截至2007年6月末，該行小企業貸款戶數達4225戶，比2006年初增加1524戶；小企業貸款餘額83.35億元，佔常州市武進區9家銀行業金融機構小企業貸款總額的85%以上；小企業貸款不良率爲2.88%，比2006年初下降1.62個百分點。
武進農商行副行長許培春說，該行抓小企業貸款的主要做法是：求“變”、求“新”、求“活”。變架構、流程、利率、考覈等，努力完善小企業貸款工作機制；創新信息渠道、業務產品、管理系統、擔保方式，全力強化小企業貸款服務手段；客戶進退“活”、風險預警“活”，着力深化小企業貸款管控體系。
“就拿‘變’利率來說，武進農商行根據小企業貸款客戶的貸款品種、擔保檔次、信譽度指標綜合測算利率浮動幅度，確定貸款利率，實施‘一戶一價、一筆一價’。靈活的利率定價機制爲小企業貸款創造較爲公平合理的定價區間，爲貸款客戶帶來實惠。”許培春說。
目前，小企業已經成爲武進農商行的核心客戶羣，小企業貸款風險也得到較好控制，銀行與小企業共存共贏的良好局面初步形成。
據中國銀監會江蘇銀監局局長周忠明介紹，目前江蘇境內的銀行在小企業貸款方面大致有3種模式，一是工行模式，銀行在人員管理、考覈制度等方面與小企業全方位銜接，各種產品對小企業開放，全面適合市場需求；二是建行、交行等銀行，不似工行“全面開花”，而是結合本身特點，有針對性地推出適合小企業的產品；第三種以武進農商行爲代表，最大特點是與小企業非常貼近，土生土長，從業人員對小企業熟悉，有一套貼身的服務管理機制。
與江蘇一樣，浙江也是小企業貸款走在全國前列的地區，浙商銀行作爲一家以民營資本爲主體的股份制商業銀行，從2005年成立起，便確定以服務小企業爲市場定位，3年來，該行小企業授信客戶已佔全行授信客戶數一半以上，授信餘額佔全行的27.51%，不良貸款餘額爲零。
浙商銀行董事長龔方樂表示，專營模式是浙商銀行小企業貸款成功的法寶之一，目前除了特色支行、專業支行外，浙商銀行在總行和分行還成立了專門的小企業信貸部，已形成較完整的小企業業務專營組織體系，可以助推小企業貸款業務快速發展。
關注微小企業貸款 中西部銀行走出新路
經濟相對發達地區金融機構的小企業貸款做得有聲有色，中西部地區的一些銀行業金融機構同樣走出了適合當地經濟和自身特點的新路。
作爲江西省第一家開辦微小企業貸款項目業務的商業銀行，九江市商業銀行在去年9月與國家開發銀行簽訂了《微小企業貸款合作項目》。此後，九江市商業銀行的微小企業貸款積極創新信貸運行模式，重點對客戶現金流和償債能力進行分析，並引入信貸分析流程以及監督、管理和內部審計程序；構建起有序的微小貸款業務平臺，成立微貸業務中心，加強營銷隊伍建設；積極建立便捷的審批機制，通過快速市場調查和快速貸款決策，貸款由受理到發放一般2至3天，最快當天可發放；以提高微小貸款質量爲保障，建立風險防範的長效機制。
九江市商業銀行微小企業貸款中心總經理陳廬平告訴記者，截至2007年8月末，該行已向市區811戶微小企業和個體經營者累計發放微小企業貸款3522餘萬元，不良率僅爲0.7%，取得了較好的經濟效益和社會效益。
包頭市商業銀行積極拓展小企業貸款業務，同樣令人印象深刻。該行從2005年下半年實施戰略轉型、大力拓展小企業貸款業務。截至今年6月末，全行小企業客戶較去年初新增2700多戶，小企業貸款餘額增加20億元，佔到全行貸款餘額的25%，新增小企業貸款的不良率更是零。
“那些籠統地認爲小企業‘死亡率高、存活期短、信用水平低’的看法，是長期以來我國銀行在舊體制下對小企業形成的偏見。只要積極地分析小企業的特點，就能尋找到銀行與小企業的雙贏。”包頭市商業銀行行長李鎮西說。
中國銀監會主席劉明康指出，對於在生產組織、經營方式、資金運轉週期等方面有着自身特點的小企業，銀行業金融機構關鍵是要轉變觀念、改變方法，創新機制，探索出一條小企業貸款的商業可持續發展的道路，實現規模、速度、質量、效益的協調增長。
