緣何身價高貴

　　『那支煙(指黃鶴樓1916)比一般的煙短，過濾嘴也短。就那麼一小截。』39歲的公務員陳凱說。『當然是送的。咱工資能買得起那煙？』

　　陳凱在某政府部門任職，級別只有副科但頗有些實權。對『1916』的口感，他的評價是『也沒什麼太特別的味兒』。

　　兩條『黃鶴樓1916』是過年時送到他手中的。送煙的人對他說，這是托人拿『條子』纔買到的，一般小煙店根本就上不到，也上不起，況且小煙店假煙也特別多，不敢買。

　　『條子』，這一計劃經濟時代的產物，卻在天價煙的市場上復活。

　　『原因有主觀的，也有客觀的。』熟悉湖北中煙的業內人士劉楚透露，『1916』的稀缺，主要是出於兩方面因素。

　　其一，產量確實少。『社會上有議論說，1916的價格全是捧出來的，包裝出來的。說這話的人，真是不了解這一行。』

　　劉楚透露，像『黃鶴樓1916』這樣的高價煙，也並非外界所傳『貴得一點道理都沒有』，還是有一些技術含量的，與普通煙相比，它的優勢主要體現在手工工藝制作和香料兩方面。

　　這種煙選煙葉、制絲、加香、加料等程序均由人力以手工完成，而非像一般卷煙那般由機械處理。每200公斤煙葉中篩選出1公斤，這無疑會導致其產量受限。劉楚說，它所用的香精香料的質量也相對好些，『那煙不怎麼嗆嗓子。』

　　其二，是廠家故意控制產量，不能賣多。這也符合奢侈品營銷原則。一位廣東煙草公司的負責人估計，『黃鶴樓1916』每年全國的產量也只有2000箱左右，『通過正常渠道很難買到』。

　　當然，將香煙賣到天價，也離不開營銷包裝。

　　『黃鶴樓1916』的文化營銷包裝可謂從頭到腳。根據廠方宣傳：它的名字就起源於1916年，武漢卷煙廠前身——南洋兄弟煙草公司漢口分公司的成立。然後是當年聘請『玻利維亞首席煙草配方師』設計，卻因『技術瓶頸』『成本過高』而未實現，現在……

　　後面的暗示，自然是——現在的中國人，不差錢了。

　　市場游戲規則

　　《中國周刊》記者經過多方采訪證實，『黃鶴樓1916』之所以難買，還有另外的因素：各地煙草專賣局對『黃鶴樓1916』之類的外地煙包括天價煙市場准入的控制。

　　各地的煙草專賣局首先要保證本地煙的最大銷量，確保自身上交的財稅。然後為了豐富市場纔引進一些外地煙種，將它們批發給本地煙店售賣。而天價煙，作為對品牌利潤貢獻最大的煙種，也是受控最嚴的。

　　業內人士透露，這是一個博弈、相互『給面子』的過程。雙方都知曉對方的底牌，也都理解對方的欲求。在國家煙草專賣局做出某個地區銷售多少品種的大體規

　　劃之後，一個地區的煙草專賣局，要和數十個地區的同行單位展開博弈。

　　『在中國，要是能把煙賣出去，你什麼都能賣出去了』。一名銷售人員說，一個香煙品牌的攻城掠地，首先就要搞定當地煙草專賣部門，讓他們同意你的煙在當地銷售。

　　一位熟悉『黃鶴樓1916』市場情況的湖南經銷商說，由於這種游戲規則的存在，有時候，『黃鶴樓1916』也有滯銷的可能。他對《中國周刊》記者介紹說，因為煙草的消費者具有很強的地域性和品牌忠誠度，外地煙往往比本地煙難賣，『像「黃鶴樓1916」，在湖南的認知度和認可度並不是很高，而且價格賣不上去。這樣，我們就會把拿到的煙，再中轉回湖北市場，這樣就能賣到更高的價錢了。』

　　在沈陽，當地煙草公司的人員說，在全市消費能力最強的和平區，每個月也就只能分到50條左右『黃鶴樓1916』這樣的天價煙銷售額。而且，天價煙一般只允許大超市售賣，一是保證質量，二是確保它們的銷售檔次和品位，三是『便於開正規發票報銷』。

　　開發票報銷是很重要的考量，『買「黃鶴樓1916」的，包括其他天價煙，都要求開發票，大多為男性，沒有很年輕的，有時還會穿著制服』。

　　扭曲的消費

　　即使再有技術含量、再有文化品位，仍然不會有人相信：2300元是一條煙合情合理的身價。

　　按照北京家樂福雙井店提供的這個報價，一包煙230元，剛好與中國大部分城市最低生活保障標准相近。

　　北京的一位成功人士，時常會有朋友送他『黃鶴樓1916』，面對記者的采訪，他坦言：『抽歸抽，但想想一根煙十幾塊，簡直是作孽！什麼時候國家把這種煙徹底禁止就好了，我也順便戒戒煙。』這位出身貧困農家的中年男人，稱常抽這種煙，有種『忘本』的感覺。

　　在《中國周刊》記者調查到的四位抽過『黃鶴樓1916』的消費者中，兩位的來源是『朋友』饋贈，兩位的來源是『跟領導蹭』。

　　另據湖北中煙一位內部人士透露，除了市面上可以看到的『黃鶴樓1916』之外，『黃鶴樓1916』還有一種典藏版產品，每條只有兩包，每包售價高達1000元。但一般消費者難以見到這款產品，只在『個別領域』流通。

　　輿論普遍認為，天價煙已脫離了正常的消費品范疇，而變成一種交際的潤滑劑，甚至是公款腐敗的『政府采購項目』。這也正是社會對天價煙普遍反感情緒的來源。

　　『如果有個大貪官給「黃鶴樓1916」當形象代言人，那這煙就火大了。』湖北中煙的一名員工對記者開玩笑說。

　　雖是玩笑，但不無道理。有民謠為證：

　　千元香煙貴不貴？照樣搶購排長隊。

　　辦事它是敲門磚，孝敬領導不算賄。

　　買的不抽抽不買，袋裡一揣叫地位。

　　逢年過節高消費，聞著一股腐敗味。