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“我做魔術道具8年了,前7年都不行,5年前妻子還因爲我執迷魔術跟我離婚了,從去年開始銷售一下就火起來了,銷售額增加了50%左右。”參加2009年北京世界魔術大會道具展銷的石家莊魔術道具商杜嶺鳴說。
道具熱賣培訓火從春晚延續下來的魔術熱到2009年北京世界魔術大會閉幕之際達到一個高潮,魔術道具的“春天”似乎也因此到來。
浙江東方魔術負責人介紹,今年他們的銷售增加了四成左右,以前主要銷往國外,除非洲之外世界各地都有他們的產品,現在則是外貿和內銷各佔一半,內銷中80%都是銷往玩具店,面向普通魔術愛好者。
越來越多的人喜歡魔術,不光道具好賣了,杜嶺鳴辦的魔術培訓學校也火起來了,報名的孩子比以前多了一大半。以前全國辦魔術培訓的寥寥無幾,現在就連福建的、佳木斯的都去杜嶺鳴的學校學魔術,有些人在學成後還回到本地自己開辦魔術學校。
競爭壓低利潤此次魔術大會共設有70個道具展銷攤位,其中中國道具商就有30家。
杜嶺鳴說,國內真正做魔術道具生產的也就七八家,其他的都是進貨再銷售。現在生意好了,競爭對手也多了,商品利潤也越來越低。比如說彈棒,以前一個200多元,現在只有七八十元。
價格戰帶來的質量問題也很明顯。香港RAS公司的銷售人員陳先生看着周邊的攤位生意火爆,臉上的表情有點無奈。他銷售的“完美的隱形線”、“光中的移動玫瑰”要250元,但有的展銷商卻只賣10元。他苦笑着說:“那些10塊錢的,可能玩兩天就壞了。”
“李鬼”難防在魔術大會的展銷廳,一家北京展銷商在攤位兩側,竟然寫着“大會期間只外銷”。銷售人員解釋說,他們的產品都是自己原創的,在市場上很受歡迎。但是在國內卻遭遇了“李鬼”問題,一個新產品出來往往只要兩個月就會有人生產相似產品,價格比他們的低很多,爲了避免被抄襲,他們只好儘量減少對國內客戶銷售。
國際魔術道具商協會主席多米尼克·黨特介紹,國外的魔術道具商雖然競爭也很激烈,但是因爲大家的維權意識都很強,開發新產品都會註冊專利,所以抄襲的情況相對較少。而在中國,魔術道具維權似乎還是個陌生名詞。深圳竭力世界魔術用品有限公司的鐘志剛說,現在國內還沒有魔術道具商協會,面對盜版,大家除了靠行業內的潛規則相互約束外,更多的就是無奈地減少內銷。