|
農村地區移動通信網絡的完善及手機資費快速下調，使農村居民手機需求量上升。農村地區已成爲最具潛力和發展空間的手機市場之一。近日，包括國美電器、蜂星電訊等手機銷售商以及摩托羅拉等手機生產廠家開始推出各種舉措，大舉進攻農村市場。
手機廠商進軍農村市場
以三四級城市爲核心的農村市場作爲手機市場最後一片未充分開墾沃土迎來拓荒大鱷。近日，包括手機銷售商家國美電器、蜂星電訊以及手機廠家摩托羅拉等開始進軍農村市場。
天津國美電器手機部經理於名在接受記者採訪時說，發展郊區縣及農村市場是國美電器今年重點任務之一。目前在國美電器20多家連鎖店中，已有薊縣、武清、西青(楊柳青)、北辰等多個店面正式開張納客。而在今年計劃新開店面中，有3個屬於郊區。
這些面向農村地區店面手機銷售情況非常好。於名向記者透露，郊區消費者對新事物、新商家有一個接受過程，一開始這裏手機銷售不是很好，但一段時間後，消費者認可，手機銷量越來越好。如在北辰店、西青店等店內，手機銷量可與市內一類門店媲美。更難得的是，這些店面客流、銷量十分穩定，不存在大起大落現象。
除國美之外，本市另一家大型專業手機銷售商蜂星電訊也將拓展郊區市場作爲重要發展目標。蜂星電訊負責人告訴記者，事實上前幾年蜂星就在部分郊區設置銷售點，但由於當時銷量不太大，又存在管理難度，因此撤回一部分。但是蜂星並未放棄郊區和農村市場，現在已考慮全面進入郊區市場。
甚至手機廠家也開始佈局郊區和農村市場。以手機巨頭摩托羅拉爲例，爲了帶動手機在三、四級城市的銷售，其將於兩年內在三、四級城市開設500家專賣店。
“巨大金礦”浮出水面
業內分析，衆企業之所以在這個時候全面發力農村市場，一方面是因爲其需要新的利潤增長點；另一方面是農村地區已成爲手機市場最後一塊未被完全開發的“金礦”，市場潛力非常大。
於名告訴記者，現在各城市市區手機普及率相當高，如北京、上海接近100%，本市也超過60%，這使得現在市內手機消費多屬換機行爲，銷量比較穩定。各廠家、商家想取得更大增長或市場份額比較難。另外，目前手機市場競爭太過激烈，各廠商利潤已接近底線。這些情況都需要手機廠商開發新市場來提升銷量、市場份額和利潤。而農村市場及郊區市場就是當前非常有潛力的新市場。
全國人口有13億多，但手機用戶只有4億多。而絕大部分手機新增用戶都集中在農村。掌握着用戶分佈詳細情況的本市移動運營商負責人告訴記者，目前本市有手機用戶約550萬，還有120萬左右小靈通用戶。這意味着本市1100萬常住人口中，還有430萬沒有用手機。這部分人多集中在郊區和農村地區。
蜂星電訊負責人認爲，目前，一方面農村地區生活水平大幅提高；另一方面，由於市場競爭加劇、技術更新等原因，手機價格正在快速下降，特別是一些低端手機，價格只要三四百元，農村地區消費者完全負擔得起。這種情況直接刺激了農村手機市場發展。
網絡完善資費下調掘開“金礦”
移動通信網絡充分覆蓋農村及手機資費快速下調，爲手機在農村的全面普及掃平最後障礙。包括郊區在內的農村地區面積大、用戶分散，進行移動通信網絡建設成本大、難度大、收益少，因此前幾年農村地區移動通信網絡在覆蓋率等方面一直不是十分令人滿意。同時農村缺少運營商經營網點，消費者購機、買卡、繳費都不如市區方便。這在一定程度上限制了農村用戶使用手機的熱情。而且，前幾年手機資費很高，這也限制了手機在農村的普及。
近年來，本市移動運營商加大了郊區、農村地區網絡覆蓋。現在本市範圍內，基本實現手機無障礙通話。以天津移動爲例，其在全市建了近1800個基站，其中1300多個分佈在效區縣，保證了天津移動網絡在全市範圍內特別是郊區縣的高密度覆蓋。
另外，手機資費快速下調直接刺激了農村手機市場爆發。同時，針對農村用戶消費特性，運營商推出一些特殊優惠政策，如天津移動“手機村”，將農村手機用戶按行政村進行集中，做成一個“集團客戶”，凡是使用天津移動手機用戶或新用戶都可加入這個“集團”，在“集團”內可以享受到相應內部通話優惠。
一組數據能證明網絡覆蓋及資費下調對農村市場的激活程度，天津移動郊縣分公司負責人告訴記者，目前，僅在靜海、武清、寶坻、薊縣四個區縣就有60多萬天津移動手機用戶。而且這個數字還以每年20%以上速度在增長，高於市區。
農村市場迎來誠信銷售
業內專家認爲手機廠家及銷售商家進軍農村市場，將會帶來多項利好。一方面，正規廠商進入會改變農村地區一直是“黑手機”重災區的現狀；另一方面，正規廠商全面進入會加劇手機市場競爭。農村地區消費者會獲得更多實惠，享受到更好服務。
市工商聯手機銷售業商會曾調查“黑手機”情況，發現黑手機在郊區最爲嚴重。在許多區縣有80%手機銷售者經營水貨、改版機、拼裝機等“黑手機”。商會負責人告訴記者，郊區之所以成爲黑手機重災區有多方面原因。一是郊區消費羣體以農民等低端用戶羣爲主，對價格最爲敏感，這使得價格便宜的“黑手機”極具誘惑力；二是郊區市場大，競爭不強；最後就是消費者自我保護意識不強，對發票、三包甚至是售後服務等知之甚少。
隨着正規商家介入，“黑手機”市場會受到進一步擠壓。業內專家分析，一是正規廠商帶來新的理念及服務標準，消費者會看到並認識到“黑手機”危害，從而放棄購買“黑手機”；第二，像國美電器這類“價格殺手”或者廠家專賣店等進入農村市場，由於是買斷或直供的操作方式，沒有中間流通環節，產品價格很便宜，從而會對以價格低爲最大優勢的“黑手機”形成致命打擊。
|
