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橫跨新舊世界酒莊聯盟 佈局全國六大優質產區
金融危機和禁酒令的雙重挑戰絲毫沒有阻止張裕擴張的步伐。繼投資近5億建成世界規模最大的單一酒莊——張裕愛斐堡國際酒莊之後,在9月24日煙臺葡萄酒節上,張裕宣佈完成25萬畝葡萄原料基地佈局,原料規模躍居行業第一。同時,以張裕爲核心的七大國際酒莊聯盟正式成立,一舉囊括法國波爾多拉頌酒莊、法國勃艮第桑德內酒莊、意大利西西里張裕先鋒酒莊三大豪門;接着,張裕在地下百年大酒窖推出中國迄今爲止最頂尖的收藏級百年酒窖品牌。該公司正寄望通過全方位打造國際級綜合競爭力,進一步提升其在世界葡萄酒業的地位。
七大國際酒莊聯盟:開創全球品牌聯合
在葡萄酒節期間,煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司宣佈成立擁有七大頂級酒莊的國際酒莊聯盟,其中包括國內的三大合資酒莊品牌——張裕愛斐堡國際酒莊、張裕黃金冰谷冰酒酒莊、張裕卡斯特酒莊,及四個國外酒莊聯合品牌——除原有的新西蘭張裕凱利酒莊外,還與法國波爾多拉頌酒莊、法國勃艮第桑德內酒莊、意大利西西里張裕先鋒酒莊結成戰略聯盟,共同拓展中國市場。
據悉,新結盟酒莊皆有百年甚至數百年的悠久歷史,其中法國兩大酒莊都是擁有皇室血統的莊園領地,在舊世界國家享有極高的聲譽。此次結盟可謂是百年豪門的強強聯手。
張裕總經理周洪江將這種模式總結爲全球化時代的品牌聯合。以往,歐洲等傳統酒莊固守於原有的觀念,只注重世襲制的血統,以及對傳統制造工藝的精益求精。而全球化時代的到來使得他們的品牌觀念有了很大的提升。因此,當張裕拋出品牌聯合的營銷新理念時,這些酒莊豪門不約而同的接住了橄欖枝。法國波爾多拉頌酒莊董事長拉帕魯先生表示:“隨着中國消費者對葡萄酒認識的加深,中國未來必將成爲世界最大的葡萄酒市場。張裕1892年建廠,是一家歷史悠久的葡萄酒企業,有着深厚的文化底蘊和豐富的市場經驗,這就是我們選擇它作爲中國市場合作夥伴的原因。”
這已不是張裕第一次採用品牌聯合策略。早在三年前,張裕就與新西蘭凱利酒莊達成了品牌聯合的協議。三年過去了,凱利在中國取得了長足的發展。顯然,張裕正在不斷地複製這種全球化時代的品牌聯合新故事。
在此之前,國內企業和國外酒莊合作的模式主要有三類:一類是從經銷商開始發展的,以富隆酒業爲代表的代理模式,銷售國外上千種葡萄酒;一類是從廠家直接延伸到洋酒銷售的,通常會成立專門的洋酒公司,但基本上走的仍然是富隆類似的路線;最近還有一類是,直接跑到國外收購酒莊,然後集中到國內進行銷售。
而張裕的品牌聯合模式爲行業開創了另外一條新型道路,它與普通代理的最大不同是,張裕聯合品牌直接在法國和意大利酒莊掛牌,並擁有其在中國的完全知識產權——也就是說,享有了品牌聯合的永久使用權,同時規避了未來可能產生的諸多風險。這樣,國際酒莊聯盟將形成一個以張裕爲核心的利益共同體,在品牌、技術、營銷等方面全方位緊密合作,共同分享利潤和市場。
業內人士認爲,張裕成立國際酒莊聯盟的底氣在於其在中國高端市場已經搶佔了先機,並形成市場優勢,將諸多競爭對手拋在後面。最近三年張裕酒莊酒的增速超過50%,成爲其贏利支柱之一。業內人士認爲,張裕成立七大酒莊聯盟,將進一步鞏固在高端市場的領導地位。
周洪江的判斷是,中外沒有一家企業可以獨享酒莊這個豐厚的利潤市場。在高端市場,消費者由於不同的背景,不同的個性,會存在不同的喜好。因此,張裕完全沒有必要排斥來自國外的高端酒莊品牌。相反,與他們結成戰略聯盟更有利於共同分享市場高速發展的紅利。此外,國外真正的高端酒莊的產量一般都是有限的,不會對中國市場帶來根本性的衝擊。相反,與他們進行品牌聯合,反而對張裕的高端品牌形象塑造產生裨益。
隨着中國高端葡萄酒市場的發展,市場需求逐漸走向細分。聯盟七大酒莊均來自世界上主要優質產區,各具風格特色,如新西蘭凱利的長相思乾白、張裕黃金冰谷冰酒,都在各自的酒類中負有盛名,將面向不同的細分市場。周洪江表示,張裕國際酒莊聯盟將爲消費者提供不同特色的頂級葡萄酒,實現對高端市場的無縫覆蓋,從而提升各大酒莊品牌的國際競爭力。
周洪江表示,在未來三到五年間,張裕也不排除將繼續擴展國際酒莊聯盟,尋求與美國、澳大利亞等其它新世界國家頂級酒莊的品牌聯合,力求完成在世界所有優質產區的酒莊佈局,將國際酒莊聯盟發展爲橫跨新舊世界的巨型酒莊航母。