-銳族摘要:地攤達人是隱藏在城市中的另類商販,他們大多數並不依靠地攤來養家餬口,卻要依靠地攤來表達他們對創意的景仰,他們不喜歡當一個無聊的倒賣者,卻喜歡用DIY的精神來製造產品。在擺攤的過程中他們釋放出剩餘精力,收穫的是其他青年的承認和讚揚,這種成就感是他們的核心驅動力。
烏魯木齊的良性地攤管理給了許多城市借鑑的空間,上海市近期出臺了《城市設攤導則》,規定從今年下半年起,部分市區路段經市民同意便可設置便民攤點。隨後南京、重慶、杭州等地相繼宣佈要對馬路攤點“有限開禁”,對於地攤愛好者來說,這無疑是一個令人振奮的消息。
6月16日、17日兩天北方網組織了天津第一個創意集市,我們看到了一大批自得其樂的傢伙守在自己的得意之作前,不緊不慢地堅挺着自己的開價,滿臉誠意地和顧客周旋。和《贏在中國》裏的那些猴急的創業者一樣,他們的內心深處,同樣閃動着一個做大做強的夢想。
陳幸福:我不叫陳幸福
開市的第一個上午展廳裏的“陳幸福”展位就一直空着,許多人已經在打探這位幸福哥是否能如期露面。事實上“陳幸福”的出場也有幾分大牌的味道,他們的人中午纔到,一進入展廳便打開行李,拿出他們標誌性的白盒子大擺特擺起來,他們的老大依然沒有出現,據說正在798參加另一個活動。
“我叫張嘯吟,不叫陳幸福”,設計者張嘯吟執拗地在他的博客上如此解釋。其實“陳幸福”只是偶然想起來的品牌名字,就像他設計的那些兔子和布貓一樣,都帶着憨憨傻傻的幸福氣息。這個有着武俠風格名字的人做過搖滾樂手,地下通道的流浪歌手,還在酒吧刷過杯子,他說他也不知道在追求什麼樣的生活。
成爲“玩偶設計師”緣於一次很偶然的“顯擺”,他把N年前自己做的一個布貓發到論壇裏,結果很多人來問哪裏有賣的,他受到啓發,開始着手大量製作布藝玩具。
現在他們有了自己的工作室和實體店面,玩具包裝和網上的經營也日漸成熟。張嘯吟和他的朋友喬小刀在每次創意市集上都大受歡迎,因爲每天都要面對的代理談判、計算成本甚至品牌維權,張嘯吟說他已經從一個創意者變成了商人——這可能也是大多數地攤達人的最終目標。
熊貓帝國:我是業餘玩票的
這次的創意集市有幾樣非賣品,被問價最多的是一頂熊貓臉的帽子。紅旗姑娘戴着她老老實實地坐在那裏,就有女孩過來說,我要你的帽子。
“這個絕對不賣,這是朋友從英國帶回來的。”紅旗把帽子摘下來,一邊轉着一邊說。她的男朋友則在一旁沉穩地站着,不時把放亂了的東西擺好。
自由攝影師紅旗2006年來到北京,美院畢業的她之前在廣州漂了幾年,現在給北京的雜誌拍一些圖片。紅旗說她超喜歡一切熊貓造型的東西,創意市集第一次在北京開市的時候她去逛了,回來就想,自己也可以做一些東西啊。
今年四月,紅旗帶着她做的一些帆布包包參加了北京中關村的創意市集,之後她又豐富了一下種類,做了杯子、戒指、冰箱貼和其他材質大小的包。紅旗特別強調她的環保概念,“我們用的都是出口日本的原色帆布,自己買了最貴的縫紉機做出來的,上面的印花都是絲網印,絕對結實耐用。”那個手工鉤出來的小手袋卻是紅旗媽媽的作品,“因爲自己不會鉤針,所以把圖樣寄回家,讓媽媽做好了再寄過來”,每一個真正的創意攤主都不太會主動降價,因爲“這都是自己的投入啊”。
熊貓帝國沒有實體店,只出現在近幾次的創意市集上,但是揹着大包小包趕集仍然是個辛苦的事情,“我們要早早地過來,用推車拉着貨,鋪好單子,一樣一樣擺出來”,在這一點上創意攤主和普通商販沒有任何區別。
雖然很多精力都投到了熊貓產品上,但是紅旗說“現在還沒打算把這個做成主業”,他們現在正忙着註冊的事情,“將來如果有條件了,也許能做個熊貓品牌吧。”
硫磺肥皂:要去福州畫鞋子
把小攤當成就業的出路,對一個畢業生來說,這也許是有些另類的想法,“硫磺肥皂”似乎就是這麼想的。
“硫磺肥皂”的攤主叫駢麗娟,天津美院裝潢系畢業,只有她的攤子上擺滿了清一色的手繪鞋子,她開的價格並不低,第一個上午貌似沒怎麼開張。“這鞋子都是我一筆一筆畫出來的,圖案都是我自己的創意,畫一雙鞋子要比畫畫麻煩多了,所以我真的不想降價。”駢麗娟看上去並不着急,她和她的搭檔“包鐵鷹”是全場最受矚目的攤位之一,因爲他們弄了一個不知道是什麼的鐵傢伙出來展示,他們把它叫做機器人,雖然和我們熟悉的機器人相去甚遠。
畫鞋子用的顏料是油墨和丙烯,爲了達到最佳的效果,駢麗娟把兩種顏料調和使用,頗有點做化學試驗的意思。
“五一”的迷笛音樂節是駢麗娟第一次擺攤,她帶去的鞋子在現場大受歡迎,“基本上都賣光了”。但是那一次她的開價太低,回來以後她越想越難受,“都是我自己的心血啊,怎麼可以那麼便宜就賣掉呢?”第二次在中關村她做了大幅度提價,結果在冷清了一天半之後開始熱賣,那次的銷量給了她信心。後來她和朋友報名廈門的創意市集,結果遭遇活動流產,她們白白扔掉了好幾千元的路費。“賺的錢還不夠路費,不過這些都無所謂了,我們的目的還是多多展示和宣傳。”
“我父母開始說我不務正業,現在也支持我做這些東西了”,下一步她和朋友打算去福州開一個創意小店,“相比之下還是南方的創意市場更好一些”。
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