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中國酒業的老字號百年張裕，22日與全球白蘭地巨頭法拉賓的“手”握在了一起。法拉賓將爲張裕提供白蘭地的技術支持，而法拉賓也將藉助張裕的渠道首次進入中國內地市場。
22日，煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司與法國曆史最悠久的干邑白蘭地廠商法拉賓干邑公司在煙臺簽署合作協議，法拉賓將爲張裕白蘭地提供全面的技術支持，而張裕成爲法拉賓公司所有白蘭地產品在中國內地以及免稅市場(包括香港和澳門，涉及空港免稅店、市區免稅店和航空公司)獨家代理和經銷商。“雙方合作目前不涉及任何資本層面。”張裕相關負責人如此表示。對於是否會推出雙方的聯合品牌產品，“目前還不好說。”
據悉，在技術方面，法拉賓承諾向張裕提供白蘭地生產關鍵環節的核心技術支持。而推出的新品，將沒有法拉賓的標識字樣，仍爲張裕的獨立品牌。
法拉賓也將把張裕作爲進入中國市場的“柺杖”。在市場方面，張裕將成爲法拉賓在中國市場的獨家代理和經銷商。據悉，法拉賓公司素以其窖藏年份久遠的名貴白蘭地產品而著稱。對於藉助張裕渠道進入中國內地市場，法拉賓干邑公司總裁珂宛託女士稱，“包括從VSOP 、XO到頂級的EXTRA級別的全線法拉賓產品，此次都將交由張裕先鋒國際酒業代理，法拉賓的目標是中國白蘭地市場頂級的消費者羣體。”
“白蘭地市場格局將面臨‘地震’”，據葡萄酒評論家Kevin分析，目前國內白蘭地市場的最高端幾乎被軒尼詩、人頭馬、馬爹利三大品牌所壟斷。而國產白蘭地則更多集中於中低端市場，其中張裕的白蘭地產品佔據了國產白蘭地80%以上的市場份額。而在洋酒與國產白蘭地之間的中高檔市場，還是一個價位落差高達數百元的真空地帶。“法拉賓＋張裕”組合將對軒尼詩、人頭馬、馬爹利三大巨頭在中國白蘭地高端市場的壟斷地位發起強有力的挑戰，而國產白蘭地也將有機會在中高端市場有所作爲，這將對整個中國白蘭地市場的格局產生衝擊。
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