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推廣拉動只爲吸引眼球
“眼球經濟”已經成爲這次世界盃期間商家比拼的核心，知名廠商各出招法、爭搶受衆目的就在於此。國美電器負責人認爲，所有商業企業目標相同，但策略各異，有人重金押寶明星推廣形象，有人則巧設活動拉動終端市場。或“推”或“拉”均是爲了吸引人們關注。
據介紹，聯想是國內針對世界盃投入最大的企業，在花費逾5億元巨資成爲奧運會TOP贊助商之後，對本次德國世界盃再下“重注”，簽下最爲熱門的球星羅納爾迪尼奧，獲得包括小羅本人個人形象以及巴塞羅那俱樂部所有品牌、商標和品牌推廣的權益。而TCL、奧克斯等企業也採取類似策略。彩電企業康佳集團則採取聯合拉動策略，與央視、新浪共同推動“開心世界盃”球星模仿秀活動，以互動參與的娛樂營銷模式攪熱球迷市場。作爲央視熱門娛樂活動“開心世界盃”的策略合作伙伴，康佳聯手新浪在網絡和賣場終端共同推廣此次活動，全程募集球迷參與，並提供平板電視贊助現場大獎。結合此次活動，康佳還推出“康佳雙高清，開心世界盃”的主題營銷活動。眼球經濟爭奪戰對於賣場零售的刺激作用也已經體現。在國美、蘇寧、大中的連鎖賣場中，針對世界盃展開的一系列平板電視營銷活動已經產生30%的市場增量。
產品出新花樣多多
企業藉助世界盃進行體育營銷的最終目的，是要將不斷擴大的影響力轉化爲產品銷售力，實現自己的核心利益。世界盃期間，各大廠家在產品上也大做文章，以求銷售得到進一步突破。據瞭解，耐克爲世界盃專門推出了“刺客3”系列新足球鞋；百威啤酒憑藉其掌握的獨有世界盃資源優勢在全國各地推出世界盃包裝限量版355ml和500ml罐裝產品；就連保險行業也專門爲世界盃推出新的保險服務。而這些也都被家電企業嫁接到自己的營銷方案中。
觀看比賽作爲最直接的消費需求，也引發彩電企業的激烈競爭。支持高清顯示和快速響應的平板電視成爲廣大球迷的首選。在國美和蘇寧賣場，康佳打出“雙倍高清，加倍精彩”的口號，集中宣傳其“最高清晰度”的賣點，受到許多消費者關注；廈華則掀起“由消費者自己定價”爲主題的平板電視普及活動，重點推出小於4毫秒響應速度的高清液晶電視，力爭將運動畫面清晰度發揮到極致。與康佳主打高清牌不同，長虹則推出“量子芯”電視；創維推出了可錄電視，各種產品概念緊緊圍着足球轉，終端賣場成爲各大家電廠商的競技場。
產品爭奪實際上就是企業核心競爭力的較量。創維中國區域營銷總部總經理劉棠枝表示，只有真正滿足消費者需求，才能在同質化嚴重的市場中勝出。此次創維推出多款爲世界盃定製的液晶電視，就是要佔據技術與成本優勢，在世界盃期間以大液晶爲突破口，鞏固市場佔有率。
主題營銷提升含金量
天津蘇寧電器總經理姜忠民認爲，圍繞體育經濟進行整合式主題營銷，是行之有效的策略。他認爲家電業相比其他商業業態的結合度還要好，康佳的“開心世界盃”和蘇寧的“晶彩天下玩賺夢想”等主題活動都頗具特色。康佳多媒體營銷事業部總經理葉濤介紹，康佳在世界盃期間的投入並不大，但通過豐富的趣味性互動活動，吸引球迷廣泛參與，在互動娛樂氛圍中，完成對品牌價值、產品理念的有效傳遞，可以稱爲“植入式娛樂營銷”。“營銷的關鍵在於你能夠讓消費者聽進去什麼，而不是你在說些什麼。”葉濤說。
世界盃商機讓衆多彩電製造企業情有獨鍾。據介紹，早在春節過後，圍繞今年德國世界盃的彩電產品攻堅戰就已經打響。往年對世界盃營銷幾乎無動於衷的家電連鎖企業，今年也開始對世界盃營銷產生極大熱情。尤其是在彩電銷售上，各大賣場紛紛與彩電巨頭聯手製造世界盃的“足球效應”。業內專家表示，世界盃好比一個巨大的商業金礦，由於企業策略不同，挖出的金礦成色可能會有天壤之別。高投入並不等於高回報，尋找市場最佳切入點，使營銷活動與世界盃深度結合，是提高“金礦”含金量、贏得市場競爭的關鍵。
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