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倪其忠是嘉興南湖區餘新鎮曹莊人，初中畢業。起初他在嘉興棉紡廠打工，可“一個月的工資發下來沒幾天就花完了”，倪其忠覺得自己這種性格不適合給人打工，於是辭了工作。之後，他跟着父親學過木工手藝，也種過1年的食用菌。1995年，他又在曹莊開了家百貨店。“但1997年以後，上規模的超市開始興起，看到以前經常來光顧的客人拎着從超市買來的百貨用品從我店門口走過時，我知道百貨店的生意到頭了。”倪其忠說，“正在此時，我老婆的哥哥邱培忠經營五金店也遇到了瓶頸，我們一商量，決定合夥另謀出路。” 經過考察，兩人發現太陽能市場在當時還處於起步階段，有很大的發展空間。倪其忠說：“更關鍵的是，覺得開太陽能熱水器廠投資成本低，回款率高，很適合資金缺乏的創業者。” 2000年，租了生產隊裏200多平方米大的倉庫，僱了五六個工人，倪其忠和邱培忠的“嘉興斯帝特太陽能熱水器廠”就這樣成立了。然而，可惜的是，雖然費了九牛二虎之力，但第一年還是隻賣出了10多臺，積壓的倒有100多臺，可謂血本無歸。 質量沒問題，設計也夠新穎，爲什麼賣不出去？倪其忠自我分析其中的原因：工廠才200多平方米，交通不便，又是設備簡陋的家庭式作坊，雖然做了廣告，但自己還是在閉門造車。於是，倪其忠和邱培忠第二年通過貸款，將廠房移到了餘新鎮上，面積擴大到了500平方米，並開始參加一些展銷會。2001年，在內蒙古草原上的一次展銷會上，“斯帝特”真正“發光發熱”了。許多太陽能經銷商對倪其忠設計的產品豎起了大拇指，西安和北京的兩家公司當場與他們達成了合作意向。那年，他們共接了4000多臺的訂單。 盈利估算 挖到第一桶金後，倪其忠和邱培忠又購買了3畝地擴建廠房，並把營銷重點轉回本地市場，而且在嘉興市區開了專賣店。產品銷量由此開始猛增。 2004年，倪其忠和邱培忠又註冊了公司，開始公司化運作。2006年，“斯帝特”太陽能熱水器開始在嘉興的大潤發、國美等大型超市和賣場亮相。如今，“斯帝特”已在全國各地開出了五六百家專賣店，今年上半年銷量達到了2萬臺。“照公司現在的銷售情況，除去運輸、售後服務等成本，每臺產品約有15%的利潤。”倪其忠說。 賺錢心得 經過近10年的打拼，倪其忠和邱培忠認爲，做企業必須創品牌，品牌就像自己的孩子，一旦創出來了就不能離棄，要精心培養它，這樣才能不斷髮展壯大。 “品牌要獨創，資金要投入。”倪其忠說，太陽能熱水器性能都差不多，質量和款式就尤爲重要。廠房建設、交通運輸等方面也要捨得投入，沒有一定的投入，企業發展就會遇到瓶頸。 行業前景 目前，節能是社會一大熱點，太陽能熱水器因其綠色、節能、環保的特點，在市場上十分走俏，行業前景無限廣闊。據瞭解，目前僅嘉興五縣(市)兩區就有太陽能熱水器生產企業三四百家，但發展良莠不齊，真正的大企業並不多，產業要實現成熟發展道路還很長。
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