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利用金融工具能消化人民幣升值對出口的壓力——
“人民幣升一毛錢，公司就虧上千萬。”在百屆廣交會上，記者多次聽到出口商們這樣抱怨。去年7月22日，美元兌人民幣的匯率是8.26元，而到了百屆廣交會則已經升到7.9元多。短短一年多時間裏，人民幣就升值3毛多。人民幣升值及原材料價格暴漲，使一些出口企業紛紛提高出口價格，而不少境外採購商採取“靜觀其變”的策略，廣交會的成交壓力陡然增高。而一些善用現代金融工具，規避匯率風險的企業則能大大降低自己的經營風險。
賣家提價買家觀望
10月19日，數位廣交會參展採購商經過一個服裝展位。
最近一段時間，人民幣升值有步伐加快的跡象，出口商的壓力也相應增加，提高出口價格成爲“流行”手段。在廣交會現場，一些鞋業企業表示，在了人民幣升值和原材料價格暴漲之下，不提價企業根本沒法生存下去。雙星進出口有限公司的經理蔣連鐸說：“一些帆布印花鞋的出口均價達到了3.5至3.6美元，而今年春交會上，這類鞋的出口價不會超過3美元。”
格力、美的、春蘭、TCL、志高、格蘭仕、科龍等空調企業相當“默契”：本屆廣交會空調出口價格均將上漲兩成左右。
浙江奧康集團有關負責人說，因爲本屆廣交會籤的是明年春天的訂單，爲規避人民幣匯率風險，他們是按照美元兌人民幣1：7.8的匯率與客戶簽單，預留了一部分空間。珠海格力電器的海外銷售公司總經理李偉說，從這幾天的交易情況來看，空調出口價格比上屆廣交會上漲了15%至20%。“除了銅價暴漲導致成本上漲的因素外，人民幣匯率升值帶來的成本上漲幅度也不小，因此空調廠商不漲價肯定不行，相信國外買家也會理解。”
滿肚子“苦水”的中國出口企業想要通過提高價格的辦法來彌補損失。但習慣了購買“物美價廉”中國商品的海外採購商卻似乎不太願意把既得利益拱手讓人。歐洲採購商德約卡夫先生在接受採訪時表示，中國同類產品往往有很多生產企業，能夠參加廣交會的畢竟是少數規模比較大、品牌比較響的廠家，場外的衆多企業很有可能更具有拿訂單的慾望而願意保持原來的出口價格。“因此，在廣交會上最好不要急着成交，也許我們還可以找到新的合作伙伴獲得更滿意的價格。”
規避風險各出各招
記者在廣交會上記者發現，除提高售價外，一些企業也通過其他方法消化人民幣升值的壓力。其中，提高產品附加值、簽訂短期合同、使用各種金融工具成爲眼下最有效的應對“法寶”。
溫州皮鞋生產大戶泰馬集團商務部的張星波說，泰馬一直堅持高中檔定位，在100多個國家都有自己的品牌，年出口的70%是自有品牌，每雙鞋子的出口價格在20多美元。由於產品附加值高，“人民幣升值對企業的壓力並不大”。
籤短期合同，在合同中附加人民幣升值的有關條款，也是不少企業採取的辦法。廣東志高空調海外營銷部常務副總經理廖羽說，志高年出口近3億美元，遠遠大於進口量，受人民幣升值影響較大。公司與新客戶、小客戶一般只籤兩三個月的短期合同；與一些老客戶、大客戶，公司會在合同中添加有關人民幣升值的條款，如在供貨期內，人民幣升值到某個幅度，價格要重新做出調整。
也有企業開始嘗試使用相關金融工具來規避風險。格蘭仕集團副總裁曾和平介紹，自去年匯改以來，企業設立了專門的風險防範機構，健全相關管理制度，增加外匯管理的人才。今年以來集團主要採用無本金交割加遠期結售匯來規避匯率風險。目前已用這種方式做了五六千萬美元的業務，效果不錯。集團根據自己判斷對未來匯率變動走勢的判斷，選擇外匯交割時間，即可以通過結匯來規避匯率風險，又可以獲得較普通遠期結匯更好的價格。
企業期待金融服務“變臉”
記者在採訪中發現，匯改一年多來，一些外貿企業從最初的不適應、被動接受，到現在主動防範，匯率避險意識和能力都有一定提高。但此仍有大量企業還沒有使用金融避險手段。這確實有出口企業對此認識不足的原因，但金融機構提供的避險工具，從產品結構、設計、收費標準等方面與企業的需要存在一定差距，也是一個重要原因。
江蘇匯鴻集團針織棉品進出口有限公司總經理徐九銀說，企業今年使用了“提前收匯，推遲結匯”的業務，但收費過高，覺得很不划算。對於一家年出口12億美元的大型企業來說，尚嫌收費高，一般的中小企業更難以接受。
除收費較高外，一些產品設計保守，不能有效規避風險也是企業不願接受的重要原因。一位製鞋企業負責人說，從今年的操作情況來看，單純遠期結匯業務跟不上人民幣升值的幅度，銀行是“裏外不吃虧”，而企業能保本就算不錯了。
對於銀行“裏外不吃虧”的說法，金融界銀行人士也不否認。中國銀行廣東省分行資金業務部方亦津說，在廣東，衆多擁有穩定外匯收入的企業爲控制匯兌成本，紛紛與銀行簽訂遠期結匯協議。簽訂協議時，一年後的遠期美元兌人民幣的匯率爲1：7.70，而目前美元兌人民幣的即期匯率爲7.91，這導致遠期美元對人民幣的匯率與即期價格存在較大的差異。企業本靠此鎖定成本，但一年的期遠期價格貼水這樣多，感覺“有點虧”。
今年年初，中過銀行推出了結構性結匯業務。只要美元對人民幣的匯率的未來走勢在某一預設的區間內波動，企業便可獲得較遠期結匯更爲優惠的結匯價格，從而可以通過結匯來規避匯率風險，同時又在自身願意承擔的風險範圍內獲得較普通遠期結匯更好的價格。出口企業希望，有關銀行能在此基礎上推出在時間和幅度更靈活的產品，爲企業規避匯率風險提供更多選擇。
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規避匯率風險的幾件法寶
不同地區、不同類型的企業，有不同的規避匯率風險的方式。企業要根據實際情況，選擇不同的產品形成合適的投資組合，不要把雞蛋放在同一個籃子裏。
目前我國銀行對對出口企業提供的主要貿易融資品種有授信開證、出口押匯、打包放款、外匯票據貼現、進口押匯和國際保理融資等。貿易融資可以較方便地解決企業資金週轉問題，通過出口押匯等貿易融資方式獲得外幣貸款並立即結匯，既滿足了出口發貨與收匯期間的現金流需要，同時又規避了匯率風險。
此外從貨幣、外匯、股票、債券等傳統金融品中衍生出來的金融衍生產品，如遠期、期貨、掉期和期權等既可以用於市場風險的規避，又可以作爲直接投資產品。按產品形態劃分金融衍生產品可分爲：金融遠期，合約雙方同意在未來的一定日期按一定價格交換金融資產的合約；金融期貨，買賣雙方在有組織的交易所內以公開競價形式達成的，在將來某一特定時間交割標準數量特定金融工具的合約；金融期權，合約雙方按約定價格在約定日期內就是否買賣某種金融工具達成協議；金融掉期，兩個或兩個以上當事人按共同商定的條件，在約定時間交換一定支付款項的金融交易。
企業使用的其他避險工具還有：透過匹配資產與負債的期限和貨幣結構來達到防範利率、匯率風險；正確選擇計價貨幣、收付匯和結算方式；提高出口產品價格；改用非美元貨幣結算；增加內銷比例等。
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