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大二女生網店銷售月破兩萬 『淘寶第一美女』曝光生意經 ◎文/張躍 開網店幾乎出現在每個年輕人的『理想表』上，而做網商也成了不少大學畢業生的職業選擇。網上開店簡單到只要動動鼠標就行，但要想做出點名堂卻不那麼容易。最近一個號稱『淘寶第一美女』的視頻在各大門戶網站和社區裡飛速流傳，其中『月入兩萬元』的細節引來了無數或懷疑或羡慕的目光。筆者采訪了這位精明的女大學生，帶來她的成名故事和生意經。 本期紅人： 李葉，浙江樹人大學讀大二，一邊上學、一邊開店，被傳為『淘寶第一美女』。 『哈韓』帶來開店靈感 李葉平時最大的愛好就是看日本、韓國的服飾雜志，她在校園裡的標志性扮相也是身穿黑白兩色的韓版校服。於是當她一年前准備在淘寶上開間小店的時候，她就把『自己最最熟悉的服裝』作為特色貨品。 李葉清楚地記得第一筆單就賣出了195元，一位『上海姐姐』買走了一件小立領的黑色校服。對她而言，自己的選擇得到了認同比初次成交更值得慶祝。『上海姐姐』不僅非常喜歡她出售的衣服，還介紹了自己的朋友光顧她的小店。 漸漸地，那些穿膩了傳統運動校服的學生妹、心中仍殘留著校園情結的小白領、以及『哈韓』的女孩們發現了她的小店，小店點擊量一點點地增加。但李葉並沒有增加進貨品種、擴大規模，她店裡的商品數量永遠就那麼十幾件，除了校服就是短裙。『做生意也要挑剔，堅持賣自己真正喜歡的東西』，她頗有心得地說，在沒有發現特別中意的新款式之前，不會為了趕潮流賣最熱門的單品，而固定的風格纔能引來更多的回頭客，『有十幾個中學生，為了表演節目，一次就在我這裡定了好多套校服呢！』 學生族中的致富帶頭人 曾有新聞報道說，網店經營者中學生族的比例大約為30%，過去學生勤工減學的途徑大都是做家教，現在只要有相機、能上網，他們大部分人都願意開間自己的網上小店。 『大學的時間相對寬松，該學的時候學就可以了』，李葉的父母親沒有阻攔她開店的原因就在於她的學習並沒有因此受到影響。最近她剛剛通過了國家計算機等級考試，現在正要為英語四級考試備戰，而在這期間她的小店會暫時關閉。 平時她不用時時守在電腦旁邊，只用手機上網跟顧客溝通就行。她請關系好的同學做『在線客服』，遇到顧客問問題或者留言，就替她回答。她會經常請幫忙的同學吃一頓飯，或者贈送點小禮物作為答謝。 李葉經常跟好姐妹們去『考察市場』，逛街的時候嘰嘰喳喳評論一圈，也能產生新點子。她的同學中很多人都在網上開店，而李葉是其中的『致富帶頭人』。 『我的小店紅火，因為自己做模特』，李葉跟另一位美女同學穿上待售的校服坐在學校的圖書館門前、草坪上，拍了很多照片，看上去清純唯美。『照片漂亮，能更好地展示衣服的上身效果，自然關注的人就多啦』。 說起開店的好處來，李葉贊不絕口：『雖然只是在網上，但我還是接觸到了很多不同的人，最起碼比成天窩在學校好。認識了許多比我大的姐姐們，跟我分享她們開店的經驗』。 『學會理財』是李葉的最大收獲，『從下學期開始，我就能自己交學費了！我賺的每一分錢都要存起來，將來繼續深造，學服裝設計，以後在寧波和杭州開實體店。』 『第一美女』言過其實 2007年12月7日，為了參加淘寶網舉行的展示網購生活的『淘斯卡大賽』，李葉將自己一天的真實生活拍成圖片：起床後喝一杯奶茶、拿糖葫蘆當早餐、在學校的草坪上網、上課時接到訂貨短信、去淘貨後拎著大大的黑塑料袋回學校……並以『水煮魚的淘氣生活』為名貼上了淘寶論壇。她還無意中透露了一個令很多人關注的信息——一個月賺了兩萬塊錢。 雖然李葉的小店以前就在網上小有名氣，她的博客點擊一年間有41萬次，但讓她一夜躥紅的卻是這『兩萬塊』。她不僅被網友封為『淘寶第一美女』，照片還被網友做成視頻轉載到搜狐網、TOM、雅虎等門戶網站，引來了近百萬的網友評論。大家只關心兩點：她是否算得上『淘寶第一美女』；她真的能每個月賺兩萬塊嗎？ 提起這兩個問題，沒想到李葉大叫頭疼：『兩萬塊是營業額不是利潤。在淘寶，每月達到兩萬元的營業額並不稀奇，我有一個月達到四萬元呢！』她非常反感被叫做『淘寶第一美女』，『我很自知，自己只是可愛，不是什麼美女，更何況「第一美女」這種稱號不僅自己看了會起雞皮疙瘩，別人看了也會覺得不舒服。』對此，她在博客上寫了一篇聲明，在一串『糾結』、『無奈』、『也罷』的詞語後加了一句：『我本將心向明月，奈何明月照溝渠』。 爭論和懷疑還在熱鬧地繼續著，李葉倒也不十分計較：『經營好網店，找到樂趣、賺點小錢就可以啦！』而對於自己的未來，她的最後一句回答令人意外：『革命尚未成功，同志仍需努力。』 (責任編輯：曾玉燕)
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