天津北方網訊 『有了錢的時候我卻沒時間，可是有時間的時候我卻沒有錢。』做了兩年二手房業務員的徐清須，算是中原地產遠洋山水店裡的老人了。眼下的收入和工作狀態，卻讓他想起了一首歌《我想去桂林》。

　　『以前一個月收入2萬，現在還不到2000元』，隨著樓市新政的實施，本市二手房交易量大幅下跌七成左右；而主要靠銷售業績提成來增加收入的二手房業務員們，則繼2008年之後再度陷入困境，薪水同樣普遍下降七成多。

　　『橕的極限是年底，如果還沒有好轉，就考慮轉行了。』徐清須盡管很喜歡這個行業，但為了生活和未來，『轉行』這個詞現在不得不出現在他的腦海裡。

　　『以前是接10個人有8個人成交，現在有一兩個就不錯了，有時甚至成交為零。』作為某房產中介的門店經理，吳廣進最近幾個月倍感沈重，他的手下有27口人眼巴巴地等著他『吃飯』。

　　老業務員忙著接買賣客戶，新業務員為了保住他們的飯碗及工作熱情，老吳只能安排他們轉做租賃；畢竟租賃成交更容易，而且受樓市新政影響不大。

　　老吳告訴記者，現在無論是成交周期還是成交率都不如從前，樓市新政讓更多人選擇觀望，雖然客戶量並不少，但成交的卻少得可憐。

　　『好的時候，隨便遞張名片都有可能成交一套房子，現在成交周期普遍在1個月，甚至更長。』老吳無奈地笑笑說，『以前是約房主不好約，現在是約看房人不好約。』

　　孫赫去年10月入職，正是北京二手房市場一天一個價的瘋狂時期，剛入職第12天，孫赫就稀裡糊涂地成交了第一單買賣業務，一套價值165萬元的兩居室，他拿了8000元左右的提成。

　　孫赫坦言，除了自己的努力更多的是趕上了好時候。好日子一直持續到了今年4月，他每個月至少能成交一套房子，收入一直維持在8000元左右，這在剛入行的新人裡很是少見。

　　然而，從4月底5月初開始，這個剛入行的業務員感受到了從未有過的壓力。銷售經理也讓他和一些新入行的業務員轉做租賃業務。

　　租賃業務跟買賣沒法比，雖然提成比例相差無幾，但基數的不同決定最後拿到的錢相差懸殊。租賃不僅需要更多的努力纔能成交一單，且即使成交10單也不見得比一單買賣業務拿到的錢多。『現在一個月最多也就能拿到2000元，根本不夠基本開銷。』孫赫說。

　　『這個月只有一單租賃業務成交，買賣還是零。』作為二手房銷售員『老人』的徐清須，面對記者說出這個月可憐的銷售業績時顯得有些不自然。

　　徐清須告訴記者，樓市新政讓很多購房者進入了觀望的隊伍。5月份，他買賣零成交，有兩套租賃業務；上個月賣了一套小一居，兩套租賃業務；這個月到現在，買賣仍然為零，租賃業務也只有一單。他這個月的收入有可能只有1200元的底薪加一個300元左右的租賃提成。

　　『橕的極限是年底，如果還沒有好轉，就考慮轉行了。』徐清須說，長期不賺錢，再喜歡的行業也不可能待得長久，畢竟還要繼續生活，還要為未來打算。

　　針對目前的市場現狀，大部分業務員最多只能維持半年至一年左右，即會有部分業務員改行或者跳槽。

　　對此，中原地產三級市場部副總經理宮萍及我愛我家副總裁胡景輝均表示，公司已做了一些策略調整，比如把業務重心放在租賃業務上。同時組織系統的培訓。

　　胡景輝透露，對於業績較好、在公司工作時間較長的業務員，也加大了固定收入的比例，同時提高同樣業務的提成比例。此外，在目前的市場情況下，公司對各門店及業務員的銷售任務都降低了要求。 (記者張東妮)