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手機銷售渠道正進行着前所未有的“劇烈地震”，已經完全進入“戰國時代”，消費者購機選擇多多。一方面，傳統的手機銷售渠道正快速進行整合，另一方面，許多新銷售渠道不斷涌現，開始分食原有渠道的市場份額。
傳統渠道加速整合
新渠道不斷涌現
近日，本市手機銷售市場最大的新聞莫過於：本市最大的傳統手機專業連鎖之一的蜂星電訊與中郵時代合作關係的正式確立。作爲中國郵電器材總公司下屬的負責手機零售業務的中郵時代電訊科技有限公司，在出資與天津蜂星電訊展開合作之前，業已在北京、廣東等多地收購或參與經營當地的手機銷售渠道商。蜂星電訊的負責人告訴記者，目前蜂星在本市有23家門店，其中有7家位於繁華的金街。
而國美電器正籌備開手機專業連鎖店。天津國美電器手機部經理於名告訴記者，國美正醞釀以銷售手機爲主的專業門店業態。而天津、北京是第一批推廣新業態的地區，目前天津地區的專業門店正在選址中，如果不出意外，年底前會有五六家亮相。
此外，一些新操作模式及新營銷渠道的出現，使現有的銷售格局變數大大增加。如不久前摩托羅拉宣佈與蘇寧電器結成戰略合作伙伴，同時摩托羅拉支持蘇寧電器在其100家旗艦店中開設摩托羅拉店中店。另外，摩托羅拉等手機廠家的品牌專賣店也在陸續問世，分食部分市場。更讓現有手機銷售商側目的是，移動、聯通甚至郵政等都開始涉足手機銷售，而網絡營銷、電視直銷這些新的營銷模式開始以低成本的優勢滲透進原有市場……
手機銷售“貼身肉搏”
運營商話語權漸強
經過全面整合的手機銷售新格局，將面臨“貼身肉搏”的競爭。而隨着運營商介入手機銷售特別是3G的臨近，運營商在手機銷售過程中的話語權將逐漸加強。
手機市場的競爭越來越激烈，各手機商家只有不斷地尋找新的市場策略，才能獲得更大的生存及發展空間。蜂星電訊的負責人表示，中國郵電器材總公司在手機界佔有舉足輕重的地位，其下屬公司擁有衆多手機品牌的總代理資格。蜂星通過與中郵時代的合作，不僅可以獲得資金方面的支持，還能直接或間接獲得整個中郵系統的資源支持，在未來的市場競爭中，將有更大優勢。
國美電器開手機專業店則同樣抱着細化市場、靈活運作的思路。於名告訴記者，家電連鎖開新店，不僅要求地點好，還需要有足夠的面積，導致開店速度受限制，部分地區難以密集布點。以本市爲例，在目前整個和平區的手機大商圈內，國美只布了2個點，而手機專業連鎖大唐通信、蜂星電訊等開了十多家甚至二十家連鎖店。今後，國美將藉手機專業門店突破以前選址要求高的難題，利用小店靈活的操作手法進行充分的市場競爭。
競爭有利消費者
小商家加速出局
競爭的加劇，消費者將是最大受益者，商家的服務水平會得到提高，產品價格會快速下降。特別是由於運營商的介入，手機的設計將更加人性化。而小商家將成爲這場“戰爭中”最早的犧牲品。
一項調查顯示，對於手機銷售渠道的多元化競爭及整合，超過八成的被訪者認爲，更多手機賣場的持續擴張和全面競爭，會加劇產品價格的下降速度。同時一些缺少中間環節的新興銷售渠道的介入，如網絡營銷、電視直銷等，由於可以節省中間成本，因此價格能夠拉到最低，從而帶動整個市場產品價格的下降。而且，不同性質的手機終端銷售商家進入並擴張，無疑會在該產業鏈上形成激烈競爭，因此將有利於賣場提升服務水平，給消費者更多實惠。
小商家將成爲競爭過程中“最倒黴”的羣體。業內人士認爲，小商家受限於資金實力、資源渠道等各個方面，在價格戰、資源戰過程中處於劣勢，必將最終被市場淘汰，市場份額向少數幾個大商家集中。
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