陳晞的學生樣子,讓人很難相信她是個4000萬元項目的老板。
紅色T恤、運動短褲和一雙運動鞋,披著頭發戴著眼鏡,活脫脫一個學生的模樣。站在記者面前的女孩陳晞,讓人很難與一個地產老板畫上等號。
一個多月前,這位來自普通家庭的21歲女生做了一件獨特的事——她以個人名義承租了一個總金額達4000萬元的商業地產項目,決心將它打造為中國第一家校園文化會所。
陳晞是廣東工業大學的一名學生,在大二的時候她為了開自己的公司,選擇了休學創業。『我保留了學籍,直到現在,我還是一名學生。明年9月,我就會重返學校繼續讀書。』陳晞說。
在校大學生創業一直是一個有爭議的話題。陳晞的舉動再次引起了人們對於大學生創業的關注。
廣州大學城穗石村東門廣場一家商城二樓一間還未裝修的毛坯房,是陳晞和幾個創業伙伴的辦公室。僅有的一臺空調根本不管用,室內溫度和室外相差無幾。
8月1日上午11時,陳晞和幾名伙伴正在電腦前工作。看到記者到來,她連忙讓人買來一次性杯子用來喝水。這間辦公室非常簡陋,就連牆壁都沒有刷;除了幾臺電腦和一個書櫃外,幾乎沒有什麼東西。但和許多老板的辦公室一樣,這裡也有幾張沙發和一個茶幾,上面擺放著一套功夫茶的茶具——這是談生意的地方,采訪也在這裡進行。
以個人名義簽4000萬合同
陳晞是2004級廣東工業大學生物工程系的學生。在讀大二的時候,她選擇休學。『但我至今保留著學籍,還是學生。』
1個多月前,陳晞以個人的名義租下了大學城附近一商城二、三層,共計5600平方米的場地。租期為15年,平均每年租金為200多萬元人民幣,整個項目的合同總金額近4000萬元人民幣。在簽合同前,陳晞足足考慮了兩個月的時間,並且請了專門的法律顧問進行諮詢。
按照陳晞的設想,她將把租下的場地打造成中國第一家校園文化會所。『大學生需要一個展示和交流的舞臺,但現在缺乏這樣一個平臺。大學生需要什麼,我們提供什麼給他們。』
為了經營好這個項目,陳晞一共召集了6個伙伴。6人中,4人是在校大學生,一個是今年剛畢業的大學生,還有一個是高中畢業生。他們都是廣東人,其中5人來自汕頭,兩人來自湛江。他們來自不同的廣東高校,『我們有的從網上聊天認識,有的由老鄉介紹認識,大家都對這個項目有興趣,而且各有專長,就走到一起了。』
前期投入一半來自父母
在正式洽談這個項目前,陳晞有點尷尬。由於她的學生模樣,對方根本就不願意和她認真談。直到第二次,對方纔開始真正和她談這個項目。
一個大學生,為什麼會有這麼大的膽量和這麼多錢來經營如此大的一個商業地產項目呢?
對於這個疑問,她說自己絕對不是一時衝動,之前經過認真的市場調查。『我考慮過大學城有多少學生,每年消費量增長情況,這些增長由於什麼因素造成,以及這種需要的供給情況。廣州是全國高校市場最為活躍的城市,但校園文化卻相對薄弱,會所正好可以彌補這方面的空白。』
在正式簽合同前,她還草簽了一份協議,並拿著協議嘗試去找客戶。『當時,就有不少人對這個項目感興趣。』
至於哪裡來這麼多錢經營這個項目?她表示這個商業地產項目前期的投入並不大,而且租金分每年付,前期只需要投入押金、水電周轉金和辦公費用約40萬元。『這筆錢有一半是父母給的,其他的基本上是我和幾個伙伴湊的,其中大部分我出,主要是我之前開公司的一些積蓄。』
為了能盡快把承租的場地租出去,她把5600平方米場地分為6個主題區整體出租,包括80年代懷舊、中國風、西方文化、科技、生活和商務主題區。各區相應提供餐飲、購物、旅館等服務。如80年代懷舊主題區主要是冷飲、小吃和特色酒吧,『通過懷舊的裝修和音樂,讓大家找到共鳴。』
『後續裝修的資金投入量很大,我不想自己投入。我想以大的主題區為單位對外出租,先用低租金吸引商家進駐。』在開始運作這個項目不到一個月的時間,就有約一半的場地全部租出去了,都租給了一個私企老板,他們准備建一個青年旅館。
這個合同的簽訂,陳晞只花了幾分鍾,『我們做的項目策劃書打動了他,我們分析了許多可能產生影響的因素。他們看到了我們的前景和執行力。』她說。
每次異想天開都『做成了』
從現在到9月開學前,是陳晞商業地產項目招租的關鍵時期。對於一個年僅21歲的女大學生來說,經營如此大的商業地產項目,風險可想而知。
陳晞從小在汕頭市長大。爸爸在機關工作,媽媽在醫院工作。她一直擔任班長、中隊長。高中畢業後,為了增加自己的實踐經驗,她告訴爸爸媽媽自己要打工,做家教、促銷員,還做過電腦技術員。
在成長的日子裡,陳晞有一個習慣,經常會突發奇想,『對於一個想法我會想有沒有可能實現,用什麼辦法去實現,如果有可能,就去做。做的動力不是為了賺錢,而是把理想變為現實的衝動。』
她曾經把媽媽認為是異想天開的一件事變成現實。剛到一家公司打工的她回家後告訴媽媽,自己可以做項目經理。媽媽不信。第二天上班後,她直接找到公司老板,說發現了一個商機,並且進行分析,老板馬上拍板讓她負責。就這樣,她的媽媽說她的異想天開,每次都『做成了』。
有一次,父母讓她掃地,她不願意,用幾元零花錢請別人來家裡乾。『我寧願用掃地的時間去賺幾元。』
此外,家族裡不少人的從商經歷也影響著陳晞。『我們家族裡一半從政,一半從商。』有一個堂弟以前做音箱學徒工,後來成為一個大集團的副總。『這個事情很激勵我,只要你勤快一點,去鑽研就有機會。』陳晞說。
明年9月想重返校園
大一時,陳晞就擔任了學校音樂學會的副會長。當時學校的音樂會都是在露天進行,缺乏設備。她與一個公司合作成立了一個音樂工作室,主要是向大學生提供音樂舞臺設備。後來,她又和廣州大學城裡的其他5個工作室結盟組成了一個文化傳播公司,陳晞任公司的執行董事和總裁。『當時公司主要是做廣告代理,做大學城裡的公益廣告。』
『文化傳播公司運作了一年,目的是打開學校裡的渠道,打開黨政、社團和各種學生會的聯絡關系,我們主要是針對學生服務。那只是我們那個階段必須要做的,完成資金的積累,我們真正想做的還是校園文化建設這塊。』
大二的時候,陳晞選擇了休學,『因為實在忙不過來。而且我身體不太好,不能兼顧工作和學習。同時,學校管得很嚴,3次點名不到,就沒有考試資格。』
『現在有許多大學生都有創業的衝動,但總是想得多,做得難。因為他們考慮得不夠多,不夠深入。想了後去做,不能蠻乾,一定要考慮細節。在這方面理工科的學生有這個優勢,就是多建幾個模型,看哪個模型最優。』
對於自己的未來,陳晞說,『我保留了學籍,我現在還是一名學生。明年9月份,我還會回到學校讀大三,並且要完成本科的學業。進大學不是為了文憑,但學到邏輯思維能力,這將使我終身受益。』
同學:創業應等畢業後
作為陳晞的副手,陳昊是廣州大學土木工程系的學生,今年9月份就要讀大四了。和其他幾個創業伙伴一樣,陳昊同樣面臨著學習和創業的抉擇。『我還沒有決定是不是也要休學來全心經營這個項目,但做這些事肯定會對學習有影響。不過父母鼓勵我去嘗試。』
陳晞等人的創業行為,在同學們中引起了爭議。不少同學一談到創業時就會提起她的名字。一位大四的學生說,覺得陳晞挺讓人羡慕的,因為她很有勇氣去面對挑戰。但有些同學對她的做法不理解。『學習是學生最主要的事情,為了創業而休學有些本末倒置,創業完全可以等到畢業以後。』
朱松清是中山大學北校區的本科畢業生,在校讀書期間就自己創辦了藥品批發公司。他說,只要有決心和能力,不管一個人受教育的水平如何,都可以嘗試創業活動。但由於大學生對市場了解不深,往往不能制訂具有吸引力的市場計劃吸引資金,以致嘗試失敗。在創業中經驗和知識的不足、心態的不穩定、商家意願的不明確性等都是他們在工作中要克服的難題。
專家:大學生創業未有明朗政策
廣州學生創業團隊的數量、質量都居全國的首位。目前,廣州大學城裡共有學生創業團體60多個,其中主要是做代理通訊、IT行業的銷售,還有一些是從外面批發貨物來大學城銷售。對於陳晞等人的創業舉動,也引起了老師和教育專家的關注。
陳昊所在學院的高級就業指導師鄧老師認為,當前國內高校對大學生創業尚無明朗的政策,仍處在研究階段。鄧老師說,他個人反對大學生盲目創業的行為,但建議有能力、有興趣的個別大學生要慎重考慮、理性創業,而且不能影響學業、不要給家庭經濟帶來風險。在校大學生重要的是做好自己的職業生涯規劃,只有刻苦學習,建立科學的知識和能力結構,將來纔能夠適應激烈的社會競爭。同時,在學有餘力的情況下,在業餘時間開展一些社會實踐活動。大學生在社會閱歷、心理以及經濟承受力等方面比較缺乏,一旦創業失敗,後果很難想象。
廣東外語外貿大學學生就業指導中心趙燁主任認為,大學生對社會和市場了解有限,在未掌握足夠社會經驗的前提下進行創業活動會遇到很多風險。她建議學生先把在校學業完成好,在日後參與社會工作過程中再考慮自己創業的計劃。
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