|
||||
薛開發是南開大學環境藝術專業大三的學生,他還有一個身份——津媒文化傳播公司總經理。近日,在一個“2009中國大學生創業富豪榜”上,薛開發以4萬元的身價位列第100位。雖然身價不高,但薛開發的精神卻爲大學生創業成功樹立了榜樣。
整合資源 小刊物有大作爲
薛開發(前排左二)和他的同伴們用《津媒校園》賺到創業的第一桶金 |
薛開發平日裏西裝革履,一副老闆派頭,他有着同齡人沒有的成熟和遠見。聊天時,他一直在微笑,因爲他知道自己在做着一件特別想做,而且非常有意義的工作。在薛開發的公司裏,市場總監、網站開發工程師、區域總經理等骨幹力量都是他志同道合的好哥們兒。
當初創辦《津媒校園》,薛開發就是想整合同學之間閒置物品的信息資源創辦一個廣告專輯,既方便同學日常需求,也可以吸引外面的廣告進入,爲他帶來利潤。後來,隨着市場調研的深入,《津媒校園》內容充實了不少。現在已經成爲集休閒、娛樂、勵志、求職、購物於一體的綜合性、實用性刊物。每兩週出一期,到寒暑假會停刊,做下一學期活動策劃,並利用放假時間和廠家談實體合作。從2008年4月創刊至今,《津媒校園》已發行16期,發行量超過40萬份。
獨特生意經 有需求就有市場
薛開發的公司有一套獨特的生意經,就是整合一切可以利用的資源爲我所用。他們就是看準了高校這個廣闊的市場,有了準確的定位,接下來就是大幹一場了。
薛開發和天津區域經理兼行政總監孔祥輝(左)正在佈置新辦公室 |
大學生求職一直是一個受到廣泛關注的問題。薛開發的公司看到了這個市場。他們開發了專門針對大學生兼職的網站。公司的網絡工程師竇善領負責網站開發和維護,他說:“網站專門爲在校大學生提供免費的兼職服務。企業註冊用工信息,大學生可以在上面註冊找兼職。現在有很多招聘網站,他們做得非常專業,面向所有應聘求職人員。而我們的網站主要定位於給在校大學生介紹兼職工作。因爲在校大學生是一個非常龐大的羣體,他們對於兼職工作的需求量也大。我們做兼職網也是在進行差異化經營。”另外,他們還創辦了一個大學生允能創業協會,創建了行業動態數據庫、會員兼職數據庫和大學生職業生涯規劃數據庫。爲大學生創業及今後找工作提供幫助。
左起:孔祥輝、竇善領、楊仁龍正在研究在兼職網站設置新的欄目 |
薛開發的團隊各個都是精英。他們總是能夠審時度勢,抓住一切機會發展壯大公司。團購事業部經理楊仁龍說:“我們最初在聯繫廣告客戶時,廠家並不熟悉我們的報紙。爲了不擔風險,他們要求我們幫助銷售他們的產品,然後給我們公司算業績。於是我們就成立了團購事業部,與那些不想在報紙投放廣告的客戶合作,利用我們在各高校負責推廣報紙的團隊來負責分銷他們的產品。因爲有了實體業務作爲依託,報紙今後的發展會更好。”
服務高校 注重社會效益
如今《津媒校園》已經在各高校打出了名氣,很多學生在報紙二手信息版塊找到他們需要的生活及學習用品。通過報紙上刊登的求職、創業指導文章,獲取了求職知識,找到了理想的工作。一些愛好創作的學生,通過給報紙投稿,既抒發了自己的情感,又鍛鍊了文筆,同時還可以賺到稿費。
市場總監陳文超(左)和薛開發在討論暑假過後報紙該增加哪些新內容 |
薛開發和他的夥伴們開公司是爲了幹事業,也是爲了掙錢,但是,他們沒有忘記自己大學生的身份,也願意爲兄弟姐妹們服務好。對於大學生在報紙上刊登各種信息,他們都是免費提供版面;給大學生提供求職信息,也是免費的;有學生投稿,不僅可以得到稿費,還可以收到小禮物;公司還常常招聘一些家庭貧困的同學做兼職。
公司團購事業部經理楊仁龍說:“等到我們的資金充裕一些以後,我們將會設立貧困學生助學金。之所以這麼做,是因爲我們面對的羣體是高校和大學生,企業除了盈利的考慮,更要考慮如何爲高校、爲大學生提供服務。給學生帶來福音,給學校帶來社會效益。這是非常重要的。”
在薛開發看來,能夠遇到這些志同道合的好同學是很幸運的事 |
目前,《津媒校園》已經在湖北、河北、青海、黑龍江、福建五個外省設立了分站,那裏的大學生同樣可以享受到這份報紙的服務。薛開發和他的夥伴們下一個目標是佔領全國的高校。2009中國大學生創業富豪排行榜上,薛開發和夥伴們創辦的《津媒校園》以4萬元位列100位,他說那是上半年的盈利情況。等到下一次富豪榜評選,他們的目標是進入前60名。
薛開發說,他們創辦的公司不僅賺到第一桶金,也成爲人生一個新起點。這個起點很高,因爲他們想走得更遠。
關於“2009中國大學生創業富豪榜”
“2009中國大學生創業富豪榜”是我國首個反映大學生自主創業狀況的排行榜,今年上榜的大學生創業富豪有100人。評選主辦方表示,發佈榜單的目的在於褒揚成就卓著的大學生創業精英,傳播大學生創業者的創新精神;展示大學生在“知識創富”模式實踐中的成功經驗,激勵大學生成爲“知識創富”的推動者,爲即將創業的大學生選擇創業道路提供參考。“中國大學生創業富豪榜”今後將每年度發佈一次,以記錄我國大學生創業者的創富歷程。