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初春的天津,依然有些寒冷。但走進天津中新藥業集團第六中藥廠的生產車間,卻感到一股暖流。在4500多平方米的制劑車間裡,記者看到4條外包裝生產線在電腦的操控下正緩緩流動,上面整齊排列著中新藥業的拳頭產品速效救心丸。120多名員工正有序忙碌著:從制丸、瓷瓶灌裝、套膠帽、連線包裝到打箱,5道工序在生產線上一氣呵成。
據該廠生產采購部部長周建宇介紹,為積極響應全市保增長、渡難關、上水平的要求,今年以來,第六中藥廠生產系統全面提速。他們采取調整班次、節假日組織生產等措施,確保一季度生產高起步,為完成全年任務打下堅實基礎。今年1至2月份,其單品產量達650萬盒,同比增長149%;完成產值5860萬元,同比增長133%。
天津中新藥業集團生產的速效救心丸等一批中藥產品不僅給人們帶去健康,更在市場上形成了一定的美譽度。然而,由於種種原因,盡管擁有優勢產品,但企業卻連續兩年走入低谷並出現虧損。2007年以來,集團新任領導班子堅定信心,通過市場調研,對企業管理、戰略布局、營銷渠道、產品價格進行了一系列改革調整。
針對優勢資源不能發揮應有作用影響企業發展的問題,中新藥業整合強勢資源,創新營銷模式。把有限的資源用在核心產業和有發展潛力的中藥品種上,讓沒有優勢或前景的產業和投資及時退出。他們首先以速效救心丸為創新營銷模式的突破口,明確提出:統一價格、訂單發貨、下沈終端市場、限制庫存、直至停產等一系列禁令,使產品由企業不惜損失對批發商『推銷』,變成批發商向企業要貨的『拉銷』,取得了規范市場的良好效果。2007年速效救心丸單品盈利較2006年增長74.61%,2008年較2007年增長29.24%。品牌產品的成功運作,使中新藥業主營利潤增長顯著,實現上市10年來的首次突破性成長。
借鑒成功經驗,中新藥業集團全面實施全新的市場營銷模式。原來中新藥業僅天津地區就有13家商業公司從事藥品批發業務,這些公司業務雷同,各自為戰,沒有統一的采購和銷售。導致流通環節采購規模不大,好的產品拿不到一級代理,成本高,效益低下。為此,集團將市內的醫藥商業批發企業整合為由中新藥業醫藥公司統一管理。理順了關系,消除了各流通企業之間的內耗。目前,中新藥業醫藥公司90%以上的產品均實現集中采購,降低了采購成本,規范了市場秩序。許多廠商主動將藥品遷戶到醫藥公司,充分發揮了市場規模效應,使企業從過去的『一點盈利、多點虧損』走向『多點盈利、齊頭並進』的良性發展軌道。
2008年集團主營利潤同比增長超過100%,實現了歷史性突破。今年1月份,實現工業總產值同比增長39%,銷售收入同比增長22.5%。