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在世界高端與強手“共舞”
“無償提供12萬美元、幫助建設鍍鋅生產線、培訓職工，獨家在日本經銷華源低碳鋼絲製品。”12年前，日本中司株式會社主動上門與天津華源公司簽訂了10年協議。從此，華源抓住機遇，在消化吸收日本鍍鋅工藝的基礎上，追求技術進步不停步，自主創新，把一根根普通的鐵絲、鋼絲製造成技術含量高、附加值高的金屬製品，成爲中國最大的低碳鋼絲基地，95%的產品銷往歐、美、亞30多個發達國家，與世界最大的低碳鋼絲生產商——比利時貝卡爾特公司在國際市場上“共舞”，一爭高低。
2006年，華源公司產銷量達到15萬噸，實現銷售收入6億元，同比增長20%；實現利潤3000多萬元，增長40%；出口創匯5000萬美元，同比增長35%。
華源公司原爲靜海縣張家房子村的鐵絲加工廠，1993年，王立福走馬上任，爲河北五礦加工生產出口鐵絲製品，使停產的加工廠起死回生。1995年，日本中司株式會社以極爲優惠的條件，幫助華源興建了華北地區第一條具有先進工藝的熱鍍鋅生產線，並簽訂了10年合作協議。華源意識到，步入國際市場，唯有堅持更高標準，追求更高水平，努力做到高人一籌，領先一步，才能牢牢把握競爭的主動權。爲此，公司不間斷地進行技術改造，提高裝備水平，擴大生產能力。先後投資近億元，引進了國內外最先進的1000餘臺套生產和檢驗設備，擁有了27條鍍鋅生產線、15條塗塑生產線、改拉設備50餘臺套，技術裝備水平在國內同行業中居領先水平。爲從源頭上把住質量關，公司與首鋼建立了長期合作伙伴關係，華源作爲首鋼研製優質原材料的實驗基地，優先使用其原材料。
一流的技術裝備和原材料，保證了產品的高水平，目前，華源產品已發展到7大類400多種規格，涵蓋了鍍、塗、包、絞、編表面處理的精細延伸產品，提升了華源參與國際市場角逐的實力。華源與世界第一的貝卡爾特公司同類產品相比，每噸價格由其過去的40%提高到85%，在歐洲市場的佔有率由5%擴大到40%。2004年，在國際知名的杜塞爾多夫國際管材線纜線材展覽會上，貝卡爾特公司總裁BayonBuysee指着華源的產品說：“這是我們在世界市場上唯一的競爭對手。”
爲增強國際競爭力，華源堅定不移地走依靠科技進步的路子，把引進先進技術與自主創新相結合，研發出具有自主知識產權、高質優價的產品，推動產品向中高端發展，增強拓展國際市場，與競爭對手角逐的實力。近年來，先後攻克掌握了8項核心技術和關鍵技術，延長了產業鏈，開發出一大批高技術含量、高附加值的新產品。2000年，技術人員消化吸收日本的塗塑技術工藝，研發出耐腐蝕更高，有各種顏色且10年不變色的塗塑絲產品，廣泛用於裝飾品、園藝綁紮、別墅庭院等，暢銷歐美市場，價格提高了4倍，年獲利1000多萬元。自主研發的無氧爐熱處理技術工藝生產的無氧光亮退火鐵絲，性能達到美國產品質量最高標準4級，纏繞試驗高於美國檢驗標準2倍，比普通鐵絲增值35%-50%，專銷美國用於食品包裝、關鍵地區安全網等，年出口量近萬噸。
華源採取與中司株式會社的成功模式，先後在美國、加拿大、德國、韓國等確定了8家經銷商，建立了穩固的營銷網絡，加速了產品進入了世界低碳鍍鋅鋼絲主流市場的進程，覆蓋了美、歐、亞等主要發達國家。一流的產品，使華源在國際市場上有了話語權。儘管產品價格由華源說了算，最低比同類產品高5%，但華源倡導的“做好生意，做好合作的生意，做好合作夥伴的生意”的經營理念，提高了經銷商對華源的忠誠度。1998年，日元貶值，華源主動以優惠的價格爲中司株式會社提供貨源，幫其度過了難關。從此，日本市場銷量每年遞增10%以上。2005年4月份，雙方又續簽了第二個10年合作協議。互惠互利、共謀發展，使華源在美國、歐洲、日本、韓國等世界發達國家擁有了一大批忠誠的合作伙伴，至今，8家經銷商始終與華源保持着穩固的合作關係，心甘情願地經銷華源產品，不遺餘力地幫助華源拓展市場，使華源產品走向世界。
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