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“建築面積92.54平方米,對口知名學校,採取‘荷蘭式拍賣’方式出售,每天降價2000元(9月2日起調低降價幅度爲每日1000元),起拍價89萬元!”近日,在滬上某知名論壇,一位網友因其採用了不爲大衆所熟知的“荷蘭式拍賣”賣房,成爲關注焦點。
對此,有網友質疑說,按照這種賣房方式,總價每天下降,444天后房子不就白送了嗎?房主甄先生解釋說,對於房子的價值,他有自己的心理底限,不會無限制地降價。他預期,9月中旬應該能夠找到合適的買家,而且會在某一天“突然”成交。
荷蘭式拍賣:
越拍越低直至成交
“我目前急需用錢,這種拍賣方式既可以讓我的房子最快出售,又不會讓我的心理預期跌破市場的承受範圍,在房價不斷上升的時候,我也不想白白吃虧。”顯然,甄先生已經對“荷蘭式拍賣”研究得頗爲專業。
據記者瞭解,“荷蘭式拍賣”又稱“減價拍賣”,其拍賣標的的競價由高到低依次遞減,直到第一個競買人應價達到或超過底價,就可立即成交。
在上述賣房案例中,起價89萬元,每天降2000元,如果10天之後一位購房者願意接受當日87萬元的價格,即可成交。據瞭解,儘管整個過程中出價只有一次,但由於購房者都擔心別人搶先出價,所以競爭更像是一場緊張的“心理戰”,最終的成交價通常也不會很低。
網友調侃:
444天后房子白送人?
“荷蘭式拍賣”賣房帖引起網友熱烈討論。除了少數人對甄先生獨樹一幟的賣房方式表達了佩服之情外,多數人都對這種賣房方式提出了質疑。網友“lgd19890207”跟帖說:“這樣賣房,444天后那不是免費送人了呀?”另一名“買了新房”的網友直言這種賣房方式是一種投機,並不無調侃地預祝樓主賣房投機成功。
面對網友或嘲諷、或質疑、或佩服的聲音,甄先生都在網上一一作答。甄先生表示,這次賣房純粹是家庭原因急需用錢,絕對不存在投機行爲。他還表示,這只是一種出售方式,但房子最終以什麼價格成交,他自己有心理底限。
爲表達誠意,甄先生還將自己的房屋以及產證的照片,都公佈在帖子內,稱“我賣房子,賣的是誠意和品質”。
房東解釋:
降價幅度還將繼續縮窄
記者從該物業所在的閔行區某小區瞭解到,和甄先生在網上公佈的信息一樣,這套房子竣工於1995年,兩間房朝南,包括廚衛在內的房間都是明間,92平方米被規劃成四室一廳的樣子。除了裝修稍顯陳舊,以及底樓無法避免的潮溼外,這套房子給人的感覺還是相當實惠的。對於小區附近有火葬場的客觀情況,甄先生也並不諱言,認爲賣房就要賣個“誠信”。
甄先生表示,房子的最初起拍價爲89萬元,截至昨天,經過一段時間降價後,現在的總價已是87萬元。“從今天起,降價幅度已經調整爲每天1000元;以後視情況不同,還有可能調整爲每天降價500元。”他說,隨着拍賣價與自己心理價位日益接近,降價幅度也將及時調整,不會出現降到白送的狀況。
正如甄先生所說,因爲是急於出售,他所開出的價格的確並不比市場價格高。記者走訪所在小區附近的房產中介公司瞭解到,凡是對口學校的學區房,價格都在1萬元/平方米左右,只是會根據裝修、保養、房屋個體情況不同,價格略有浮動。
遭遇尷尬:
看房人仍習慣“直接砍價”
“看房的人還是很多的,僅上個週末就有6撥,很多人雖然表達了購房意向,但開出的價格並不是當日的實際價格,而是買方自己認爲的合理價格,與我的心理預期相差甚遠,所以不想考慮。”看來,多數看房者似乎不太明白規則,還是習慣“直接砍至心理價”。
在房產中介公司,記者也看到甄先生的房子正在掛牌出售。與甄先生要求不同的是,中介公司掛出的價格依然是最初的“89萬元”,並沒有顯示出每日在下調總價。
對於市場的反應,甄先生依然認爲“荷蘭式拍賣”完全可行,因爲房屋價格每天都在調整,網友看完房後,可以根據心理價位競買,而他自己也可以通過調整降價幅度來保證自己的利益。
甄先生強調,這套房屋的市場價值客觀存在,相信目前這種不爲人所熟知的拍賣方式遲早會獲得大家的認可。
[新聞附件]
增價拍賣與減價拍賣
●英格蘭拍賣也稱“增價拍賣”或“低估價拍賣”。是指在拍賣過程中,拍賣人宣佈拍賣標的的起叫價及最低增幅,競買人以起叫價爲起點,由低至高競相應價,最後以最高競價者三次報價無人應價後,響槌成交。但成交價不得低於保留價。
●荷蘭式拍賣也稱“減價拍賣”或“高估價拍賣”。拍品有一個起拍價格(即拍賣的最高期望價格),隨着拍賣進行,該價格會隨時間的變動自動向下浮動,如果浮動到某個價格時有競拍者願意出價,則該次拍賣成交。荷蘭式拍賣的競價是一次性競價,即在拍賣中第一個出價的人成爲中拍者。