從上海的辦公室職員到深圳建築工地的工人,便宜、方面的方便麪備受人們的喜愛。41歲的家庭主婦芸(音譯)說:“我丈夫和兒子愛吃方便麪。他們早上吃方便麪當早飯,晚上當夜宵,一週超過兩次。”她正走在上海一家超市的過道上,兩邊的貨架堆滿了方便麪。
據估計,到2012年,中國的方便麪市場規模將從目前的66億美元增至大約130億美元。爲此,方便麪生產廠家競相爭奪市場份額和培育品牌知名度。當芸推着小推車穿過超市過道時,迎面碰到的有數十家方便麪品牌,它們正在爲中國消費者口袋中的鈔票展開競爭。
在這場爆發於中國超市的“方便麪大戰”中,廠家們採用了部分策略,包括彩色包裝、掛靠北京奧運會以及在口味和配料上的推陳出新,如低脂方便麪。中國是世界上最大的方便麪市場。據歐睿信息諮詢有限公司統計,中國消費者每年人均消費方便麪約5美元。
那麼,方便麪廠家如何才能分得一杯羹?據廠家和專家認爲,產品開發、廣告和分銷似乎是關鍵。臺灣最大的方便麪企業、中國第三大方便麪生產商統一企業執行總裁羅智先說:“我們企業的核心是品牌管理。”
提升品牌知名度至關重要。據尼爾森公司統計,2006年中國的方便麪廣告總開支約爲2.3億美元,比上一年增長了19%。但把廣告轉化爲銷售額並非易事。儘管中國的市場龐大,但在方便麪行業占主導地位的是一家創立於臺灣的公司。
由於受到來自更富裕、更注重衛生的消費者的推動,其中最大的一個增長領域是低脂方便麪。歐睿諮詢公司的分析師米歇爾·黃說:“在大中華地區,方便麪品牌的健康定位是刺激消費者購買的關鍵因素。在中國大陸,廠家推出了有更多營養價值的方便麪,努力打破認爲方便麪不健康的傳統看法。”(作者Richard Dobson編譯黃義務美國《紐約時報》)