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爲什麼傳銷組織會有這麼多人上當受騙呢?嘉興嘉善工商局在整治傳銷窩點時,查獲一本“傳銷祕笈”。“這本筆記本是在一名女性傳銷人員身上搜到的,裏面寫滿了如何給人洗腦、發展下線。”
“祕笈”內容被分成了好幾個篇章,比如激勵篇、如何帶好新朋友、成功事例等。其中不少內容都是關於如何注重細節、發展下線等,如有篇文章就講到了對新來的朋友前3天應該做的事,其中強調“要照顧好新朋友,讓新朋友感到家的溫暖,如擠牙膏、端洗臉水、問寒問暖等”。
“在具體的溝通上,筆記本里也交代得很細,基本上按照這些要點去做,確實會給新來的人留下好的印象,從內心深處感激這些陪伴他的人,因此非常可怕。”辦案人員翻開祕笈,其中寫道:“如果新朋友煩了,就要學會幽默,幽默是調解氣氛的潤滑劑,新朋友講話時要仔細聽,找出其弱點,看準時機將公司的獎金分配製度(提成、回扣)引導給對方”。
對新來的朋友大打“溫情牌”,給對方留下好印象只是完成了“洗腦”工作的第一步,接下來就要不斷灌輸“成功學”,從而鼓動新成員積極發展下線。實際上,這聽起來似乎在創造着財富,但到頭來一切都是空的,結果只是傳銷“金字塔”網絡頂端的極少數人暴富。
一般傳銷人員發展下線時都會不厭其煩地談人生、談理想、談未來,還要套出新朋友的心裏話,看其有什麼疑問,然後針對性地溝通,做到“要把你的思想像複印機一樣複製給你的下線”。“這是一種心理控制,是心理學上的內容,傳銷組織卻利用它來危害社會。”辦案民警告訴記者,傳銷組織的演講內容實際上是一種“階段性催眠”,成員是每天聽演講,情緒一天天被調動起來。