天津經濟建設發展,北方經濟中心的定位,加快大規模資源整合、重新佈局的進程。
新南馬路五金城項目的啓動,正值天津喜逢甘霖,進入一個發展新時期,天時、地利、人和,成就了老五金商城的再造、提升。
素有“財富商圈”之稱的南馬路五金城,整體西移能否延續並創造更多的財富,其發展前景如何?怎樣評估“新城”的含金量和成長性?這不僅牽動着政府、經銷商、採購商及消費者的心絃,更引起業界更多的關注和遐想——
爲此,本報追尋政府發展區域經濟、打造五金基地的思想脈絡,從不同視角、不同側面,感受和觸摸一個即將崛起的新南馬路五金城。
新南馬路五金城發展規劃
-目標市場定位:
依託百年五金商業資源底蘊,依託天津環渤海宏觀發展機遇,打造一個集商貿、倉儲、物流、配送、展示、商務辦公等多種功能於一體的品牌化、國際化和現代化的五金機電商品物流集散地,爲環渤海城市建設和工業發展提供配套,成爲環渤海地區五金機電商品集散地、國內外五金品牌交匯中心。
新南馬路五金城將大量吸引全國優秀的貿易公司、經銷商、廠家、五金機電連鎖店、連鎖超市入駐,將吸引上千個國內外前線品牌,成爲五金商品的海洋。
-市場預期:
在原市場每年100億元基礎上連年攀升,到2008年,銷售額突破150億元,產品覆蓋環渤海,2010年達到300億元,產品輻射“三北”地區,2015年達到500億元,產品輻射東北和國際市場,國際採購量達到總量的30%,成爲國際型五金機電產品物流中心。
新南馬路五金城的建成,將爲社會創造巨大的財富,其價值遠非一時之利可比。“十一五”期間,隨着天津城市建設和經濟發展,新南馬路五金城將成爲城市經濟發展的“加油站”、推動天津經濟騰飛一支不可或缺的方面軍。
五金城的發展將培育一個市場、帶動一方經濟、盤活一個產業。極大地提升南開區乃至天津市的生產性服務業的發展,促進區域經濟結構的調整和工業製造能力的升級。隨着中外名優產品和技術的集中展示和銷售,將帶動本地區現代製造業的快速崛起,工業產業鏈的進一步延伸,將在成本、信息、採購、銷售、出口等多個方面增強渤海灣製造業的競爭能力,爲天津成爲北方製造業基地打下基礎。
五金城將成爲中國五金民族品牌的助推器,在國家大力實施技術創新、推動品牌戰略之時,五金城的出現將爲民族品牌的成長提供了一個強大的平臺。
未來五金城在擴大城市就業方面,功不可沒,將會創造豐厚的稅源。據初步估算,五金城直接提供2萬個就業崗位,間接帶動5萬人以上就業,直接創造稅源5000萬元以上,間接帶動稅收上億元,並以每年20%的速度遞增,成爲地方經濟的一個“聚寶盆”。
不僅體量放大更是質的提升
——全國商品交易市場研究專家齊東
專家點評:
南馬路五金城改造項目引起業內專家的高度關注,近日中國市場學會理事、浙江市場發展戰略研究所副所長齊東前來實地考察,根據全國專業市場發展現狀,對南馬路五金城的戰略搬遷、未來運營及市場前景提出一些指導性、可操作性的建議。
改造提升不僅是環境改變,更要變革交易方式。
齊東認爲,不要把南馬路五金城的戰略轉移當作一次遷徙運動,探索新的交易方式才爲上策。要在“攤位式”交易的基礎上,增加現代服務功能。他說,目前國內許多交易市場在改造提升中,只注重對商鋪的結構、交通環境等進行簡單的提升,本質上還未脫離“攤位式”交易範疇。
所謂“攤位式”交易方式,就是一手交錢,一手交貨的簡單生意,即每家商戶守着自家那三分地,等待來往客商找上門來選購。而隨着網絡信息化的高度發展,採購商的渠道多樣化了,這種攤位式經營的侷限性愈發明顯,有的商戶已意識到這點,開始在網上做起了生意,但由於缺乏專業的引領,並沒有取得更大突破。
齊東說,新南馬路五金城既要延續老商圈基礎,也要嘗試創新。要設置市場職能管理部門,通過規模化經營和管理,來運營市場,搭建信息平臺、引入電子商務、引入現代會展服務等,讓市場來帶動商戶的生意。如全國知名的義烏小商品城、永康五金城等專業化市場,都是通過整體的現代服務體系,帶動源源不斷新採購力量的進入。
齊東稱,中國目前的專業市場共分三類,一種是產地型市場,是以義烏小商品城爲代表的,周邊有大批的製造商烘托,是一個依靠產業高度聚集帶動國內外採購的專業市場;第二種爲銷地型市場,南馬路五金城就是典型代表。主要爲天津及周邊的生產和建設配套;另一種爲集散型市場,通過產品的高度聚集形成很強的輻射力。新南馬路五金城正是實現從銷地型市場向集散型的過渡,憑藉天津的區位優勢,港口優勢,提高五金機電市場的輻射功能。
新南馬路五金城定位,應該是環渤海五金商品的集散中心、信息中心、價格形成中心和統一結算中心,通過品牌的聚集,形成五金行業的質量和價格標準,成爲環渤海五金商情的晴雨表。
謀略:聚合優勢資源鎖定“五金”物流
南馬路五金城整體戰略西移作爲市、區級重點工程,2005年寫入政府工作報告中,並列入市委工作要點贏得了市區兩級政府的全力支持。
如何看待南馬路五金城西移,如僅視爲一個單獨項目的上馬,建一個市場那麼簡單,此項目也就失去了生存的根基,有可能因短路而夭折。
而事實上,“西移”不僅是一個五金城自身的發展戰略,作爲區域經濟發展大盤中一個舉足輕重的龍頭項目,這是政府對經濟的定位、產業發展路線做出的一項戰略調整。其目標是構建南開五金機電經濟圈,從放大角度看,則是打造天津西部五金物流板塊,建設成我國北方區域性的中心市場。
這一重大項目,既有以市場主導的原驅動力;更離不開政府的直接“干預”。換句話說,該項目背後所體現的是政府對經濟的宏觀調控,即通過對區域優勢資源的整合,聚集優勢產業,實現與天津經濟發展的總體佈局和區域產業結構相結合。並探索和實踐中心城區老工業區和舊居民區更新改造的新途徑。從而,突出區域特色、發揮區域優勢,以清晰的區域性定位,確定在全市經濟格局中的重要位置。
重塑南馬路五金城離不開政府支持,稱得上是政府的大手筆之作。從立項目、徵用土地到招商、規劃,區政府作爲全盤策劃的擔綱者,化解了一個個矛盾,破解了一道道難題,扮演了不可替代的重要角色。
對南開而言,打造五金機電經濟圈具有得天獨厚之優勢,更是一個非它莫屬之舉。在天津經濟發展格局中,南開區集中了大量的“五金”資源,從加工製造到批發銷售,擁有深厚的工業製造優勢和市場基礎。高度集中的“五金”業,以不可比擬的產業優勢,形成了區域經濟的特色板塊。多年來,以南馬路五金城爲核心,在周邊一帶,不鏽鋼材金屬材料市場、長江汽貿街等專業市場羣,靠各自專業特色不斷延伸這裏的商氣,增強五金產品的聚散功能。當人們走進這片商業街,大五金、小五金及相關商品店鋪林立,專業化大市場、專賣店、雜貨店共生共存,融爲一體,向外傳達着最新的產業信息,讓人強烈感受到“五金”行業賦予這個商圈的一種生命力。
西區開發的一個重要路徑選擇,是將五金產業作爲振興西區的主要支柱產業,依靠原有的工業基礎和專業市場佈局,重新整合所佔有的這些資源,發展特色經濟。作爲區域經濟一個特色板塊,政府的思路是從打造生產資料物流專業市場的全盤計劃考慮,着眼點不僅是搭建區域性的支柱產業,而是高起點構築起天津五金物流業的中心。而南馬路五金城在新經濟圈中又承擔着基石作用,將以其品牌效應和專業化的實力,帶動相關產業的聯動,搭建起相互依託、相互帶動、優勢互補的五金產業鏈。
西移戰略,並非簡單的放大、提升,從某種意義上說,是對南馬路五金城進行顛覆性的改造,是從落後、傳統的商業形態及運營模式,向現代化物流業的一次跨越。是從狹小擁擠的經營空間轉入設施先進、配置齊全、管理科學的營商環境。更深層的不僅在於物質形態的改變,更是經營理念、經營模式、服務意識的一次升級。
新南馬路五金城項目的確定,正是以區域經濟總體發展規劃爲依據。在西區開發總體規劃綱要中,充分傳達了政府重新整合資源的戰略意圖。新規劃出的“三城二帶”特色板塊,將要在10平方公里的新版圖內,以特色經濟、優勢產業爲重點,對南馬路五金城、金屬材料交易市場、長江汽貿街三大專業市場重新整合,輔之以長江汽貿街和黃河道現代商貿標誌路兩大特色帶,組合成一個特色鮮明、充滿活力、服務環渤海、面向“三北”,輻射東北亞的“南開五金機電”經濟圈。
謀變:品牌化經營商城生命之本
南馬路五金城之興,離不開商人們本能的求生需求,在商品大流通的產供銷鏈條中,各自找到了適合生存的交易形態,創造了一種“南馬路模式”。
然而,在加快城市建設的同時,各種商品交易平臺、專業化市場後來居上,迅猛發展,尤如一股強大沖擊波,暴露出南馬路五金商圈的許多處硬傷,“變”不僅來自難以迴避的外部壓力,商城內也不斷髮出陣痛,萌動着思變的情緒。
首先,遇到了新環境與舊體制不能兼容,換句話說,五金城的成長模式已有些過時。南馬路五金城從一家一戶起家,傳統的一手交錢、一手交貨的簡單模式,仍是城內主要的交易方式。難以解決分散的小生產與大市場的矛盾,交易方式和交易水平的落後,勢必降低其輻射力,長此以往,將失去五金城的競爭力,也會使商號的品牌價值縮水。
其次,五金商戶要打品牌、樹形象,重新包裝定位,這是推動五金商城升級的內在驅動力。許多商戶在交易中開始意識到品牌的價值,尤其在商品同質化、供過於求的今天,“品牌”纔是商品的生命、企業的生命。許多商戶有着強烈的擴張需求,而老五金城環境的擁擠、總體佈局和管理的粗放,束縛了許多企業的發展。
從發展大流通與國際接軌的角度看,南馬路五金城更需進行一次顛覆性的改造和升級,完成向現代流通方式的轉變,才能吸引國際大品牌入駐,真正實現與國際市場的對接。
謀財:南開“五金”情緣帶動一片產業
一個產業集羣的形成,歷經多年的市場變遷和和優勝劣汰的分化,卻始終扯不斷南開區的五金情緣,該區一直以五金機電產品貿易爲主要特色,算得上五金交易市場的發祥之地。區政府規劃“五金機電”經濟圈,從追求的經濟目標來看,旨在調整產業結構升級,延伸五金產業鏈,推動商貿業在更寬領域的發展。而新南馬路五金城作爲啓動西區開發的龍頭項目,是政府在新經濟棋局中佈下的重要一子,可稱爲西區開發的一顆定盤星。
“建一個市場,帶動一片產業,搞活一方經濟”。五金機電經濟圈的遠景規劃,正是遵循這一市場規律,在活躍區域經濟,帶動相關產業發展方面將會有不俗的表現。
搞活一方經濟,追求效益最大化,是區政府打造五金機電經濟圈的最大興奮點。爲了培育五金機電商圈的形成,南開區政府將圍繞五金配備一整套完善的設施,包括基礎設施、公共設施、住宅、辦公、商業、政府服務和其它優惠政策。廣泛吸引國內外五金品牌企業、研發部門、辦事機構、物流企業、採購部門、信息機構到區內紮根發展,形成一條緊密的產業鏈條,並不斷向上下游延伸。
勿庸置疑,五金市場的發展,將強化各種各樣的配套需求,帶動交通運輸、通訊、餐飲、住宿等商業服務業的興旺,尤其是大市場、大流通的形成,必將帶動相關的配套功能緊步其後,拉動區域內服務產業的快速發展,同時,可吸納更多的勞動力,爲充分再就業提供新的崗位。
可以說,南開與“五金”結緣既有天時、地利之優,又有歷史形成之源,更有相關政策的扶持,初現出事半功倍之幾大優勢:
——機遇機會成本是“五金”經濟圈項目最終定盤的重要依據。天津濱海新區的開發將帶來中國五金機電產業的又一次騰飛,爲五金機電行業的生存與發展創造了難得的機會,拉動了市場總需求量。大量基礎設施的投入建設,工業企業建設、地產項目的開發、裝備製造業的提升,這一系列的發展都會產生對原材料和生產資料需求的空前提高,將給五金機電產業在北方的發展帶來千載難逢的發展良機。
——品牌南馬路五金城是近百年曆史形成的品牌市場,擁有不可複製的品牌優勢,金屬材料交易市場、長江汽貿城也在天津、華北市場有着巨大的影響力。這爲五金機電經濟圈的建設提供了品牌優勢,爲五金經濟圈的放大延伸,做大做強,奠定了品牌基礎。
——空間新南馬路五金機電城佔地近524餘畝,建築面積近100萬平方米,周邊擁有大量可開發利用的空間,與金屬材料交易市場、長江汽貿城在佈局上相互依託,爲五金機電經濟圈拓展提供了寬大的空間,與“三城二帶”相配套的工業、商業、現代服務業的發展提供了有力的硬件設施保證。
——路網隨着黃河道、長江道、雅安道將成爲南開區內東西貫通的主要道路,加之在建和規劃中的密雲快速路、地鐵二號線,五金機電經濟圈周邊的路網等基礎和公共設施建設,隨之全面啓動,這對該商圈功能區的建設提供了更爲便利的條件。路網建設將帶動五金機電經濟圈的建設,提高其市場硬件環境。
謀生:活力“財富商圈”傳承百年商道
打造五金經濟圈絕非空穴來巢築一個新市場,其背景依託深厚的產業資源,是在新市場環境下對南馬路五金城價值的發現和提升,更是保護和延續這個“財富商城”,使其散發更強的熱輻射。
南馬路五金城百年曆程,所以生生不息,不斷創造和積累新的財富,強力支撐點是其所獨有的資源、規模和商氣。
南馬路五金商圈的形成,並非靠圈地一蹴而就,而是“先有市後有場”,這裏擁有原生的商業萌芽和成長模式,從第一代商人創業,到今日商城的興旺,傳承了幾十年的商業經營史。聚合了旺盛的財源和人氣,營造了熱鬧的交易場面。購者不僅來自當地,周邊河北、山東、“三北”地區的客商也都遠道奔着這個市場而來,帶動了外部產品相繼進入五金城,這裏集合了所有的五金大類,形成了門類齊全的產業羣集,千里之外,買五金到天津南馬路已成客商們最好的選擇。
天津作爲銷地型市場,雲集了大批的五金商人,南北製造商提供了源源不斷的貨源,生產商、銷售商、服務商融爲一體,在城內找到了最佳結合點,創造了五金城商業模式,形成了頗具影響力的五金板塊和銷售網絡,堪稱是北方最具集散功能的五金專業市場。
資源的豐厚、規模的擴大,彰顯出來的是經濟活力。走進南馬路五金城,撲面而來是這裏凝聚的創業活力,伴隨着喧鬧和躁動,是鋪天蓋地的商品廣告、川流不息的客流、大出大進的物流和現金流,城內各種五金材料應有盡有,足不出戶可買齊所需要的各種五金產品,而這一切賦予五金城十足的商氣,成爲最具經濟活力的商圈。
鏈接:“三城二帶”
新南馬路五金城:總佔地面積524餘畝,以高起點規劃、高標準建設、高速度推進的原則,計劃用三至五年時間,建設成北方及全國最大和最具影響力的五金機電集散中心、博覽展示中心、科技信息中心、技術交流中心和國際採購中心,提升天津在全國五金機電行業的聚集力和輻射力。
金屬材料交易城:位於新南馬路五金城東1公里處,佔地約260畝,通過整合黃河道不鏽鋼市場、汾水道黑色金屬交易市場及有色金屬市場,規劃建設金屬材料交易城,使之成爲國內重要的工業配套產品和生產資料交易物流基地。
長江汽貿城:位於新南馬路五金城南側,佔地242畝,該城將沿長江道兩側建設成以整車銷售、服務、裝具、零配件交易、汽車主題商業文化爲特色的市內外知名度較高的汽車貿易基地。城內設有科技研發、生活配套、4S專營和倉儲等功能區,目標鎖定中國汽車技術研發中心、華北最大的汽車五金電器配件交易中心。
長江汽貿街:長江道4.2公里沿線,目前已建起20家4S和特色專營店,從事汽車營銷相關行業的商家130多個,已初具規模。
黃河道現代商貿服務標誌路:自西南角至芥園道將拓寬改造,沿街將開始建設地鐵2號線,建設與西區開發配套商貿服務設施,形成對三大物流區的互補和支持。
數字背景:
透過一組不完全的統計數字,眼前展現出一個不斷創造財富,充滿活力的五金交易市場。
不足6萬平方米擁擠的城內,設有1000餘個門臉,2000餘家商戶,相對狹小的空間,吸引了天津五金行業80%以上的商業資源。
每天,有近萬戶採購商進入市場採購,日成交額高達千萬餘元,年平均交易超過50億元;
每天,有數十家大小物流公司、數百條物流專線爲五金城提供物流服務,範圍遠至浙江、江蘇、山東;近到津京、山西、內蒙等省市;
每天,有幾百輛小貨車等候在城外,隨時接受客戶的調遣;有上千人圍繞着這片市場,爲其提供餐飲、快遞、廣告等相關配套服務,解決城內上萬人生意、生活所需;
每年,天津市60%以上建築工地、工業五金商品來自南馬路五金城;來自工廠企業、建築單位、政府採購部門、大型工程項目、中間商等數十萬名採購者,通過電話、傳真、電子郵件、現場採購等多種形式,與五金城發生着密切的交往;
每年,在南馬路五金城周邊10公里範圍內,有數十萬平方米的倉庫和住宅爲其配套。
城內商人賣的是五金,城外商人賣的則是服務,一個五金城,帶動了相關服務業的發展,形成了支撐五金產業發展的龐大商業體系。
商戶的第一桶金
如果說“活力”是南馬路五金城的個性特徵,那麼,與商城共命運並充滿創業憧憬的商戶們,則爲五金城注入了活力。他們纔是這個“財富商圈”的創造者,一代代商人走過艱辛之路,通過艱難曲折的市場打拼,編寫着南馬路的創業史,如今,大多是身家千萬的實業家,見證了五金城的前世今生。
記者採訪了鑫福龍傳動設備有限公司總經理張洪剛,這是一位年僅30出頭的河北商戶,1992年入津,當時奔着南馬路五金一條街的名氣而來。據他講,雖然街道破舊,但商氣較旺,對外來人很有吸引力。
最初,張洪剛是把河北省的產品帶到天津,在這裏賺到了第一桶金。隨着生意越做越大,經營意識有了質的變化,他不只做家鄉的產品,而把眼光放在行業的知名品牌上,毅然選擇了品牌代理生意。靠其敏銳的市場嗅覺和先進的營銷理念,先後贏得了18個品牌的代理權,其中既有天津產品,也有外埠及臺灣地區產品。目前,與減速機相關的電機、鏈軸、鏈條、鏈輪等共幾萬個品種,成爲減速機產品之總彙。在品牌推廣和客戶服務上,借鑑超市的服務理念,與客戶已不是簡單的買賣關係,而是與80%的固定客戶形成一種交易關係。如今以連鎖經營形式,在津開了3家店和一個配送中心。在五金城內已發展成爲一個有影響力的品牌。
談及今天的事業有成,作爲五金行業的一位佼佼者,張洪剛經理感觸頗深,他說,當初只是帶幾個人來自己開家店,未曾想,現正籌備成立集團公司,考慮對企業二次定位。更有說服力的是,憑藉企業的實力和形象,今年又吸納十幾位本科大學生加入,在爲企業引入人才的同時,也爲五金城注入了新的血液。
靠五金城這塊沃土,張洪剛由打工、跑單幫,到集團化經營,創造了大量財富,成爲商城內的領跑者,而每一步升級,都是五金城經營形態變革的一個縮影。
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