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位於柏林以西80公里勃蘭登堡州的小鎮拉特諾有一座工廠，門口立着三根旗杆，分別是德國國旗、勃蘭登堡州旗和中國國旗，這就是被一箇中國人收購的“威爾茲”壓力鋼瓶廠。
3年前，年僅27歲的蔣洲收購這家由於經營不善而面臨破產的壓力鋼瓶廠，開創了中國民營企業家收購德國企業的歷史。
當時，由於投資失誤，“維爾茲”面臨破產困境。由於父親在中國上海經營一家生產同類產品的企業，蔣洲認爲，收購“威爾茲”是自己在歐洲創業的良機。那一年，他剛剛從海德堡大學國民經濟管理專業畢業。
對這個中國年輕小夥子經營德國企業的能力，當地人最初普遍持懷疑態度。然而，3年後的今天，蔣洲的工廠運作良好，生產的產品在德國同行業中處於領先地位。
蔣洲告訴記者：“當年，我是揹着大學的書包來談收購的。”他向對方展示了企業未來運作的合理計劃，獲得了破產管理人的信任，戰勝了另外幾個競爭對手，順利完成了收購。
蔣洲說，他聘請了一個德國經理，這名經理曾經是一家全球500強法國企業的德國區負責人，有豐富的經營經驗，十分熟悉德國市場。工廠開始向歐洲各地銷售包括滅火器、噴水器、潛水氧氣瓶等各類鋼瓶產品。
德國的法律法規以完善嚴格著稱。在德國生活了8年、說着一口流利德語的蔣洲深有感觸地說，當德國人的老闆十分不易。
蔣洲告訴記者，他的工廠僱了40多個德國工人。由於德國工人的工資高、假期多，企業運作第一年，僅勞動力成本就佔了企業總產值的40%以上。經過與企業工會的艱苦協商，蔣洲適當調整了工人的工作時間和津貼發放。儘管如此，現在的勞動力成本仍佔企業產值的37%左右。
由於完善的保障工人利益的法律，德國老闆解僱工人非常不易。蔣洲說，他曾經爲了解僱一名工人，前後花了9個月時間。此外，德國的環保標準也十分嚴格。曾有環保部門指責工廠噪音大，影響到附近河裏魚的生存。經過協商，蔣洲答應在特定時間關閉一些機器，才“息事寧魚”。
此外，拉特諾所處地區失業率較高，當地人對外國人具有一定的敵意和不信任感。這不僅會影響產品的銷售，而且會影響到企業的生存。爲了讓德國人瞭解中國人投資沒有任何敵意，還可以給當地創造就業機會，蔣洲和當地政府多次聯手舉辦中國文化周，通過文藝演出、圖片等方式向當地居民展示中國的發展現狀。
記者到拉特諾採訪的當晚，小鎮就在上演中國越劇，包括“紅樓夢”、“梁祝”等經典片斷，觀衆反響熱烈。這場上海越劇院的專場演出就是由蔣洲出資邀請。
蔣洲說：“通過這樣的文化交流，當地人會逐漸改變對中國人的看法。他們會發現，中國人既可以成爲朋友，也能成爲值得尊重的競爭對手。”
蔣洲的德國企業已經上路，他還有很多計劃，也會遇到更多問題。在滿懷信心的同時，蔣洲保持着謹慎的態度。他說：“要想贏得一場跨越國界的競爭，必定要更多準備，更多溝通，更多投入。”(完)
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