲何買家回頭客多？
在拍賣登記過程中，參與者的情況值得深思：其中老業主佔了較大份額，已超過總數的一半。負責人介紹說，活動的初衷本包含有擴大宣傳之意，是爲了吸引更多新顧客的參與，但沒想到，結果卻有這麼多的老顧客和老業主。
據介紹，剛剛買下水晶城180㎡別墅樣板房的一位女士，前一份合同還沒焐熱，又明確表示要參加此次競拍，她相中了8-101。還有一位已入住的先生，在閱讀了《競買須知》後當即決定競拍，還說“底價才一萬元，不管買不買得到，這種家門口的新鮮事兒怎麼能不參與參與呢？”
負責拍賣的相關人士介紹說，很多不熟悉萬科的顧客還以爲我們一萬元一套的底價是在開玩笑，但與萬科打過交道的、住在萬科的老業主都明白，萬科做事相當謹慎，而且是“敢作敢當”，低價拍賣活動敢於推出，肯定是通過了縝密精細的專業分析，不管最後拍到的價錢是高是低、是不是超出成本，都一定會履約。
最昂貴的情景洋房？
分別坐落於示範區依雲園8-101、201，建築面積分別爲152.01及143.61平方米、另贈小院和露臺的這兩套樣板房，開創了不少第一：第一個作爲情景洋房申請了國家專利；天津第一個實地示範區；參觀量排名第一……現在，隨着拍賣進入倒計時，它又將創下一個第一：最昂貴的情景洋房，甚至超過部分別墅價格。
目前，預交保證金的登記人數已增至十餘個，其中已有競買者明確提出，8-101只要不叫過185萬元就會當即落單，這位神祕買家告訴負責人，他的185萬現金已經準備好了。主持此次拍賣活動的藍天拍賣行的李主任說，真實價格是這次拍賣最被關心的問題，因此拍賣行給出兩點預測：一是成交價肯定以項目同類房型當前銷售價爲基準；二是其成交價必定高於同類房型。綜合這些信息可推算出，這兩套樣板房的單價肯定超過1萬元。也就是說，天津最昂貴的情景洋房即將在本週末誕生。
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