“人都忙暈了,單子一筆筆地來,最終卻都得我一手操辦,公司裏能在實質意義上幫得上忙的,還真是沒有。”昨日,武昌某知名獵頭公司負責人向記者坦言:在年末這樣人才訂單紛至沓來的“打獵”好時節,“獵手”短缺,成爲獵頭公司心中的最痛。無奈之下,她最近一連數日不得不“連軸轉”。 “獵手”比“獵物”還難找 做“獵頭”這一行,最基本的要求就是需要具備能與“獵物”對話的能力。但記者在採訪中瞭解到,目前的江城獵頭行業,所謂的“獵手”們很多都是初出茅廬的職場新鮮人,無論是在行業背景、社會經驗、談判能力上,都難以達到與身爲公司中高層的“獵物”們“無障礙”溝通的水平。 據業內人士介紹,將一名生手打造成真正成熟的獵手,培養期至少需要3年。剛入行時主要做客戶資料歸檔,然後是客戶回訪,當在人際關係處理上逐步老到後,纔開始去負責尋找單子,沒有一定年限的積累,很難真正融入這個行業。這位業務人士同時告訴記者,在江城獵頭業,除各獵頭公司負責人外,由行業資深人士轉而做“獵手”的少之又少,年輕化“獵手”受成長期之限能獨當一面的,更是屈指可數。 “獵手”易“變節” “年底,我們在獵別人,別人也在獵我,面對各種誘惑,想不動心還真是難。”從事獵頭行業兩年之久的一位男士告訴記者,因爲工作性質的關係,遊走於高層領導和高級人才之間,能如此真切和全面地看到那麼多讓人豔羨的職位,當有企業向他拋來“橄欖枝”時,想要轉行的意願便愈發強烈。 年末,“獵手”的流動性讓本就人才短缺的獵手行業更有點“雪上加霜”的味道。據記者瞭解,獵手們的流向,除轉行外,也有些稍有經驗的往往有另起爐竈的念頭,更有些缺乏操守的拿着“老東家”的信息投靠了同行。“年末才市暗流涌動,我們不亦樂乎爲別人招賢納士,可自己的企業往往是一塌糊塗,如此想來,還真像一出黑色幽默劇。”數家獵頭公司負責人稱,做“人才買賣”公司的人才流動頻率之快,不輸任何一個行業。 兼職“獵手”成權宜之計 因爲忙得分身無術,啓用兼職獵手就成了獵頭公司解決獵手短缺難題的一大出路。據記者瞭解,江城相當一部分的獵頭公司都有正式或非正式的兼職獵手,這些兼職獵手的身份,以企業人力資源負責人和培訓業內人士居多,大多具備資歷深、人脈廣的特點。 採訪中,某獵頭公司負責人告訴記者,她在快速消費品行業、房地產行業、汽車行業等都有非常得力的兼職“獵手”,這些兼職獵手不僅可以爲公司介紹急需的人才,還能持續性提供非常有價值的信息資源和業內才市動向,“事成”之後,公司會付給這些獵頭費用(一般是15%左右)。當然,這其中也不乏一些友情協助或合作互換的形式。 “人才公司自己都缺人才,如此捉襟見肘的局面,實在發人深思。”儘管幾乎所有的獵頭公司都不願在報道中提及詳實信息,但大家都坦誠地表示,隨着近年來獵頭市場的持續發展,“獵手”短缺的問題亟待正視和解決。(任寶華)
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