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當“五一”黃金週商戰硝煙暫告消散時，衆家電連鎖並沒有熄滅“引擎”，而是將目光鎖定在“五一”之後一兩週，意在藉助“五一”餘熱打造一個新的銷售高峯，並冠名爲“後黃金週”。同質商品、類似促銷、多年貼身交鋒，已經促使家電連鎖從適應市場向製造市場邁進。
後黃金週好戲不斷
與“五一”期間一樣，這一週內國美、蘇寧、大中促銷力度依然不減。
來自國美的消息，護士節、母親節、世界電信日這些五月份的“節日”都已經被充分挖掘，相關促銷方案正在制定之中，這將成爲國美打造“後黃金週”的一個個節點。與此同時，國美“家電夜市”還將繼續，七大主力門店集中促銷力度絲毫不遜於黃金週。
蘇寧已經聯合空調、彩電、通訊等廠家對大部分主流暢銷商品進行緊急補貨，追加千萬促銷資源，以整場送禮、品類買贈、價格直降、會員積分四大方式將“惠賣”進行到底，將黃金週優勢再延一週，創造機會讓消費者在本週享受到同樣的優惠價格和優質服務。如果按照家電賣場的計劃實施，後黃金週銷售額能佔到“五一”七天的20%。
國美電器負責人認爲，這將使五月真正成爲“紅五月”。屆時，五月份全月銷售佔比將達到今年上半年的30%以上。
出行族成爲最大支柱
“後五一”概念的製造必須有龐大的消費支撐，對此家電企業一點兒都不心虛。蘇寧認爲，今年“五一”黃金週期間，全國接待旅遊者1.5億人次以上，這部分人羣將成爲“後黃金週”市場主力軍；另外，婚慶市場火爆。五月是一年中結婚旺季，而在節後結婚比例佔到婚慶市場40%，這將進一步帶動家裝電器市場。
國美電器更是將“後黃金週”市場鎖定在中高端。他們認爲，黃金週是全品項促銷。但是，隨着“出行族”歸來，市場應該向中高端傾斜。而且，隨着房地產市場入住樓盤增加，也將促使電器消費成爲節後消費主力。“從2004年開展‘後黃金週’營銷至今，每年‘後黃金週’市場都呈現增量態勢”，國美電器負責人認爲，最大程度釋放黃金週效應符合消費者需求，也是營銷的必然，今年國美“後黃金週”有望達到“五一”銷售總額的35%。
市場價格仍有三成空間
國美電器負責人告訴記者，近幾年來黃金週銷售業績始終是節節攀升。僅以今年5月1日當天爲例，天津國美銷售1.5億元，在國美全國體系中排名第一，這一方面說明天津消費潛力巨大，另一方面也說明天津家電市場還是以節假日營銷爲主，人們對節假日的依賴程度很高。所以，這就要求家電連鎖企業在市場挖掘上下功夫。“後五一”概念的推出，本身就是賣場在應對同質化競爭中一種主動變革。
價格是黃金週期間消費者最關注同時也是最敏感的環節。爲消除消費者後顧之憂，蘇寧特實施“無憂購物，差價補貼”政策，截至5月31日，同型產品如有蘇寧本店降價、廠家銷售價格下浮、市場價格下調等現象，消費者憑有效發票原件至蘇寧店面均可獲差價補貼。國美電器則把重點放在一些高端產品上。個別高端產品促銷力度甚至超過“五一”黃金週。業內人士分析，今年黃金週銷售全面開花，與前期準備不無關係。“後黃金週”期間，家電產品至少還有30%的價格浮動。
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