車市又逢“金九銀十”,每年的這個時候,除了耀眼的新車上市外,降價也是必不可少的。與往年有所不同,今年汽車廠商備戰“金九銀十”的降價風來得更早,也更猛烈,似乎從年初興起的降價風潮一直延續到了現在。
●市場:大品牌統一行動,狂掀降價潮
8月初,上海大衆率先啓動了領馭奧運計劃,適時對PASSAT領馭系列產品進行了價格體系的重大調整,最高降幅1.62萬元,由此揭開了中高級車降價的序幕。
9月4日,北京現代對旗下的三大產品17款車型的價格進行全面調整,其中索納塔的最大調整幅度達1.6萬元。其他降價的中高級轎車品牌還包括:07款蒙迪歐最高優惠3.58萬元,本田雅閣經典版最高優惠2.6萬元,別克君越最高優惠1.3萬元,馬自達6最高優惠1.5萬元。
家用轎車方面,東風悅達起亞的賽拉圖成了今年促銷大軍的重要成員,降幅最高達1.4萬元。在這股降價風潮的帶領下,上海通用凱越,東風日產騏達系列,廣州本田思迪、飛度等車型,都有了很大程度的價格調整。
記者昨日從鄭州各家經銷商處得到最新消息:騏達全系列優惠幅度目前已經達到2萬元;馬自達3的1.6L車型可以優惠2000元左右;凱越全系車型優惠2萬元左右;1.6MT-LX標準版現價僅9.78萬元;銳志全系9款車型都有1.4萬元的價格優惠,降價後銳志的售價爲20.2萬~34.08萬元。
此外,近日一汽大衆速騰宣佈優惠2.1萬元,最低16.38萬元。而一直在自主品牌中表現良好的海馬汽車海福星系列車型,全線價格調整最高降價達1萬元,最低售價已經到了6.68萬元,使之擁有了更高的性價比。
小排量車方面,07款雪佛蘭樂風推出全車系優惠活動,1.4L與1.6L全系優惠1萬元,其中樂風1.4SL手動擋車型的售價僅爲6.49萬元。
●消費者:持幣觀望,冷靜對待“集體降價”
如此衆多的汽車品牌集體降價,表明一場針對旺季的價格戰已經打響。儘管所有的廠家都認爲,降價不是一個好的促銷手段,但還是在短期內能起到立竿見影的效果。不過汽車市場經歷了近幾年的發展,消費者也慢慢摸索出一些規律,不會再盲目地熱衷於降價。
近期有購車計劃的讀者小趙觀察汽車市場已經有一陣子了,還沒有作出最後決定。“我打算買一輛10萬元左右的轎車,新307馬上就上市了,不知道性能怎麼樣,我準備再等等,看看老車型還有沒有降價的空間”。
記者在採訪中發現,像小趙這樣持觀望態度的消費者還有很多。當然了,也有專門等着“金九銀十”汽車廠家打價格戰時出手的消費者。剛剛買了一輛蒙迪歐的孫先生說,他知道08款新蒙迪歐即將上市,07款肯定要降價,結果一下便宜了3萬多元,孫先生覺得非常划算。
●展望:汽車促銷有沒有比降價更好的招兒?
熟悉汽車市場的消費者都知道,每年的汽車銷售旺季,除了新車上市,廠家和經銷商能做的也只有降價了。難道除了打價格戰,就沒有更好的辦法吸引消費者了嗎?
大多數經銷商在接受採訪時都說,降價是廠家的統一行動,並不是經銷商自己能決定的。降價短期內確實能起到帶動銷售的作用,但是從長遠利益上看,依靠打價格戰來贏得市場,只會造成一降再降的不利局面,這是經銷商和廠家都不願意看到的結果。
要改變這種狀況,還需要所有汽車品牌的共同努力。自主品牌要不斷創新,堅持做“低價格、高質量”的汽車;合資品牌的本土化進程還需加快,不僅要有優良的品質,更要有讓廣大消費者能夠接受的價格。
與此同時,汽車廠家的大規模降價行爲,也表明了汽車市場競爭越來越慘烈,直接考驗了企業生產、營銷等全方位的能力。綜合實力強大的企業可以更加主動,並獲得自己所預期的市場份額,而綜合實力較弱的企業及其車型,要麼跟風降價,要麼從市場上逐漸淡出。因此,降價競爭也將不可避免地改變我國現有的轎車產業格局。