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打造最具創新力的中國醫藥新領軍企業
——天津醫藥集團轉型升級譜寫改革發展新篇章
中國馳名商標從無到有,總數達到15個,躍居全國同行業第一;
地塞米松等四個原料藥產品相關標準被歐、美藥典收載或作爲標準制定依據,在國際皮質激素原料藥市場的掌控力和話語權進一步得到強化;
2011年,經濟效益躋身全國醫藥行業前三強,2013年實現利潤是2006年的6倍,國有及國有控股企業(以下簡稱“國有企業”)實現利潤13億元,佔集團總利潤的80%,是2006年的12倍,連續四年超過合資企業;
引入美國、英國、法國等13家世界知名跨國製藥公司,與邁達科技等6家民營企業進行戰略合作,大力發展混合所有制經濟,優化了股權結構,激活了體制機制,帶動了產業轉型升級……
天津北方網訊:近十年來,天津醫藥集團創新發展理念和商業模式,實施資本運營和大品種戰略,着力打造化學與生物製藥、綠色中藥、高端醫療器械、現代商業物流四大產業板塊,集團經濟增長速度和質量穩步提升,經濟規模和盈利水平連續多年保持全國醫藥行業前列,走出了一條國有企業科學發展的特色之路。
資本運作助推產業結構調整
2006年,天津醫藥集團改革發展遇到多方困難,銷售規模剛過70多億元,實現利潤才2億多,國有企業負債率高達70%,實現利潤僅佔集團利潤的20%。
面對困難怎麼辦?集團決定把結構調整放在首位,提出了“發展爲重、調整爲先、創新爲主、追求質量”的方針,用發展的眼光看待問題、用發展的辦法解決困難。
當時,新一輪醫藥產業快速發展的浪潮衝擊着固有的經營模式,集團領導班子敏銳地意識到,單靠產品經營已經無法應對日趨激烈的競爭,難以把握未來發展機遇。必須創新經營模式,實施資本運營和產品經營雙輪驅動,在資本市場找出路、謀發展。
首先,集團積極推進企業上市和併購重組。2010年力生製藥上市融資20億元,2013年天藥股份非公開發行股票融資5.5億元,爲盤活存量引入增量,理順股權結構、調整產業產品結構創造了條件。
上市募集到的資金,則積極進軍生物技術領域,投資建設北方最大化學原料藥基地和輻射全球的抗病毒藥物基地,推進填補國內空白的肺炎疫苗項目產業化;成立了精耐特基因生物技術公司,瞄準抗腫瘤、抗艾滋病和抗代謝疾病等,開發具有世界先進水平的早早期基因診斷試劑項目,成爲全球首個使用PAP技術進行診斷試劑開發的公司;同時,還積極開展對外兼併重組,引進了一批具有技術、品牌和市場實力的合作者,先後投資控股了眼科B超龍頭企業邁達公司、高端影像技術領軍企業邦盛公司、亞洲第一大醫用消毒片生產企業普光公司和全國醫用高分子製品行業大型企業哈娜好公司,努力打造高端醫療器械產業集羣。
用這筆資金,集團還相繼完成了力生公司控股生化公司、收購中央藥業100%股權,中新公司收購宏仁堂40%股權,投資建成了河北天津達仁醫院,進一步集聚產業優勢、放大國資功能。另一方面,則積極推進產融合作。藉助自身財務資信AA+評級優勢,醫藥集團與金融機構開展深度合作,採取票據融資方式優化資本結構,降低財務費用和財務風險。2007年以來,累計發行中期票據34億元、短期融資債券10億元、私募債10億元,彌補流動資金不足,降低融資成本,節約資金成本近億元。積極爲所屬企業爭取低利率融資,僅2013年累計辦理擔保業務40餘筆,擔保總額達14.7億元,爲企業生產經營提供資金支持。集團先後斥資37.2億元參股天津農商銀行10%、天津銀行9.8%股份,爲集團持續快速發展注入動力。
通過一系列資本運作,集團基本完成了從產品研發、製造、批發零售到醫院終端和社區街道的全產業鏈佈局,初步建成了3大中藥生產基地、5大化學藥物研發生產基地。目前,皮質激素原料藥、新型頭孢菌素中間體和核黃素磷酸鈉產能位居世界第一,擁有世界最長最完整的頭孢類生產線,藥用氨基酸原料產銷量國內第一。
營銷戰略帶動商業模式變革
近十年來,集團搶抓醫療體制改革帶來的機遇,向擴銷增量的營銷方式轉變,盤活品種資源,做大市場份額,打造優勢品牌。
首先是重新調整和構建大品種培育體系。2007年,根據市場需求,醫藥集團對現有產品進行科技質量測評和銷售市場前景的深度挖掘,把一批已經享有或有望爭創馳著名商標和老字號的產品納入視野,確定重點監控品種44個,初步構建大品種培育體系,並着手對重點品種社會庫存進行監管,對部分代理商進行調整,使大品種進入良性發展階段。
2008年以後,按照“一品一策”制定戰略規劃和經營計劃,細化市場開發目標,集中資金、人員、技術等優勢資源向大品種傾斜,給予30%至50%的市場開發資金,並把大品種完成情況納入年薪制考覈,推動大品種營銷戰略落地、開花、結果。
在營銷方式上,則積極跟蹤國家各項醫改政策,實施“學術營銷+終端開發+廣告跟進”的營銷策略,不斷提升產品覆蓋面。僅廣告投入上,近四年就達到4.71億元,大品種在本市和全國的認知度大幅提升。在營銷手段上,從過度依靠代理轉向企業自營和區域總代相結合的方式,並逐步向企業自營模式轉變。在營銷區域開發上,推進建立深層次、覆蓋面廣的市場網絡。根據不同市場的成熟度進行細分,先本市後外埠,先一級市場後二級市場,依次逐級開發。截至2013年底,集團19家工業企業共計開發終端客戶19.08萬戶,同比增加2.16萬戶,大醫療覆蓋地區達10個,覆蓋醫療終端15646個,同比增長近兩成。正是依靠這些終端網絡,支撐着天津醫藥產品走向全國。
大品種營銷戰略的持續深化,迅速壯大了集團規模和國有經濟實力,集團發展速度和效益實現倍增。截至目前,醫藥集團已擁有壽比山、速效救心丸、血府逐瘀膠囊、通脈養心丸等18個過億品種;擁有肝素鈉、紫龍金片、清肺消炎丸等28個過5000萬元品種,銷售佔工業總體銷售的33%。
同時,集團始終把科技創新作爲發展的戰略基點,七年間,累計投入研發費用14.2億元,科技投入率由2%提高到5%,發展壯大了2個國家級藥物研發機構、18個國家級和市級企業技術中心。依託這些平臺,實施“企業+高校+機構”的產學研合作模式,撥專款1億元設立科技創新專項基金,支持重點產品研發。每年申報50個新產品,年均開展新產品研發和工業技術改進90餘項,累計獲發明專利581項。生物氧化、生物脫氫、生物降解等核心關鍵技術,主要經濟指標達到國際先進水平,其中生物降解新技術,打破國外30多年的技術封鎖,成爲國內首傢俱備皁素、植物甾醇兩條皮質激素生產路線的企業。
集團還加大對已上市大品種的科技投入,深化二次開發,提升質量標準,爲擴展市場服務。集團中新藥業和金耀集團大部分所屬企業以及天津藥物研究院藥業有限責任公司等企業均已完成新版GMP認證;近10個皮質激素原料藥產品通過美國FDA和歐盟COS認證,成爲國內皮質激素原料藥行業通過歐美認證品種最多的企業;“甾體類化合物的生物轉化技術”列入國家863計劃,國家級“無菌原料藥中試研發平臺”通過國家驗收;金耀藥業、生化公司、樂仁堂製藥廠等25家企業成爲“科技小巨人”企業。
通過持續投入,2013年醫藥集團新產品產值達到32.1億元,是2006年的2.6倍,爲集團大品種戰略的實施奠定了堅實基礎。
管理機制創新煥發企業活力
管理增效益,機制出活力,發展靠人才。
人是企業決定成敗的第一要素,醫藥集團把選人用人作爲企業發展的第一要務。2007年以來,集團對企業領導人員任用實行大刀闊斧的改革,大膽選拔忠誠事業、熟悉管理、善於經營、勇於奉獻的人擔任企業領導者。先後調整各級領導班子88個,涉及企業領導人員285人次,一批資歷老但業績不達標的高管被一批年輕有爲的“能人”、“賢人”取而代之。同時,以貢獻定薪酬,把企業銷售收入、實現利潤、應收賬款、職工收入等指標納入經營者業績考覈。考覈指標上不封頂,優秀的可以拿到幾百萬,使責任獎懲落到實處,有效激發了經營者的積極性,形成了崗位靠能力,收入靠貢獻,能者上庸者下的用人導向。
爲壯大產業規模、提升板塊競爭優勢,集團圍繞四大板塊等領域對人才的需求,拓寬人才招募視野,瞄準海外優秀人才,加大領軍型和緊缺型人才的引進力度。先後引進精密儀器和機械研究、藥物代謝轉運體高端研究、早早期基因診斷試劑研製、超臨界結晶等方面海內外重點人才29名。採取全國公開招聘或面向行業內競爭性選拔的方式,引進了41名緊缺技術人才,爲企業又好又快發展提供了智力保障。爲吸引和留住人才,集團設立“創新人才特區”,在資金投入、服務模式、薪酬待遇等方面給予特殊政策。建立開放式薪酬協議談判“雙軌制”,根據崗位責任和個人能力實行一人一策,給一流人才以一流待遇,激發員工幹事創業的主動性,提升工作效率,營造良性競爭氛圍。
改革不停步,發展不止步。下一步,醫藥集團將繼續認真貫徹落實黨的十八屆三中全會、市委十屆四次全會的部署,與國資系統兄弟企業攜手,在全市國企新一輪改革開放中,加快吸收、融合國內外優勢資源,積極發展混合所有制經濟,進一步提升經濟運行質量和效益,努力打造最具創新力和競爭力的中國醫藥新領軍企業,爲做大天津醫藥、增強國資活力、建設美麗天津做出新的更大貢獻。