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果然如記者所料，7日在上海金茂大廈君悅酒店舉行的阿裡網商論壇，又是爆滿。衣服胸口或臂上貼著『商』字的近千人集中在宴會廳，期待阿裡巴巴網絡有限公司CEO衛哲能帶來一些新的信息。 衛哲 今年的外貿形勢，讓很多人覺得懮心忡忡。次貸危機導致來自美國的訂單銳減，同時國內也面臨人民幣昇值、成本上昇等諸多不利因素。阿裡巴巴大約有2400多萬會員，很大一部分業務來自於外貿。 下午一點左右，衛哲匆匆走進貴賓室，打開他近10厘米厚的資料開始准備，1個多小時後他的演講要開始了。這是衛哲『全國巡游』的第三站，前兩站是重慶和無錫。他告訴記者：『3月份會很忙，要走10站。要見全國各地的網商！』 而阿裡巴巴集團老大馬雲，於3月5日開始了他宣講的第一站——深圳，並發表了關於『次貸危機下中小企業機會多於風險』的演說。接下來，他還要走3個城市。2008年春天，阿裡巴巴在努力鼓動網商們的士氣。 外貿新形勢衛哲支招：盯牢小買家 『我最近去美國，看到大商場裡促銷力度非常大，有的已經打到3折了，美國人的購買力大不如前。』上海英科實業有限公司CEO劉方毅，在上海網商論壇上和大家分享他的經歷。 而眾多經濟學家認為，美國經濟增長放緩及降息壓力的增大，將導致美元進一步疲軟，人民幣昇值壓力繼續增大，中國外貿出口企業的低成本優勢在降低。 中國大部分外貿出口企業，其競爭優勢大多來源於勞動力的低成本，而非高科技、高附加值產品所帶來的成本優勢，因此在人民幣昇值的壓力下，加上持續的中國出口退稅的調整，以及潛在的通貨膨脹趨勢，眾多外貿出口企業面臨前所未有的經營壓力。 對此，衛哲在演說中、隨後接受本報記者專訪時，都著力強調一點：全球的需求依然在，你只需要利用網上平臺，調整貿易結構。 『目前阿裡巴巴國際網站已有超過360萬會員遍布全球200多個國家和地區。在目前經濟形勢下，外貿出口企業不必只盯著美國等發達市場，不妨將出口渠道的視野拓展到日本、印度、俄羅斯等國家。』 衛哲認為，美國經濟衰退，影響更多的是大買家、大型供應商，因為在新的形勢下，他們采購的規模會慢慢縮減，成本不斷上昇，導致競爭力下降。而中小買家和中小供應商將獲得更多發展良機。 『此外，對於小買家，也許供貨商會有更好的議價能力。因為人們形容跟大買家打交道是「與狼共舞」，因為他們會憑借量的優勢，把價格壓到很低。如果你能發展更多小買家，也許會建立一個更健康，更具防風險能力的外貿結構。』 日本、瑞士、印度……阿裡全球化布局 這次馬雲、衛哲的全國行程，除了鼓舞士氣、邀集更多人加盟外，也進一步暗示了阿裡巴巴在全球開始布局的信息。 阿裡高層建議，除了美國市場，歐洲、日本等市場依然有很多機會，而他們日文網站在2007年年底全新改版，也是為了配合對日外貿的發展。 阿裡巴巴網絡有限公司日本事業部負責人孫炯表示：『也許日本會成為外貿企業事業的第二個起點。』 『發展對日貿易有許多優勢。2006年，中國已取代美國成為日本第一貿易伙伴。據估計，到2010年，中日貿易將突破5000億美元，外貿商人可以分享其中許多機會。』 『此外，日本1億3千萬人口，網民就有8000萬，有著良好的電子商務基礎。他們也有許多中小企業，需要通過全球采購來降低成本，中國將是他們最好的選擇。』 阿裡日文網站於2002年建立，在過去的幾年發展不是很快。對此衛哲解釋說：公司發現，在日本，只有『日本公司』發展纔會比較順利。因此他們將全面同日本軟銀合作，實現阿裡巴巴在日本的本土化。 日本，是阿裡巴巴全球布局當中的一步。2007年，阿裡在瑞士建立了分公司，大力發展歐洲會員，目前會員總數已接近美國。今年，阿裡巴巴將在印度建立戰略合作伙伴，幫助中國企業開拓印度市場。 衛哲式幽默 我跟馬雲有一個觀點不合 除了網上論壇的互動和演講，衛哲隨後接受了媒體專訪。 到阿裡巴巴一年半時間，他單獨在媒體前出現的時候不多。許多記者印象當中的衛哲，可能還是去年11月7日阿裡巴巴在港交所上市時，那個『頭發光溜溜，說話滴水不漏，張口就是數據』的形象。 這次露面，他顯得輕松了許多，並爆出不少衛哲式的幽默感。 有記者請他從個人立場評價『微軟-雅虎-阿裡巴巴』事件，衛哲立馬表示：這個事件我是沒有個人立場的，『如果從公司立場，那好辦』。接著背了一遍『高度關注』之類的『外交辭令』，然後頗得意地問現場記者：應該一字不差吧，你們可以去查。 說到阿裡巴巴的企業文化，曾供職於跨國企業百安居的衛哲連聲說『再適應不過了』——這可能是因為跟馬雲的交往。說到跟馬雲的相處問題，衛哲說，只有一個觀點不同。 『馬總說，男人的智慧和長相是成反比的。我不敢認同，我覺得，男人的智慧跟長相不成比例』。 然後，衛哲笑瞇瞇地看了一圈現場記者(記者猜想他要讓大家看看，他長相不錯)說，『其中原因，大家應該都知道。』
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